Взяв когда-то в руки крючок для вязания я и не думала, что в будущем смогу получать прибыль с этого занятия. И не только с этого.
Прошло время и некоторые мои хобби теперь помогают создавать продукты для моего малого рукодельного бизнеса. Создание товара – это процентов десять всех забот.
За кулисами остается многое – ценообразование, маркетинг поиск новых продуктов, решение задач, упаковка и так далее.
Для тех, кто меня не знает, хочу представится. Меня зовут Карина. С августа 2025 года я стала продавать вещи ручной работы на различных платформах. Также я веду блог здесь и еще на нескольких платформах. С ними Вы можете ознакомится позже, перейдя по названиям площадок, подсвеченных синим цветом.
Сегодня я хочу поделится малой толикой знаний, которую использую каждый день, из-за которой у меня вообще пошли продажи. Это не инструкция к действию, это план, по которому я работаю.
1.Прозрачное ценообразование
Я всегда во всех своих сетях рассказываю почему у меня стоит именно такая цена, а не другая. Почему я на некоторые продукты могу сделать ссылку, а на другие – нет. Покупатели ценят честность. Цена должна покрывать не только материалы и время, но и налоги, амортизацию оборудования и Ваше обучение. Рост стоимости жизни требует регулярного аудита цен для сохранения рентабельности.
По этой причине прежде чем ставит конечную цену и предварительно считаю все: материал, время работы, инструменты и так далее. Если хоть что-то не посчитать – работа уйдет в минус.
2.Юридический статус и налоги
Многие ремесленники часто хотят, но боятся и не понимают статуса «самозанятый». У меня он был еще с 2022-го когда я только узнала о нем. Ведь я могу продавать свои статьи, товары, цифровые и физические продукты и иметь твердый статус. Налоговая никогда не шутит. Запомните эту мысль.
Для самозанятых в РФ в 2026 году сохраняются базовые ставки (4% и 6%) и лимит дохода в 2,4 млн руб. Важное нововведение — запуск системы добровольного страхования на случай болезни (больничные для самозанятых). Всех подробностей я не знаю, но вы можете их прочитать на любом официальном ресурсе.
Работая официально вы все равно можете сделать себе статус самозанятого, зайти на маркетплейсы и продавать не подлежащие сертификации товары.
Если же вы хотите перепродавать нужен статус ИП. Тоже самое касается косметики, детских вещей, питания и много другого. Ведь на них нужен сертификат, а чтобы его добыть – нужен статус ИП.
3.Гиперперсонализация
Масс-маркет не может дать того, что дает ремесленник. В 2026 году это главный тренд маркетинга. Хотя и раньше он был.
В нашем мире сейчас вообще не проблема купить товар. Так, что люди в основном идут на «Вкусную Подачу», а чаще даже на человека: работающего, аккуратного, прилежного и приятного.
Вы – это лицо Вашего товара.
4. Стабильность и экологичность
Что я имею в виду под словом «стабильность» - это постоянство. Поставим себя на место покупателя: «Я знаю, что вот этот товар мне подойдет, так как давно наблюдаю за ремесленником и знаю, что он сделает хорошо» или: «Я еще раз куплю у этого ремесленника, так как у него качество намного лучше», или: «Зачем мне искать, если и так все хорошо. Я просто опять приду к этому продавцу».
Что качается подхода с точки зрения экологии. Эко-практики теперь не просто мода, а способ снизить расходы и привлечь лояльную аудиторию. Использование натуральных составов (органический хлопок, дерево, переработанные материалы) очень важно для дела в целом. Я также не выбрасываю остатки ткани или пряжи, откладываю их. Потому, что часто в будущем они мне пригождаются.
Ставьте себя на место покупателя – насколько Ваш товар положительно или отрицательно влияет на здоровье и окружающую среду. Одной из причин, почему многие мои товары состоят из натуральных элементов – хоть малая, но забота о природе и уверенность, что материал прослужит долго при качественном уходе.
5.Присутствие на маркетплейсах
Даже для малых мастеров выход на крупные платформы (Ozon, Wildberries, специализированные площадки) становится обязательным для масштабирования. Ваши покупатели могут жить в любой точке, где есть пункт выдачи. Это нужно иметь в виду, если вы настроены на постоянные продажи.
