Разбираемся, сколько выручки может приносить реклама в пабликах ВК, и почему сейчас это один из самых дешевых формат продвижения на рынке
Всем привет! Меня зовут Лада, я более 3-х лет специализируюсь на закупке внешней рекламы для селлеров на Wildberries и Ozon. Сегодня расскажу про свой кейс закупки рекламы в пабликах ВК и разберемся, кому подходит такой способ продвижения.
Оставляю свой тг для связи и сотрудничества по рекламе у блогеров: @ladaeg (https://t.me/ladaeg)
Время прочтения: 4 минуты
Содержание:
- Какой формат рекламы использовали
- Кейс с платьями: результаты в цифрах
- Кому подойдёт реклама в пабликах?
- Вывод
Какой формат рекламы использовали?
Для рекламы товаров (особенно одежды) с ВБ и Озон идеально подходят паблики с подборками вещей. Чаще всего они так и называются: «Находки с WB», «Стильные образы с Wildberries / Ozon», «Дешёвый ВБ» и подобное.
В таких пабликах публикуются фото-посты из 6 или 9 фото с артикулами и видео-контент в формате клипов. По моим наблюдениям, формат видео набирает гораздо меньший охват, а фото-подборки вирусятся, поэтому я остановилась именно на таком формате для своих клиентов.
Речь в статье пойдёт именно про покупку рекламы напрямую у админов таких пабликов, а не через маркет-платформу.
Для поста понадобится 6 или 9 качественных фото ваших товаров - именно такое количество будет красиво выглядеть в ленте. Это может быть и один товар в разных цветах. Желательно, чтобы товары были из одной ниши и картинки смотрелись вместе органично. Если у вас не хватает артикулов на 6 или 9 фото, то вы можете пойти в подборку с другими селлерами. Но там есть свои минусы - ваш товар может затеряться среди конкурентов.
На фото нужно будет нанести читаемые артикулы для каждого товара. Я это делаю самостоятельно, но иногда эту задачу можно делегировать админу паблика за доп. плату.
Кейс с платьями: результаты в цифрах
И перейдём наконец к цифрам! Мы рекламировались в подобных пабликах в ноябре и декабре с вечерними платьями, которые позиционировали как праздничные. Результаты привожу ниже 👇🏻
- Кол-во пабликов: 15 штук
- Потраченный бюджет: 31 380
- Охваты: 453 700
- Получили заказов: 3895 шт.
- Выручка: 6 305 269 руб.
- Стоимость одного заказа: 8 руб.
Думаю, цифры говорят сами за себя) Это получилась самая дешевая рекламная кампания за 1,5 года работы над проектом. Явное преимущество пабликов ВКонтакте в том, что цены к охватам значительно ниже, чем в любой другой соцсети, и есть возможность прорекламировать сразу 9 своих артикулов по дешёвой цене. Именно благодаря этому и получился отличный результат.
Кому подойдёт реклама в пабликах?
Какие товары зайдут лучше всего?
- Цена товара в рынке или ниже рынка. Товары из миддл и премиум ценового сегмента зайдут не так хорошо, но можно потестировать. Подсказка: есть отдельные паблики именно для премиум товаров.
- У вас есть красивые фото с реальных съемок (лучше не использовать ИИ-фото).
- Много смежных товаров или товаров одной категории. Например, в нашем случае это всё были платья, которые подходили под образы на Новый год.
- Возможность выделиться среди остальных подборок: вы можете привязать вашу подборку к праздникам и событиям (образы / подарки на День святого Валентина) или сделать подборку по цветам (свитеры в белом цвете). Вариаций может быть много.
Вывод
Реклама в пабликах всё ещё актуальна, а главное выглядит нативно и собирает хорошие охваты и заказы. Но при работе с админами напрямую нужно быть особенно внимательным, чтобы не наткнуться на мошенников и не взять на рекламу накрученный или мертвый паблик.
Я как специалист по рекламе как раз занимаюсь всеми этапами от поиска пабликов до тщательной проверки статистики сообществ и наличия накрутки. Если вам актуально продвижение в ВК или в любой другой соцсети у блогеров, пишите в тг: @ladaeg (https://t.me/ladaeg)
Буду рада с вами посотрудничать 🙌🏻