Что, если ваш отдел продаж работает, а денег всё равно нет?
В большинстве B2B-компаний это именно так.
В отчетах — рост объемов
Менеджеры заняты
В CRM — движение
Счета выставляются
А касса всё равно напряжена.
Снаружи это выглядит как рабочая система.
Внутри — как набор компромиссов, которые медленно съедают прибыль.
Чаще всего проблема не в рынке. Редко — в людях.
Проблема в том, как устроены сами продажи.
Почему менеджеру выгоднее продать один раз, а не продавать повторно?
Почему проще дать скидку, чем отстоять цену?
Почему KPI стимулируют количество, но редко качество?
Почему отдел продаж «работает», а прибыль не растёт?
Это не ошибки. Это логика системы.
Я запустил проект Deal Logic, чтобы разбирать именно такие ситуации:
- где воронка выглядит живой, но деньги застревают между этапами
- как KPI мотивирует к поведению, которое разрушает маржу
- почему рост продаж не равен росту прибыли
Если вам знакомо ощущение, что отдел продаж работает, а денег всё равно мало — возможно, начинать стоит не с мотивации и контроля, а с логики продаж.
Deal Logic — где продажи начинают приносить деньги.
https://deallogic.ru