Вот уже три года наблюдаю удивительное зрелище.
Эзотерики, нумерологи, таро-практики и специалисты по трансформационным сессиям ведут каналы, постят контент, делятся инсайтами и при этом виртуозно скрывают главное: что они вообще продают.
Это не просто ошибка. Это целое искусство, передающееся из поколения в поколение духовных практиков.
Разберу топ-5 приёмов, которые гарантированно отпугнут даже самого горячего клиента.
Техника «Шифровальщик»: когда ясность — это скучно
Классика жанра.
Вместо того чтобы написать: «Я провожу регрессивный гипноз, сессия стоит 15 000₽, запись в личку», эзотерик пишет что-то вроде:
«Провожу глубинные трансформационные практики для тех, кто готов. Если чувствуешь резонанс — ты знаешь, что делать 🌙».
Звучит красиво, да.
Только вот читатель садится и думает: «Окей, звучит интересно... А что конкретно? Сколько стоит? И куда вообще писать? »
Но спросить неловко. Вдруг он «не готов»? Вдруг его не так поймут? Вдруг он недостаточно духовно развит для этого?
И он уходит. Без лишних вопросов.
К тому, кто написал: «Я таролог, консультация 5000₽, пишите сюда».
Понимаете суть? Мистика хороша в самих практиках. В описании услуг она работает как репеллент от клиентов.
Переходим к следующему типажу:
Приём «Скромница»: когда молчание — золото (но не деньги)
Этот способ особенно популярен среди тех, кто боится «продавать».
Представьте: человек ведёт канал,
постит 20 невероятно полезных постов подряд. Даёт практики, делится
инсайтами, разбирает кейсы. Контент просто огонь. Под постами огонечки и
в комментариях список благодарностей. А записываться, что то никто не
бежит. В чем проблема?
Может в том, что у такой скромницы нет подписи, что к ней можно записаться?
Подписчики
читают, восхищаются и думают: «Ух, какой классный эксперт! Жаль, что
она не ведёт клиентов... Видимо, слишком занята. Пойду поищу кого-то,
кто работает с этим за деньги».
А эксперт сидит и ждёт, что кто-нибудь сам догадается написать.
Спойлер: не догадываются.
Потому что люди не телепаты (даже если ваша ниша — эзотерика). Им нужна простая информация: вы берёте клиентов или нет.
Это не «впаривание». Это базовая коммуникация: «Я делаю вот это. Если надо , то вот контакты».
Но это еще не все, есть отдельный вид бежденежной стратегии:
Стратегия «Намёк издалека»: угадай мелодию по одной ноте
Золотая середина между молчанием и прямотой — намекать.
Вот типичный пост:
«Сегодня провела мощную сессию с клиенткой. После работы она прям расцвела ✨ Люблю свою работу!»
Читатель: «Вау, круто! А она вообще берёт клиентов? Или это так... посты для вдохновения? »
Намёк считан. Где-то на уровне подсознания зафиксировалось: «Она работает с клиентами».
Но что с этим делать — непонятно.
Куда писать? Сколько стоит? Что вообще она делает на сессиях? В каком формате? Как долго? Есть ли очередь?
Вопросов много. Ответов ноль.
И снова клиент уходит — к тому, кто дал конкретику.
Понимаю, откуда это берётся. Боязнь показаться «продажной». Страх, что подумают: «Опять реклама».
Но между агрессивным впариванием и полным отсутствием информации — огромное пространство нормального человеческого общения.
И переходим к методу "Абстрактный призыв":
Метод «Абстрактный призыв»: доверьтесь Вселенной
Этот приём высший пилотаж духовного маркетинга.
«Если вы чувствуете, что готовы к трансформации — Вселенная сама приведёт вас к нужному специалисту 🙏 »
Звучит возвышенно.
Только вот Вселенная, честно говоря, занята. У неё дел полно: галактики расширять, звёзды зажигать, чёрные дыры контролировать.
А ещё она обычно приводит клиентов к тем, кто написал: «Запись открыта, пиши в личку».
