Вводные данные
- Ниша: кухни на заказ
- Гео: Самара
- Площадка: Яндекс.Директ
- Посадочные: сначала квиз, затем сайт
- Результат: 39 лидов по ~1600 ₽
- Ориентировочный бюджет: около 62 400 ₽
Цель — получать стабильные заявки от людей, которые реально планируют заказ кухни, а не просто смотрят картинки “на будущее”.
Как всё стартовало
Изначально мы сами запустили рекламу на квиз.
Логика была стандартная:
Трафик из Яндекса → квиз → контакты → менеджер звонит → приглашает в шоурум.
По цифрам всё выглядело терпимо, но по факту:
- Заявки были недостаточно тёплые
- Много людей проходили квиз “ради интереса”
- Менеджеры тратили время на тех, кто до покупки ещё очень далеко
Стало понятно: просто вести трафик на короткий “игровой” квиз — недостаточно, нужно по-другому выстроить путь клиента.
Этап 1. Доработали квиз: из игрушки в инструмент отбора
Первое, что сделали — пересобрали квиз и упаковали в него смыслы.
Что изменили:
- Сделали квиз длиннее, но осмысленным:
- добавили вопросы про сроки покупки/ремонта
- уточнили бюджет
- разделили тип жилья (новостройка / вторичка и т.д.)
- Вписали в вопросы подсказки и мини-выгоды, чтобы человек понимал,
что ответы нужны не “для галочки”, а для реального расчёта кухни.
Итог: квиз перестал быть “развлекухой” и стал фильтровать тех, кто просто кликает, оставляя более целевых и осознанных людей.
Этап 2. Решение: переносим основной трафик на сайт
После того как квиз привели в порядок, мы посмотрели на путь клиента шире и решили:
👉 тестируем перезапуск — уже на сайт, а квиз оставляем как инструмент, но не как главное “входное окно”.
Что сделали при переходе на сайт:
- Собрали чёткий оффер под рекламу из Яндекс.Директ
Не “делаем кухни под ключ”, а конкретное, понятное предложение + акция. - Упаковали сайт под этот оффер
первый экран — выгода и призыв оставить заявку
показали реальные преимущества: опыт, гарантии, примеры работ
убрали лишнюю воду, оставили то, что важно для решения - Выстроили воронку через сайт
Реклама → сайт с оффером → заявка → работа менеджера
Так мы ушли от ситуации, когда квиз решает всё. Теперь сайт берёт на основную роль в презентации оффера и прогреве.
Этап 3. Воронка: от приглашения в шоурум к вызову на замер
По умолчанию сценарий был таким:
Заявка → звонок → “Приезжайте в шоурум, всё покажем”.
На практике это оказалось слишком “тяжёлым” первым шагом:
людям нужно выделить время, доехать, “созреть” до такого визита.
Мы протестировали другой формат:
Заявка → звонок → предложение вызвать замерщика на дом
Это сильно упростило вход в коммуникацию:
- человеку не нужно никуда ехать
- он получает конкретную пользу — замер и просчёт
- доверие растёт, потому что уже есть контакт “вживую” у него дома
Так мы плавно перешли от модели “сразу в шоурум” к более мягкой и удобной для клиента — с замера на месте.
Результаты
После всех доработок и перезапуска:
- получили 39 лидов
- средняя стоимость заявки ~1600 ₽
- общий бюджет — около 62 400 ₽
Главное — не только количество, но и качество лидов выросло за счёт:
- более осмысленного квиза
- сильного оффера на сайте
- удобного сценария — сначала замер, а не сразу визит в шоурум
Сложности в процессе
- На старте трафик шёл на квиз, и часть заявок была холодной
- Пришлось переработать подход:
- собрать длинный, но смысловой квиз
- заново упаковать предложение
- протестировать два формата воронки:
- приглашение в шоурум
- вызов на замер
Сложность была не в том, “как запустить трафик”, а в том,
как сделать так, чтобы менеджеры работали с живыми, мотивированными клиентами, а не с просто любопытными.
За счёт чего сработало
- Поэтапный подход
Сначала запустили на квиз, увидели реальные проблемы, а не теоретические —
и уже на основе этого принимали решения, а не “по шаблону”. - Глубокая переработка квиза
Квиз перестал быть игрушкой и стал фильтром + лёгким прогревом. - Перенос акцента на сайт с оффером
Сайт стал точкой, где человек понимает:
что ему предлагают, почему сейчас, и что он получит, оставив заявку. - Изменение воронки под реальное поведение людей
Меньше давления (“приезжайте в шоурум”), больше удобства (замер на дому).
Большое спасибо, что дочитали кейс до конца!
Если хотите получать постоянный поток заявок, просто свяжитесь любым удобным способом:
Телеграм - https://t.me/maksim0056
Группа ВК - https://vk.me/didenko.digital
Записаться на консультацию по рекламе и продвижению - https://t.me/maxx_adss
Мои соц сети:
Канал в Максе - https://max.ru/id234705269531_biz
Статья про меня чем могу быть полезен - http://vk.com/@didenko.digital-kto-ya-i-kak-mogu-byt-polezen-vashemu-biznesu
Виси ру блог - https://vc.ru/u/1061134-maksim-didenko
Проведу бесплатный разбор группы / сайта. Расскажу как можно увеличить количество клиентов.
Этот кейс можно найти по запросам: директ, директолог, реклама вк, реклама директ кейсы, реклама яндекс директ, таргетированная реклама кейсы, услуги директолога, яндекс директолог, реклама, бизнес, СММ, SMM, продвижение