Многие эксперты в психологии, йоге, коучинге, терапии и саморазвитии —
реально хорошие специалисты.
С опытом, обучением, результатами у клиентов.
Но при этом:
— зарабатывают нестабильно
— боятся продаж
— выгорают
— начинают сомневаться в себе
И чаще всего объясняют это так:
«Я просто не умею продавать»
"Маркетинг не работает"
«Мне нужно ещё учиться»
«Этот маркетинг не для меня»
Но, возможно, проблема кроется не в этом.
Возможно, дело не в том, что вы «не умеете»
И не в том, что вы «недостаточно стараетесь».
Если посмотреть глубже, становится видно:
маркетинг, который чаще всего предлагают экспертам, вырос из другой логики.
Из логики инфобизнеса.
И когда эту же логику пытаются применить к мягким нишам,
начинается внутренний конфликт.
Из какой логики вырос инфобизнес
Инфобизнес как модель опирается на:
- масштаб
- скорость
- массовость
- стандартизированные продукты
- холодные воронки
Это нормально.
Эта логика хорошо работает там, где:
— продукт можно тиражировать
— личный контакт не является ключевым
— решение можно принять быстро
Проблема возникает не в самой модели,
а в попытке использовать её там, где другая природа.
А из какой природы выросли мягкие ниши
Мягкие ниши — это про другое.
Про:
- индивидуальный контакт
- созревание
- доверие
- постепенность
Здесь продукт — это не формат и не метод.
Продукт — это контакт с человеком.
Человек приходит не просто за результатом,
а за ощущением:
— что его понимают
— что рядом безопасно
— что его не будут ломать
— что он может двигаться в своём темпе
И решение о работе почти никогда не принимается быстро.
Где возникает рассинхрон
Когда эксперту мягкой ниши предлагают:
— ускоряться
— усиливать давление
— дожимать
— продавать через страх
он часто чувствует сопротивление.
Не потому что он «плохой маркетолог».
А потому что инструменты не совпадают с природой его работы.
В такие моменты ломается не маркетинг.
Ломается человек.
Почему хорошие эксперты начинают сомневаться в себе
Я всё чаще вижу в работе с экспертами мягких ниш одну и ту же картину.
Человек:
— много учится
— старается делать «как правильно»
— пробует разные форматы
Но внутри остаётся ощущение:
«Я делаю что не так», «А может проблема во мне»
Хотя на самом деле:
— эксперт есть
— глубина есть
— ценность есть
Просто используется чужая логика.
И здесь важно сказать ещё одну вещь
Мы живём в моменте,
когда быстрые и агрессивные стратегии перестают быть устойчивыми.
Не потому что они «плохие».
А потому что:
— люди перегружены
— доверие обесценено
— внимание истощено
В таких условиях выживают не те,
кто громче и быстрее,
а те, у кого есть система, выдерживающая время.
Экологичные стратегии как ответ на перегруз
И вырисовывается такая тенденция, которую я наблюдаю в праткике.
Эксперты больше не хотят:
— бесконечных запусков
— постоянного напряжения
— маркетинга «через силу»
И клиенты тоже больше не хотят:
— давления
— манипуляций
— ощущения, что их куда-то ведут против воли
Постепенно становится ясно:
устойчивость важнее скорости.
Как может выглядеть маркетинг в долгую
В мягких нишах он строится не на воронках,
а на пути человека.
- Узнавание и безопасность
Контент, в котором человек узнаёт себя, а не метод. - Резонанс и доверие
Через честность, ясность и согласованность, а не через давление. - Приглашение
Не «купи», а «давай посмотрим, что у тебя сейчас». - Продукт
Только тогда, когда человек внутренне готов
к более глубокой работе.
Это медленнее.
Но устойчивее.
И для каждого эксперта гармоничная стратегия индивидуальна.