Сколько раз вы загружали первое попавшееся фото в объявление, думая- «главное — текст» Если вы до сих пор так делаете, готовьтесь: это рабочая стратегия, чтобы продавать в 10 раз меньше и в 5 раз дороже.
Авито перевёл визуал из разряда «дополнения» в ключевой фактор ранжирования. Теперь алгоритм оценивает не только наличие фото, но и его качество: освещение, фон, композицию, уникальность. Он ищет объявления, которые дают покупателю мгновенную ясность и выгоду.
Фото теперь влияет не только на решение клиента, но и на позицию в выдаче, стоимость клика и вашу конкурентоспособность. Алгоритм стал полноценным, который оценивает:
✅ Освещение (достаточно ли светло),
✅ Чистоту кадра (не отвлекает ли бардак на фоне),
✅ Композицию (товар — главный герой?),
✅ Уникальность (не стоковое ли это изображение?).
Почему Авито это делает? Чтобы поднимать вверх тех, кто даёт пользователю максимум ясности и минимум сомнений. Площадка зарабатывает на успешных сделках, а не на пустых просмотрах.
🔺 Финансовая отчётность вашего фото на Авито. Как один кадр управляет бюджетом на продвижение.
Вы тратите часы на текст, копите отзывы, настраиваете продвижение. А потом за 3 секунды убиваете всю работу одним фото. Поздравляем: вы только что дали Авито чёткий сигнал: «Я непрофессионал, показывайте меня реже».
Авито теперь «видит» ваши снимки глазами покупателя и делает три вывода:
📊 1. Отдел аналитики (CTR)
Здесь считают кликабельность. Задача проста: из 100 показов сколько человек перейдут в карточку? Сильное фото увеличивает CTR. Для алгоритма это сигнал: «Этим людям интересно! Показывайте это объявление чаще!». Слабое фото — сигнал к сокращению показов.
🤖 2. Отдел прогнозирования (Конверсия)
Здесь оценивают, дойдёт ли зашедший пользователь до заявки. Алгоритм учится на миллионах сделок: если после клика на тёмное/нечёткое фото люди чаще уходят без диалога — такое объявление получает метку «низкий прогноз конверсии». Его стоимость лида растёт, а место в выдаче — падает.
🏆 3. Служба безопасности (Репутация)
Здесь формируют ваш «рейтинг» на площадке. Аккаунты, которые выдерживают визуальный стиль (чистые, качественные фото, правильный фон), получают повышенное доверие и приоритет в поисковой выдаче.
⭐️ Качественный визуал → Больше показов → Дешевле лид → Клиент ваш, а не конкурента.
⭐️ Инвестиции в качество фото = Снижение стоимости привлечения клиента.
🔺 Чек-лист от алгоритма: 5 правил идеального фото для Авито
Хотите, чтобы ваше объявление Авито понимало правильно? Говорите с ним на его языке — языке визуальных сигналов. Вот чек-лист, по которому оно работает.
📸 Правило 1. Свет и детали — на максимум
Что видит алгоритм: Пересвет, шум, «мыльность», нечитаемые детали.
Что делать: Снимайте при ярком рассеянном свете. Цель — кристально чистый и детализированный кадр. Это основа для высокого «качества оценки» системы.
🏞️ Правило 2. Фон — только релевантный
Что видит алгоритм: Лишние объекты, бардак, не относящиеся к товару предметы.
Что делать: Уберите с фона всё, что не связано с предложением. Чистый фон = высокий скоринг.
🎭 Правило 3. Контекст должен сходиться
Что видит алгоритм: Диссонанс между категорией и изображением (например, инструменты на фоне кухни).
Что делать: Фото должно однозначно соответствовать тому, что вы продаёте. Несоответствие = резкое падение CTR и показов.
✨ Правило 4. Только оригиналы
Что видит алгоритм: Дубликаты картинок из интернета и свои же фото в других объявлениях.
Что делать: Каждое фото — уникальное. Снимите сами. Это сигнал честности, за который алгоритм даёт бонусы в доверии.
🖼️ Правило 5. Соблюдайте формат
Что видит алгоритм: Случайные обрезки, вертикальные фото там, где ждут горизонтальных.
Что делать: Используйте форматы, которые любит платформа.
Следуя простым правилам, вы не просто украшаете карточку — вы программируете систему показывать вас чаще и более заинтересованной аудитории.
🔺 Какие фото подкидывают объявление
Авито ждёт от вас не набор случайных кадров, а полноценную визуальную презентацию. Пошаговая инструкция:
📊 Блок 1: Достаточное количество (оптимальный вариант 10шт, по некоторым направлениям есть возможность выложить до 30шт фотографий)
Почему: Для Авито мало фото = мало информации = плохо проработанное объявление. Алгоритм считывает это как низкий интерес продавца и снижает приоритет.
Задача: Сделать не «сколько есть», а запланировать полноценную съёмку на 10 кадров для каждого объявления.
🎨 Блок 2: Единый стиль и фон
Почему: Вчерашний кадр на кухне, сегодняшний — в гараже. Для алгоритма это визуальный шум и признак непрофессионализма.
Задача: Консистентность. Один фон, одно освещение, одна стилистика. Это сигнал системы: «здесь работает системный игрок».
✨ Блок 3: «Умная» обработка
Почему: Кричащий HDR, заваленные в синь тени или пересветы — это мусор. Алгоритмы авито ценят чистоту.
Задача: Чуть контраста, ровный свет, устранение грязи и шума. Цель — естественная чёткость.
🔍 Блок 4: Классический сервис-сет (главный секрет!)