Ярмарки, фестивали и сезонность – Вас ограничат. Это просто факт. Если вы в самом деле собираетесь зарабатывать своим трудом – нужно набраться смелости и сделать шаг в правильном направлении.
6.Социальная Составляющая
Продажи напрямую через соцсети порой эффективнее, чем увод клиента на сторонний сайт, даже на маркетплейс. Акцент смещается на видео-контент, показывающий «характер» бренда и процесс создания.
В приоритете - много времени делать контент, развивать свой аккаунт. Если вы пару видео выбросите в сеть и будете ждать продажи – спешу огорчить. Система действует иначе, можно сказать – на доверии. Если подписчики видят Ваше постоянство – к Вам будет больше доверия. Если вы будете появляться иногда – от Вас отмахнутся.
Развития блога – это огромный труд, иногда даже больший чем процесс создания и продажи товара.
7.Использование ИИ для рутины
ИИ стал уникальным в некоторых вопросах. Для меня не сразу – я долго сопротивлялась. Потом начала очень уставать, понимая, что часть работы я бы с удовольствием сбросила на кого-то еще. Делегирование – это круто, скажу Я Вам.
Теперь мне намного проще делать карточки товара: помощь в визуализации, написании описания и даже в идеях. Мне остается только все подогнать, проверить и редактировать так, чтобы это было понятно глазу, не резало слух и было логически цельно.
Многие боятся ИИ. Якобы он способен полностью заменить работу человека. Могу Вас уверить – до этого еще так далеко. Для меня ИИ – это прекрасный помощник, который экономит мое время. Но не больше. Он с нуля не сделает за меня товар. ИИ может только помочь с материалами для оформления.
8.Финансовое планирование и аналитика
Мы про это еще не говорили. Речь пойдет не о ценообразовании, а про отслеживание рынка. Записывайте что и по чем вы покупали, так как сырье влияет на конечную цену. Ее придется увеличить, если сырье стало дороже.
Сейчас можно с помощью ИИ или самостоятельно поискать информацию о товарах, которые ищут потенциальные покупатели. В запросах часто можно почерпнуть идеи для создания продукта.
9.Качество сервиса и упаковки
В мире, где «все есть», клиент покупает эмоцию. Распаковка — часть продукта. Сама упаковка не должна стоить огромных средств. Тут больше играет внимание к деталям: чистота, запах, цвет, небольшой подарок в виде пустячка, и карточка с благодарностью.
Еще очень важно всегда быть на связи. Клиенты задают вопрос – отвечайте в тот же день, а не через пару дней. Будьте вежливы и старайтесь как можно больше давать информации, чтобы все сомнений в покупке отпали. Чем ближе вы к покупателям, тем ближе они к Вам.
10. Быть Пластичным, даже Мягче Пластилина
Продавать – всегда идти в ногу со временем, вкусами, техникой и людьми. Я это поняла уже давным-давно. Многие из Вас думают, что я в своем малом рукодельном бизнесе сильно распыляюсь: украшения, аксессуары, бисер, пряжа, ткань и так далее. Почему бы мне не выбрать какой-нибудь один товар и давить в одну точку.
Этот путь – не мой. Отчего так? Я выбрала стратегию: смотрю что покупают, беру запросы, выбираю из них товары и создаю, смотрю, что конкретно у меня покупают и продаю дальше. То, что не покупают – переделываю. И так каждый раз. Я всегда ищу новый товар и смотрю на продажи.
Если я буду делать одну и ту же вещь изо-дня в день, а ее за год никто не купит? У меня уже был такой опыт. По этой причине я всегда пластична. Не вышло с этим товаром, переступила и пошла дальше.
Подведем итоги
Вы чувствуете разочарование, немного стресса и страх? Тогда Вы на правильном пути. Я чувствую себя так постоянно.
Как бы мне хотелось просто что-то вязать, шить, и чтобы за это просто так деньги давали… Потому, что рукоделие действительно дает ощущение радости. Но эту радость, чтобы ее купили, нужно суметь донести.
И тут уже Вам решать, будите ли вы делать вещи только для себя или пойдете в продажи, где нужно приложить усилие, терпение и немножко смелости.
Надеюсь, я дала Вам немного пищи для раздумий.
Спасибо Вам большое за прочтение! До следующей статьи!