«Никакого барахла»: Как магазин одежды за неделю пересобрал полки и удвоил чек в самый тухлый месяц года

Если вы владелец магазина, то знаете: январь — это время, когда люди заходят в торговый зал только «просто погреться». Денег у покупателей после праздников нет, а те, что остались, тратятся крайне неохотно. Мы в CrediLab на этой неделе разбирали кейс Натальи, хозяйки небольшого шоурума, которая доказала: в 2026 году зарабатывает не тот, кто устраивает тотальные распродажи -70%, а тот, кто попадает в новую «рациональную» боль клиента.

Наталья поняла: старая схема «купим побольше Китая и выставим со скидкой» больше не кормит. Согласно данным ЦБ, инфляционные ожидания заставляют людей искать качество, которое прослужит долго.

Вот как она превратила пустой магазин в прибыльный проект всего за 7 дней:

1. Отказ от «одноразовых» вещей

Наталья провела жесткий аудит. Она убрала с витрин дешевую синтетику, которая теряет вид после первой стирки. Вместо этого она сделала ставку на базовый гардероб из плотных, качественных тканей.

• Логика: В 2026-м покупатель рассуждает так: «У меня есть 5000 рублей. Я не куплю три кофты на неделю, я куплю одну, которую буду носить год».
• Результат: Количество покупок снизилось на 10%, но средний чек вырос на 45%.

2. Магия «капсул»

Вместо того чтобы продавать вещи по отдельности, Наталья начала продавать готовые решения. Собрала 5 «капсул» (наборов вещей, идеально сочетающихся между собой).

• Эффект: Клиент видит готовый образ и покупает сразу три вещи вместо одной, потому что «так выгоднее и проще».

3. Где Наталья нашла деньги на маневр

Чтобы закупить новую коллекцию «базы» у российских дизайнеров (которые в 2026-м стали хитом импортозамещения), нужны были быстрые оборотные средства. Старый товар еще не распродан, деньги заморожены в остатках, а поставщики новой коллекции требуют предоплату.

Наталья понимала: банковский овердрафт в январе получить сложно — банки долго смотрят отчетность за прошлый год. В CrediLab мы оценили динамику её продаж через онлайн-кассу и потенциал новой ниши.

Мы предоставили целевой транш на закупку новой коллекции за 24 часа. Наталья выкупила товар, обновила витрину к 15 января и за первые выходные окупила треть займа.

Практический совет (сделайте это сегодня):

Посмотрите на свою статистику продаж за первую половину января. Выделите 3 товара, которые люди покупали без скидок. Это и есть ваш «золотой запас» на 2026 год. Сделайте акцент на них, а неликвид, который пылится с ноября, лучше отдайте по себестоимости сейчас, чтобы вытащить деньги в оборот.

А если вы нашли идеальную нишу или нового поставщика, но не хватает рывка, чтобы сменить ассортимент — не теряйте время. В CrediLab мы помогаем рознице меняться на скорости рынка. Мы даем деньги на то, что продается сегодня, не заставляя вас ждать весеннего потепления в банковских отчетах.

А вы заметили, что покупатель в этом году стал «вреднее»? Что сейчас в вашем магазине улетает в первую очередь — дешевый сток или дорогие, но качественные вещи? Давайте обсудим перемены в ритейле 👇

#Ритейл2026 #БизнесКейс #Розница #ОборотныеСредства #CrediLab