Performance-маркетинг часто воспринимают упрощённо: запустили рекламу — получили заявки — масштабировали.
На практике всё сложнее и интереснее.
Performance — это не про «быстро». Это про предсказуемо и измеримо.
Что лежит в основе performance-подхода:
1️⃣ CPA и ROI важнее охватов и лайков
Здесь не считают «красиво» или «заметно».
Считают:
— стоимость целевого действия
— возврат инвестиций
— влияние рекламы на выручку и маржу
Если показатель не укладывается в экономику бизнеса — кампания не работает, даже если даёт трафик.
2️⃣ Гипотезы — вместо веры в один креатив
Performance-маркетинг строится на тестировании:
— разные аудитории
— разные офферы
— разные форматы
— разные сценарии касания
Не угадать с первого раза — нормально. Не тестировать — дорого.
3️⃣ Быстрая обратная связь — ключ к росту
Ценность performance-подхода в том, что он:
— быстро показывает, что работает
— позволяет вовремя остановить неэффективные решения
— даёт возможность перераспределять бюджеты осознанно
Это снижает риски и экономит ресурсы.
4️⃣ Масштабирование — только после цифр
Одна из самых частых ошибок — масштабировать «по ощущениям».
В реальности масштабируют:
— подтверждённые связки
— стабильные показатели
— понятную экономику
Без этого рост превращается в ускоренный слив бюджета.
5️⃣ Performance — это всегда про систему
Реклама не существует отдельно от:
— воронки
— сайта
— CRM
— отдела продаж
Если система не выстроена, performance лишь подсвечивает проблемы.
Performance-маркетинг — это не волшебная кнопка.
Это инструмент для бизнеса, который готов:
— считать
— тестировать
— принимать решения на основе данных
Именно так реклама начинает работать на результат, а не на иллюзию активности.