Что мешает предпринимательству и бизнесу? Восемь факторов, котиорые портят вам жизнь
Что общего у вашего мозга и самой успешной сделки, предпринимательства и бизнеса в вашей жизни?
Скорее всего — ничего. Потому что ваш мозг — мастер саботажа. Он обожает умные, красивые и… абсолютно провальные пути. Пока вы пытаетесь думать, рынок уже давно расставил ловушки и положил в них деньги. Вопрос — увидите ли вы их?
Сначала — плохие новости. Ваши самые сильные стороны сейчас вас губят в бизнесе.
1.Забудьте про опыт и интеллект. В новой игре они — балласт.
· Кайф «умного отличника». Ваш самый вкусный дофамин — не от денег на счету, а от того, как вы блестяще решили паззл, который сами и придумали. Вы бесконечно шлифуете лопату, гордясь её идеальной формой, пока кто-то другой дешёвой китайской лопатой копает на вашем золотом прииске. Красиво. Бесполезно.
· Нарциссизм идеи. «Моя идея — гениальна. Чужая — ересь». А рынок тем временем скупает «ерунду», над которой вы смеялись. Настоящий предприниматель — как гончая: он вынюхивает прибыль в любой, даже самой «неуважаемой» аномалии.
· «У меня 30 лет опыта!» — кричит человек в камере, которую построил себе сам. Его опыт — это ментальная тюрьма с видом на умирающую индустрию. Кто выживет в шторм? Не самый опытный капитан на потопляемом корабле. А тот, кто спрыгнул в неприглядную, но единственную спасательную шлюпку — и готов грести, забыв про звания.
· Вы игнорируете странные сигналы. Необъяснимый всплеск продаж? Странный запрос от клиента? Ваш внутренний «умник» шепчет: «Шум, случайность, продолжай гнуть свою линию». Предприниматель в вас должен кричать: «СТОП! Это и есть единственный важный сигнал! Всё бросить и копать здесь!»
Теперь — главный секрет. Успех приходит не тогда, когда вы начинаете больше работать. А когда вы перестаёте делать лишнее.
Правила игры перевёрнуты. Запомните их в любом порядке, но помните всегда:
1. Ищите не рост, а помеху. Ваша цель — не «пахать больше». Ваша цель — найти единственное узкое горлышко, которое душит весь рост, и разбить его. После этого дело пойдёт само, почти без ваших усилий. Рост должен быть естественным, а не каторжным.
2. Внимание — это капитал, продукт — это расходник. Вы строите не компанию. Вы строите канал влияния. Блог, комьюнити, личный бренд — то, куда приходят люди. А продукт вы вбрасываете туда потом, почти незаметно. Продаёт не он. Продаёт доверие, которое вы накопили.
3. Копайте ямки, не ищите карту. Карты сокровищ не существует. Правильная стратегия — выкопать за неделю двадцать неглубоких ямок (тестов). Девятнадцать будут пустыми. Но одна — блеснёт. Всё. Вы нашли. Все ресурсы — в эту точку. Остальные ямки — забыть.
4. Ловите не волну, а течение. Модный хайп — это пенка, она схлынет за день. А смена парадигмы (как интернет когда-то) — это мощное подводное течение, которое меняет всё. Ваша задача — не скакать на пенке, а нырнуть поглубже и поймать это течение. Тогда оно само вынесет вас туда, куда другим придётся грести годами.
В чём же подвох? В том, что всё это противоречит «здравому смыслу», который вбит в нас школой и обществом.
· «Сначала продукт» — ложь. Сначала — тест спроса и поиск внимания.
· «Нужно быть экспертом» — ловушка. В эпоху перемен экспертность = ригидность. Нужен навык быстрого, почти наивного тестирования.
· «Друзья и лояльность — святое» — опасный миф. На этапе взлёта ваше родное, привычное окружение часто становится якорем. Оно тянет вас назад в уютное болото «как всё было раньше».
Итог: Ваш главный актив — не ваш ум, не ваш опыт и не ваш прекрасный продукт. Ваш главный актив — готовность признать, что вы могли ошибаться, и немедленно изменить курс, увидев аномалию. Всё остальное — тактика.