Я отговорил клиента от покупки квартиры.
И он сэкономил 1,3 млн ₽. 😱
Я считаю, а не продаю
Пришла семья➡️
Семейная ипотека➡️
Хотели «новую, красивую, с двором и парком»➡️
Типичная история.
Застройщик — известный
ЖК — на слуху❗️
Цена — 7,2 млн😳
На показе всё выглядело идеально.
Но дальше я сделал то, что редко делают риелторы —
начал разбирать не эмоции, а цифры.
Что оказалось по факту:
— цена выше рынка на 15–20%
— однотипный ЖК → сложная перепродажа
— планировка без нормальной кухни
— район без устойчивого спроса
Я сказал им честно:
«Если вы купите эту квартиру — через 2–3 года вы её не продадите без потерь».
И добавил главное:
«Я не буду сопровождать эту сделку».
В итоге:
реальная ликвидная цена — 5,9–6,0 млн
переплата — ≈1,3 млн ₽
Они отказались от покупки.
Не потеряли деньги.
Не влезли в проблемный объект.
Запомните одну вещь:
иногда лучшая сделка — та, которую вы не совершили.
Если хотите, я так же честно скажу,
стоит ли покупать именно ваш вариант.
Напишите в личку слово «СТОП» — разберём.
