" Представьте: вы продаете в магазине 120 SKU. И вроде оборот есть, но что-то не так. Как понять? Что делать? Давайте разбираемся на конкретных цифрах. И решим простую задачку (ну очень простую! на примере всего 2 категорий, чего в жизни, конечно, не бывает!). Дано: Розничный магазин товаров для дома. Ассортимент — 120 SKU. Собственник жалуется: оборот есть, денег нет. Провели базовый анализ и получили цифры по двум категориям: Категория А (30 SKU): - Выручка: 9 млн ₽ в год - Рентабельность: 30% - Средний товарный запас: 1,5 млн ₽ Категория B (90 SKU): - Выручка: 6 млн ₽ в год - Рентабельность: 45% - Средний товарный запас: 4,5 млн ₽ Закупщик считает категорию B самой выгодной, т.к. в ней «самая высокая прибыль». Маркетинг продвигает товары по рекомендации поставщика. Директору общая ситуация не нравится. Но что делать, он не знает. ❓Вопрос: Какая категория товаров реально приносит компании деньги? ‼️Подсказка: оцените эффективность категорий, используя показатель GMROI (индек