Есть известная поговорка: "писец подкрался незаметно, хотя виден был из далека". Признаки песца уже явно очерчены, чтобы не происходило, но 2026 год - будет годом экономического кризиса.
Всем твердят о дефиците кадров, а вокруг — волна сокращений. Цены уже не поднять, а расходы растут.
Это и есть признаки надвигающегося кризиса. Но парадокс в том, что сейчас тысячи людей тоже регистрируют ИП и ООО. Зачем?
Как ни крути, главная цель открытия организации получение прибыли. Вот и обсудим за счет чего складывается прибыль, почему начинается кризис.
Не открою секрет что прибыль организации - доходы за вычетом расходов.
Доход, я позволю себе такую вольность, - по-сути, полученные деньги, которые будут направлены на покрытие расходов. После покрытия расходов должно оставаться еще чуть - чуть сверху. Этот надбавка и есть прибавочная стоимость.
То есть доход = покрытие расходов (себестоимость) + прибавочная стоимость. Если нет этой прибавочной стоимости, то организация работает в нуль.
Тут возникает другая проблема: цену работ, товаров, услуг нельзя увеличивать до бесконечности. Существует предельная цена, выше которой покупать продукт не станут. Получается, прибавочная стоимость ограничена сверху, как бы зажата, оптимальной ценой товара и себестоимостью.
В общем, чтобы прибавочная стоимость появилась, необходимо, реализовывать товары (работы, услуги). Однако добавочную стоимость надо формировать за счет оптимизации процессов, чтобы себестоимость была ниже, а качество оставалось такое же или выше.
Почему же возникает кризис в 2026 году? Как мы обсудили, у любой цены есть потолок, выше которого товары (работы, услуги) продавать нельзя. То есть ограничения сверху уже достигнуты. Потолок цен - не дает повысить стоимость.
Предел снизу: бизнес процессы устроены таким образом, что расходы слишком высоки и себестоимость товаров приближена к предельной цене товара. Высокая себестоимость "сжирает" прибавленную стоимость.
Следовательно причина кризиса - отсутствие прибавочной стоимости из-за ограниченности цен и высоких расходов в бизнесе.
Чтобы выйти из кризиса нужно уменьшить себестоимость, а лихорадочное внедрение того самого ИИ, свидетельствует о данной попытке.
На сленге сокращение расходов называется «Резать косты». В общем сохраняя расходы на текущем уровне нужно увеличивать долю продаж, либо наоборот, держать продажи на определенном на уровне, а сокращать расходы.
С одной стороны это выглядит как общие слова.
По долгу работы раньше я общался и видел организации, которые уходили в убытки. У них как раз доходы были меньше расходов, из-за чего не образовывалось прибавочной стоимости.
Пример организация осуществляла поставку запчастей к бетононасосам. Как только упали объемы строительства, бетононасосы и запчасти к ним нужны не в таких количествах. Объемы продаж упали, расходы превысили выручку.
Бывали случаи, что увеличивались расходы, а выручка оставалась та же. Организация осуществляла ввоз оборудования из Китая, сделку с поставщиком заключила на 10 млн руб, а курс валюты изменился, уже после подписания сделки. В итоге оборудование при ввозе стоит 11 млн руб. Так расходы по приобретению товаров снова превысили выручку от продаж.
Так стоит ли открывать бизнес в 2026? Если вы понимаете правило 'прибавочной стоимости' — да. Задача теперь не просто 'делать что-то полезное'. Миссия — построить такие процессы, где разрыв между себестоимостью и ценником будет максимальным.
И здесь на помощь приходит не только ИИ, но и новая ниша, урезанные потребности, работа с малыми издержками.
Кризис сметает неэффективных, но дает шанс тем, кто увидел эту формулу раньше других.