Потому что Вселенная работает через конкретные действия. И если хотите, чтобы клиент к вам пришёл — дайте ему координаты. Простые, понятные, человеческие.
Не нужно перекладывать ответственность на высшие силы. Они, конечно, могут. Но зачем усложнять?
Ну и переходим к классике в эзотерическом сообществе:
Классика жанра — «Извините, что существую»
Пятый способ — самый душераздирающий.
Когда человек наконец решается написать о своих услугах, но делает это так, будто просит прощения за сам факт своего существования:
«Простите,
что снова об этом... но если вдруг кому-то надо... у меня иногда бывают
окошки для сессий... но это не точно... если что, вот ссылка... но не
обязательно... 🙈 »
После такого текста хочется обнять автора и сказать: «Всё
нормально. Ты имеешь право продавать свои услуги. Правда. Это не
стыдно. Это не плохо. Ты делаешь ценную работу, и люди готовы за неё
платить».
Понимаю, откуда растут ноги у этого синдрома.
Видели агрессивные продажи в инфобизнесе и теперь страшно быть «такой же». Боитесь показаться навязчивой. Переживаете, что вас осудят.
Но
между «КУПИ СЕЙЧАС ИЛИ ВСЁ ПРОПАЛО» и полным молчанием о своих услугах
есть огромное пространство нормальной человеческой коммуникации.
Так что со всем этим делать?
Давайте честно.
Все эти способы не вредительство. Это защитная реакция.
Защита от того страшного образа «продажника», который давит, манипулирует, впаривает.
Только вот проблема: отказываясь продавать агрессивно, многие эзотерики отказываются продавать вообще.
А между этими крайностями целый мир возможностей.
Можно просто, по-человечески сказать:
«Я работаю с [проблемой]. Провожу [формат]. Сессия стоит [цена]. Если откликается — пиши в личку».
Вот и всё.
Просто информация для тех, кому это нужно.
Потому что, знаете что?
Твоим людям не нужна мистика в описании услуг. Им нужна ясность: что ты
делаешь, как это может помочь, сколько стоит и куда писать.
Остальное они и сами почувствуют. Резонанс, готовность, зов души — всё это работает.
Но сначала им нужны базовые вводные данные.
Три простых правила нормальной коммуникации
Если обобщить всё вышесказанное ,то вот что работает:
Правило первое: конкретика.
Не
«трансформационные практики», а «регрессивный гипноз». Не «работа с
энергиями», а «расстановки по методу Хеллингера». Человеческим языком,
без эзотерического новояза.
Правило второе: цена и контакты.
Сколько стоит. Куда писать. Когда ближайшие окна. Это не коммерция — это уважение к времени клиента.
Правило третье: регулярность.
Одного
поста в месяц про услуги недостаточно. Люди не сидят в ленте 24/7.
Кто-то пропустил. Кто-то забыл. Кто-то только подписался.
Поэтому информация о ваших услугах должна появляться регулярно. Без извинений. Без «простите за рекламу».
Это ваш канал. Ваша работа. Ваше право — говорить о том, чем вы занимаетесь.
Эпилог
Знаете, что самое смешное?
Многие эзотерики боятся «продавать», потому что думают: если я начну говорить о деньгах и услугах — потеряю свою аутентичность.
Но правда в том, что аутентичность — это как раз честность.
Честность в том, что ты делаешь ценную работу. И за неё можно брать деньги.
Энергообмен, о котором так любят говорить в эзотерических кругах, включает в себя и финансы. Это нормально.
И чем быстрее вы это примете — тем быстрее к вам придут те самые «свои» клиенты.
Те, кому нужна именно ваша помощь. Те, кто готов платить. Те, с кем будет кайф работать.
Но сначала им нужно просто узнать: что вы делаете, сколько это стоит и как с вами связаться.
Всё остальное — приложится.
P.S. Узнали себя хоть в одном пункте? Если да — не переживайте. Вы не одиноки. Через это проходят все.
Главное — теперь вы знаете, что делать.