Я — Александр Майер, digital-маркетолог с 10+ лет опыта в продвижении и разработке.
Мой клиент — психолог из Новосибирска, который оказывает услуги взрослым онлайн и оффлайн.
Цель: 100+ заявок в месяц на консультации с последующими продажами дополнительных услуг (коучинговые программы, групповые занятия и пр.).
💼 Подготовка к старту
Это был мой первый проект в нише психологии. Пришлось тщательно изучить рынок: спрос, аудиторию и особенности продвижения услуг. Очень помогли мои контакты с коллегами из рекламных агентств, где я ранее работал — их опыт позволил быстрее понять успешные подходы в этой сфере.
В итоге мы поставили задачи:
◾ выйти на стоимость заявки до 200 ₽;
◾ обеспечить минимум 100 заявок в месяц;
◾ ускорить обработку лидов, чтобы повысить конверсию в консультации и последующие услуги.
Важны было учитывать и часовой пояс клиента, делая упор на восточные города РФ.
🚶♂️Ход работы
Стартовали активно с оптимизированными объявлениями, точным таргетингом и понятным предложением для аудитории:
◾ В первые 5 дней получили 18 заявок по цене 237 ₽ — это подтвердило правильность стратегии, но все еще не входило в наши рамки.
◾ Тестировали разные форматы объявлений и тексты с акцентом не только на индивидуальные консультации, но и на дополнительные услуги: тематические тренинги, расширенные пакеты коучинга.
◾ Для мгновенной реакции на заявки настроили интеграцию с Telegram с помощью моей GPT-программы для Авито — сообщения о новых лидах поступали сразу, что позволяло клиенту отвечать в течение минут.
Благодаря этому поток заявок рос, а клиенты активно интересовались не только базовыми консультациями, но и дополнительными программами. В итоге это привело к снижению стоимости лида до целевых значений.
✅ Результаты работы
В итоге цели были достигнуты. Вот результаты за 2 месяца работы:
◾ 28 340 ₽ бюджета потрачено
◾ 203 лида получено (написали в чат или позвонили)
◾ 139 ₽ стоимость за лида
◾ 3 749 просмотров по цене 7,5 ₽
◾ 565 человек добавили объявления в «Избранное»
С клиентом мы не только продолжаем работу в Авито, но и расширяем ее на другие каналы продвижения. В частности, мы подключили рекламные посевы для развития Телеграм-канала специалиста. Через некоторое время опубликую и этот кейс.
Мой Telegram-канал и контакты для связи 👉 https://t.me/+598_RbgQTBo1MzRi