20 подписчиков

💼 Рефлексия для поставщиков

19 января19 янв

2 мин

🎯 Возможности для роста Дешёвые локальные овощи и картофель: спрос резко вырос — Потребители переходят на дешёвые овощи. Поставщики картофеля, моркови, свёклы должны максимизировать поставки в январь-февраль. Спрос выше, несмотря на рост цен. Дешёвые базовые категории: потребители готовы платить за функцию — Потребители игнорируют люксовые товары, но готовы платить за качественные дешёвые товары. Поставщики базовой одежды, еды, бытовых товаров получат волну спроса. Локальное производство будет иметь преимущество — При повышении НДС и инфляции, локальные производители могут быть дешевле, чем импорт. Это окно возможностей для русских производителей. Онлайн-каналы растут: поставщики должны расширяться в маркетплейсы — Потребители переходят онлайн. Поставщики должны готовиться к работе с Wildberries, Yandex.Market, 2Gis. Скорость логистики станет конкурентным преимуществом — В условиях дефицита потребители ценят быстроту доставки. Поставщики с хорошей логистикой получат преимущест

🎯 Возможности для роста

Дешёвые локальные овощи и картофель: спрос резко вырос — Потребители переходят на дешёвые овощи. Поставщики картофеля, моркови, свёклы должны максимизировать поставки в январь-февраль. Спрос выше, несмотря на рост цен.

Дешёвые базовые категории: потребители готовы платить за функцию — Потребители игнорируют люксовые товары, но готовы платить за качественные дешёвые товары. Поставщики базовой одежды, еды, бытовых товаров получат волну спроса.

Локальное производство будет иметь преимущество — При повышении НДС и инфляции, локальные производители могут быть дешевле, чем импорт. Это окно возможностей для русских производителей.

Онлайн-каналы растут: поставщики должны расширяться в маркетплейсы — Потребители переходят онлайн. Поставщики должны готовиться к работе с Wildberries, Yandex.Market, 2Gis.

Скорость логистики станет конкурентным преимуществом — В условиях дефицита потребители ценят быстроту доставки. Поставщики с хорошей логистикой получат преимущество.

⚠️ Потенциальные риски

Потребление упадёт на 5-10% в Q1 2026: поставщики должны готовиться к падению объёмов — Инфляция 1,26% за 12 дней означает ожидаемую годовую инфляцию 7%+ при ставке ЦБ 16%. Потребление упадёт.

НДС 22% сжимает маржу для всех: поставщики должны пересмотреть цены — НДС повышает издержки на 2 п.п. для всех, кроме социально значимых товаров. Маржа упадёт на 1-2%.

Модный ритейл в свободном падении: поставщики моды должны готовиться к коллапсу — 400-500 магазинов закрыто в 2025; ожидаются дальнейшие закрытия в 2026. Поставщики моды потеряют каналы.

Офлайн-ритейлеры требуют скидок на 30-50%: это давит на маржу — Администраторы ТЦ требуют сокращения аренды; ритейлеры давят на поставщиков. Давление на цены неминуемо.

Потребители сворачивают расходы: спрос на люксовые товары упадёт на 50%+ — Потребители игнорируют премиум. Это глубокий кризис спроса, а не временное явление.

🚀 Рекомендуемые действия

Максимизировать поставки дешёвых овощей, картофеля, базовых продуктов — Спрос на эти категории устойчив. Растительные поставщики должны нарастить производство на январь-февраль.

Перенегоциировать цены контрактов на фоне НДС 22% — НДС повышен на 2%. Это основание для пересчёта; лучше согласовать это прямо, чем ждать давления от ритейлеров.

Готовиться к падению спроса на 5-10% в Q1 2026: корректировать планы производства — Потребители сворачивают расходы. Объёмы упадут; лучше сократить производство сейчас, чем столкнуться с избытком.

Активизировать работу с маркетплейсами: офлайн теряет мощь — Потребители переходят онлайн. Поставщики должны срочно подключаться к Wildberries, Yandex.Market.

Производители моды: полная переориентация на базовую одежду, спецодежду — Люксовая мода мертва на долгие годы. Переход на дешёвую одежду — единственный путь выживания.