Сегодня хочу поговорить о наболевшем. О том, как нас, наивных рукодельниц, разводят на деньги издатели книг по вязанию.
Вот сижу я с двумя новенькими книгами, которые недавно купила, благодаря моим подписчикам. И одна из них - "Тайны аранских узоров. 110 подлинных аранов со скрытым смыслом". Название-то какое! Прямо дух захватывает.
Я очень долго хотела эту книгу, очень хотела. Представляла, как буду читать о древних кельтских традициях, о том, какие послания вкладывали ирландские рыбачки в свои свитера. Думала, узнаю настоящие истории за каждым узором. Ведь название обещает!
А что в итоге? Открываю страницу. Аран "Дерево жизни". И дальше две строчки: "Узоры из тянущихся к небу ствола и ветви символизирует долголетие и благополучие наследников". Все! Занавес.
Кто это решил? Когда? Почему именно так? Есть ли вообще какие-то исторические источники? Тишина...
И тут до меня дошло - меня просто развели на красивое название! Мои ожидания от завлекательного названия не оправдались.
Хотя, справедливости ради, надо сказать, книга все же стоит своих денег, потому что прекрасно оформлена, очень красивые узоры и их комбинации представлены. Чем-то напоминает знаменитую книгу Хитоми Шида, только с упором на араны. Безусловно, будет для меня полезна. Но к чему эти "фортели" с названием, которое вызывает совсем другие ожидания? Прямо осадок такой остался.
И это тот случай, когда повезло. Несмотря на этот не очень приятный момент, книга оказалась в результате нужной и полезной. А сколько, извините, "шлака" сейчас скрывается сейчас под привлекательными обложками?
Я обожаю книги по вязанию! Очень много сейчас печатают книг с великолепным оформлением и полезным содержанием. Но, по-моему, столько же много откровенной ерунды.
Поэтому сегодня решила разобрать все уловки книжного маркетинга, на которые мы покупаемся.
Уловка первая. "Тайны", "секреты" и прочая мистика.
Добавляют в название слова типа "тайны", "секреты", "сокровенные знания", "древние техники". Сразу кажется, что книга откроет что-то особенное, недоступное другим.
В реальности внутри обычные схемы с парой предложений о "символизме", который, скорее всего, придуман копирайтером издательства.
Как вот этот мой пример, книга про араны. "Скрытый смысл" оказался набором общих фраз без единой ссылки на источники.
Наверное, если бы у каждого аранского узора действительно была такая глубокая история, об этом бы писали толстые исторические исследования! А я на это купилась🤷♀️
Уловка вторая. "Золотая коллекция" и "Лучшее издание".
Наверное, все видели, как это выглядит. "Золотая коллекция узоров", "Платиновая серия", "Лучшие модели от ведущих дизайнеров", "Эксклюзивная подборка".
Что на самом деле? Обычная компиляция моделей или узоров, часто даже собранная из разных источников. Никакого "золота" там нет - просто маркетинговое название.
А "ведущие дизайнеры" могут оказаться безымянными авторами, чьи работы издательство купило за копейки. Не говорю, что все такие. Много книг сейчас создаются практикующими замечательными мастерами. Но с этим надо разбираться и вникать при покупке.
Уловка третья. Количество как показатель качества.
Магические цифры - "500 узоров!", "1000 схем!", "Более 300 моделей!"
Реальность? Когда видишь "500 узоров" в книге на 200 страниц, несложно посчитать - на каждый узор приходится треть страницы. Это значит маленькая схемка и пару строк описания.
Качественная проработка 50 узоров будет гораздо полезнее, чем поверхностный обзор 500, на мой взгляд.
Уловка четвертая. "Авторские" и "эксклюзивные" техники.
Подают как "Авторская методика", "Уникальная техника", "Впервые в России!"
А за этим часто скрываются хорошо (или не очень) забытые старые способы или незначительные вариации известных техник. "Авторская методика" может отличаться от классической только, к примеру, порядком выполнения петель.
Уловка пятая. Красивая обложка вместо содержания.
Это ловушка. Роскошная обложка с красивыми фотографиями создает ощущение качественного издания.
Часто весь бюджет книги потратили на дизайн обложки, а внутри - черно-белые схемы плохого качества и размытые фото.
Или наоборот - красивые цветные фото готовых изделий, а схемы настолько мелкие, что разглядеть их можно только с лупой.
Сейчас, правда, такого гораздо меньше. А вот в конце 90-х, начале 2000-х было море таких книг. У меня несколько таких сохранились где-то на антресолях.
Уловка шестая. "Для начинающих" и тут же "Профессиональные секреты".
Одну и ту же книгу могут позиционировать и как "идеальную для новичков", и как "профессиональное руководство" - в зависимости от того, какая аудитория больше покупает.
Ну, не бывает такого🤷♀️ Новичкам - азы, более продвинутым мастерам нужна другая информация и подача.
Если в описании написано "подходит как новичкам, так и опытным мастерицам" - скорее всего, книга поверхностная. Хорошие издания всегда четко определяют свою целевую аудиторию.
Уловка седьмая. Зарубежные бестселлеры.
Заманчиво звучит - "Бестселлер в Европе!", "Номер один в США!", "Переведено с японского!"
Есть множество прекрасных зарубежных бестселлеров. Но есть и свои подводные камни.
