Как жаль, что это лапша 🍜
Хотя об этом не говорит разве что ленивый блогер или маркетолог.
Да, это звучит красиво. Но тут просто куча нюансов, о которых почему-то все торжественно умалчивают:
- это не работает в тот момент, когда у тебя клиентов кот наплакал
- это не работает само по себе, а только в четкой продуманной системе ( и тут либо самой учиться маркетингу, либо нанимать кого-то)
- это не работает, если ты берешь заезженные ценности. Ну что там пишет каждый второй как под копирку:
"Мне важно качество моих работ" - а что есть кому не важно?
"Я внимательно отбираю материалы" - да, как и все.
По итогу без нормальной проработки мы получаем "набор ценностей как у всех", ну и как по вашему это должно работать тогда?
Сейчас рынок любит играть в духовность. Все такие важные, глубинные, «я продаю не продукт, я продаю смыслы».
Мастерицы в ответ начинают делать то же самое: ныряют в себя, ищут “миссию”, выписывают ценности, пытаются показать, чем они «не как все». И при этом сидят без заказов и думают: «Ну я же транслирую, почему не покупают?»
Потому что, дорогая, сначала ты работаешь на зачётку, потом зачётка работает на тебя.
Если ты только-только здрасьте начинаешь, если тебя ещё не знают, если у тебя нет базы, нет повторных заказов, нет «мне вас посоветовали» — ты будешь конкурировать по цене. Да. И это не позор. Это этап. Тебе нужно набрать руку, набить шишки, получить первые нормальные кейсы, чтобы вообще было на что опереться, кроме красивых слов.
Ценность — это не то, что ты написала в посте.
Ценность — это то, что человек почувствовал, когда заказал у тебя. 🤍
И вот тогда он возвращается, рекомендует, пишет «я только к тебе». И вот тогда ты можешь поднимать цену не потому что «я решила», а потому что рынок уже это подтверждает.
А когда ты пытаешься бежать впереди паровоза и строить “ценностный бренд” на пустом месте, чаще всего получается не ценность, а надутый шарик. Красивый, да. Только лопается от первого же «а почему так дорого?».
P.S. Не путай “работать на зачётку” с “обесценивать себя”. Ты не обязана пахать за копейки. Иногда надо просто меньше на себя навешивать и просто делать! Получать от этого кайф, да?