Почему: Это не ваша фантазия. Это формат, который алгоритм распознаёт как максимально информативный. Дайте ему то, что он ждёт:
- Общий вид (что это?)
- Детали/комплектация (какое качество?)
- В руках/в использовании (масштаб, применение)
- Ключевые преимущества
- Упаковка/условия (как получите?)
- Контекст применения (где и как это работает?)
📈 Блок 5: Инфографика
Почему: Даёт один из лучших показателей CTR. Алгоритм видит структурированную информацию, которую пользователь усваивает за секунды.
Задача: Сделать простую графику в Canva с пунктами: «Что входит», «Преимущества», «Гарантии» , «УТП».
🔺 Ошибки, за которые Авито понижает рейтинг
Вы обновляете объявление, запускаете продвижение, но просмотры всё равно падают? Возможно, алгоритм Авито уже зачислил вас в ряды «визуальных спамеров» и тихо урезал показы. Не из-за цены или текста. Из-за фото, которые вы загружали по привычке. Проверьте, нет ли здесь ваших ошибок.
💀 Ошибка 1: Кража с просторов интернета
Вы нашли «идеальное» стоковое фото. Кажется, никто не заметит? Алгоритм заметит. Система знает миллионы картинок и быстро вычисляет чужие. Наказание: понижение в поисковой выдаче, либо блокировка объявления в случае жалобы со стороны правообладателя фото.
Вывод: только оригинальные фото. Всегда.
🔄 Ошибка 2: Один ракурс на 5 дублирующих фото
Сняли товар только спереди и загрузили это 5 раз под разными углами? Для Авито это не усердие. Система видит, что вы не дали пользователю полной информации, и автоматически режет приоритет вашего объявления. Клиенту(покупателю) тоже не интересно будет смотреть одинаковые фото.
🗑️ Ошибка 3: Фон-помойка (самая частая!)
Случайный пакет на полу, грязное полотенце в углу, бардак на столе. Для вас — «мелочь». Для алгоритма и покупателя — сигнал о низком качестве и непрофессионализме. Даже мелкий мусор в кадре снижает внутреннюю оценку.
📛 Ошибка 4: Фото превратилось в рекламный баннер
Текст закрывает более 50% фото. Вы старались: написали на картинке «ЦЕНА СУПЕР», «АКЦИЯ». Платформа видит это иначе — агрессивный текстовый спам.
📉 Ошибка 5: Фото с разрешением из прошлого десятилетия
Размытый, пиксельный, «мыльный» кадр. На маленьком экране — ещё куда ни шло, но для алгоритма это чёткий маркер: «качество ниже среднего». Такие фото роняют общий уровень вашего объявления в глазах системы и клиента.
🔺 «Протокол съёмки» для Авито: 5 шагов, после которых алгоритм помогает продвигать ваши объявления.
Требование 1. Источник света: Тёплый свет «для уюта» искажает цвета товара. Алгоритм это видит как помеху. Только холодный яркий свет (окно или софтбокс).
Требование 2. Фон: нейтральный и безликий.
Требование 3. Чистота объекта и пространства. Пыль, царапины на столе, мусор в углу — это брак в поставке контента. Убрать.
Требование 4. Количество ракурсов: от 5 до 8. Фото в работе, фото деталей, фото комплектации. Меньше — неполная информация.
Требование 5. Допускается аккуратная инфографика. Стрелки, иконки, короткие подписи-выгоды.
🔺 На Авито выживают только контент-мейкеры. Если вы делаете просто «фото» — вы уже проигрываете.
Забудьте слово «фото». Запомните слово «контент». Потому что алгоритм Авито вышел на новый уровень: он оценивает не отдельные снимки, а целостность и глубину вашей визуальной истории. И щедро награждает тех, кто её создаёт. Остальные платят за продвижение в три раза дороже.
1. Блок «Знакомство»
- Фото/видео товара со всех ракурсов.
- Фото в упаковке и без.
- Видеообзор на 30 - 60 секунд.
- Итог: Пользователь должен изучить товар, не прося дополнительных фото в чате.
2. Блок «Доверие»
- Профессиональные фото (ваше лицо, рабочее место, оборудование).
- Итог: Эти кадры работают как обложка — создают первое впечатление профессионала.
3. Блок «Объяснение» (Инфографика + Преимущества + Гарантии)
- Простая графика: что входит в услугу, ваши сильные стороны, условия гарантии.
- Итог: Снимает 80% возражений и экономит ваше время на переписке.
4. Блок «Взаимодействие» (Контакты и призыв)
- Текст и картинка: «Пишите, обсудим ваш проект».
- Итог: Плавно подводит к действию.
5. Блок «Доказательства» (Кейсы и реальные работы)
- Фото «до/после».
- Отзывы клиентов).
- Итог: Решает проблему выбора.
❗ Раньше вы конкурировали с ценой и текстом.
Сейчас вы конкурируете с глубиной контента и скоростью доверия. Алгоритм видит, какое объявление полностью закрывает потребности пользователя, и выводит его в реки. Не потому, что оно «красивее», а потому, что оно функциональнее
🔺 Итог:
Качественные фото -
✅Снижают стоимость лида.
✅Открывают доступ к топ поисковой выдаче и к рекам.
✅Увеличивают доверие.
Хотите понять, помогают ли фото Вашему аккаунта получать лиды? Приходите на бесплатный аудит
#авито #продажи #услуги #ранжирование #фотодляавито #каксниматьтовар #продвижениеавито #каксниматьтовар #первоефотоавито