Перевод может быть ужасного качества, размеры и плотность вязания не адаптированы под российскую пряжу. Или то, что популярно, например, в Японии, может совсем не подойти нашим реалиям.
Плюс часто "бестселлер" означает просто "хорошо продавалась", а не "качественная книга".
Уловка восьмая. Искусственный дефицит.
Но это уже приемчики больше некоторых продавцов, чем издательств. У них свои фишки для увеличения продаж.
"Ограниченный тираж!", "Только в этом месяце!", "Последние экземпляры!"
Создают ощущение срочности, чтобы мы покупали не думая. На самом деле через месяц та же книга появится под другим названием или с новой обложкой. Или со старой никуда не денется.
Уловка девятая. "От автора популярного блога".
Звучит убедительно - если у человека популярный блог, значит, он эксперт, правда?
Но на деле умение вести блог и умение писать обучающие книги - совершенно разные навыки. Блогер может быть харизматичным, но плохо объяснять техники или делать описания в письменном виде.
Уловка десятая. Размытые обещания.
Примеры. "Научитесь вязать как профессионал!", "Создавайте шедевры своими руками!", "Откройте мир безграничного творчества!"
Проблема в том, что ни одно из этих обещаний нельзя проверить. Что такое "как профессионал"? Что считать "шедевром"?
Хорошие книги дают конкретные обещания - научитесь вязать ажурные узоры, освоите технику жаккарда и тому подобное.
Как не попадаться на маркетинговые уловки
1. Читайте отзывы, но "с головой", вдумчиво.
Не верьте восторженным отзывам типа "Лучшая книга в мире!". Ищите конкретные отзывы - схемы понятные, объяснения подробные, размеры в описаниях моделей соответствуют заявленным, фото качественные.
2. Изучайте содержание.
Если издательство не публикует оглавление - это плохой знак. Хорошие книги не скрывают свою структуру.
3. Проверяйте автора.
Погуглите автора. Какие у него заслуги? Сколько лет опыта? Преподает ли он где-то?
4. Оцените качество карточки товара.
Если в превью показывают несколько страниц - внимательно их изучите. Качество печати, читаемость схем, понятность объяснений.
5. Сравнивайте цену и объем.
Посчитайте, сколько стоит страница. Если очень дорого - может, лучше взять две книги подешевле?
6. Не покупайте под влиянием момента.
Увидели заманчивое название - сначала отложите на пару дней. Подумайте, что именно вы хотите изучить? Действительно ли эта книга поможет?
На что стоит обращать внимание при выборе книги?
Хорошие признаки, если есть конкретные обещания в описании, подробное оглавление, информация об авторе с его регалиями, честные отзывы с конкретными примерами, качественные фото страниц в карточке товара.
Красные флажки, если громкие обещания без конкретики, скрытое содержание, только восторженные отзывы без деталей, искусственный дефицит и давление на покупку, цена сильно выше или ниже средней по книжному рынку.
Теперь, когда я поумнела на своих ошибках, перед покупкой книги буду задавать себе вопросы, соответствует ли содержание книги моим целям? И самый главный вопрос - покупаю ли я ее потому что она мне нужна, или потому что красивое название и обложка?
Если вы узнали себя в моей истории с "тайнами аранов" - не расстраивайтесь! Мы все через это прошли. "Улыбаемся и машем" и извлекаем из максимум пользы.
Даже в разочаровавшей книге может быть пара хороших схем. Или ее можно подарить кому-то, кому она действительно нужна.
И учимся на ошибках. Каждая неудачная покупка - это опыт. Теперь вы лучше понимаете, что вам нужно от книг по вязанию.
Кстати! Я ничего не сказала о второй приобретенной книге! Вот в ней - все как я люблю!
Обещано 277 ярких узоров, и практически с первых страниц начинается конкретика. Схемы и образцы узоров. Нет, набивших оскомину, объяснений на половину книги об используемой пряже, спицах и как вязать лицевые-изнаночные.
Есть в конце несколько страниц со справочными материалами, без "воды", и их достаточно. Есть небольшой минусик - нет отдельной расшифровки схем по цветам. Но, если учесть, что цвета мы подбираем чаще свои и расшифровки пишем от руки для себя свои, то это не страшно.
В общем, итог моих сегодняшних измышлений - покупаем книги умно, а не красиво.
А книги покупаем обязательно! Это отличные инвестиции в свое развитие! Да и денежные тоже. Книги только дорожают. Но давайте будем умными покупательницами!
Помните, что красивое название и обложка - это еще не гарантия качества. А вот конкретные обещания, подробное содержание и честные отзывы - это уже серьезные аргументы.
Моя книжка про "тайны аранов" стоять на полке без дела не будет однозначно. Но осадочек остался.
А что касается настоящих тайн любого вязания - думаю, они в том, что наши бабушки и прабабушки просто вязали с любовью. И передавали эту любовь через петельки. Вот вам и вся мистика.
Впрочем, как и мы сейчас.
Пишите, попадались вы на подобные маркетинговые уловки? Какие книги по вязанию разочаровали, а какие оказались настоящими сокровищами? Делитесь опытом в комментариях!
И не забывайте сохранять этот пост - пригодится перед следующим "походом" за книгами 📚
Как обычно, жду вас в своем Телеграм канале 👇:
Всем удачных покупок, без разочарований! Ваша Светлана🌹
Еще почитать: