Участники рынка дают большой разброс в ценах. К примеру, тюльпаны, по их прогнозам, будут стоить от 75 до 400 рублей за штуку. Откуда такая разница?
«Тюльпан на 8 Марта будет стоить 400 рублей за штуку». Такой прогноз в беседе с Бизнес ФМ дал директор цветочных магазинов «Цветы и мед» и «Обрадовал.ру» Георгий Сухаржевский. Ожидают ли такой ценник и другие участники рынка?
Как шутит Георгий Сухаржевский, «времена, когда, имея две цветочные палатки у метро, после 8 Марта можно было купить новый «Лексус», давно ушли». Закупочные цены перед праздником в среднем растут на 10-15% год к году. Нужен дополнительный персонал, а флорист на 8 Марта стоит втрое дороже, чем в обычные дни. На «Авито» уже сейчас много вакансий на предпраздничные даты с зарплатой 15-20 тысяч в день. Скажутся и налоговые изменения: например, компания Сухаржевского начинает платить НДС в 5%. Все дополнительные затраты перекладываются в цену цветка:
— Тюльпан в этом году на 8 Марта будет стоить 400 рублей за штучку. Ну у нас, например. И то я приблизительно говорю. Мы перестали покупать обычные гладкие тюльпаны. Мы покупаем только махровые, пионовидные, потому что по стоимости сейчас гладкий тюльпан и пионовидный практически сравнялись в цене. То есть там разница в закупке — она минимальная, и нет смысла просто их ставить рядом на полку, потому что между ними будет минимальная какая-то разница. И понятно, что более выгодно визуально и в объеме купить пионовидный тюльпан, нежели обычный гладкий.
— А это импортные или это наши, 400 рублей за штуку?
— По-разному. Наш краснодарский тюльпан тоже не такой дешевый. Люди же понимают, они же смотрят на рынок, что происходит. Никто не будет продавать в три раза дешевле, чем приходит тюльпан импортный. С каждым годом закупочный материал дорожает. Стоимость луковицы, а луковица под выгонку, например, на 8 Марта, тюльпанов в Россию покупается вся в Нидерландах. Она в прошлом году кардинально подорожала. Не просто на 10%, а на 50%, на 60%. И в прошлом году тюльпан, который выращивался в России из этого семенного материала, он стоил абсолютно столько же, сколько его импортировать, то есть привезти его готовый.
По наблюдениям садоводов-любителей, цена на луковицы на маркетплейсах за два года выросла почти вдвое. Роль сыграл и неурожай в Нидерландах в 2024 году. Тогда же повысилась пошлина на импорт цветов из недружественных стран, с 5% до 20%. Что касается срезанных цветов, уже в прошлом марте премиальные сорта, включая пионовидные, стоили дороже 300 рублей за штуку, сообщал сервис Flowwow. Но большая часть продаж на 8 Марта — все-таки более дешевый гладкий тюльпан. Насколько вероятна цена в 400 рублей за цветок? Бизнес ФМ спросила у Кристины Владимировой — владелицы магазина Favola di Kristi на московском Рижском рынке, где цветы продают и оптом, и в розницу:
Кристина Владимирова владелица магазина Favola di Kristi
«Нет, нет, исключено. Есть такие, допустим, маленькие интернет-магазинчики, я соглашусь, которые могут продавать поштучно 400 рублей тюльпан. Но почему? Там и аренда помещения, 10 человек на сборку идет. Плюс аренда, плюс реклама. Вот эти вещи накладывают на себя определенный ценник. У кого-то просто хорошие аппетиты. Лучше меньше продать, но при этом заработать больше, чем много продать, а выйдете на эти же деньги. Такое тоже может быть. Но, в принципе, в среднем не может быть такой цены 400 рублей. Слишком много людей, которые выращивают, даже если российский тюльпан взять. Да и Нидерланды тоже. Если взять, все говорят перед праздниками каждый год, вот: «Нидерланды задерживаются, Нидерланды задерживаются». Слыша это, российский производитель резко поднимает, искусственно опять же, цену. Якобы тюльпана нет. А потом уже на выходе все вываливают с 5-го числа. И цена уже не та, которая объявлена заранее. 400 рублей — это может быть интернет-цена, но это не массовая. То есть, придя даже на Рижский рынок, такой цены за это время ни разу не было. Да, доходила цена до 250, но это всего лишь два сорта тюльпанов, а общая масса — 125 была, 100. Короче, стартовая цена от 75 и выше».
Но это на Рижском рынке, где можно найти цены, от которых российский покупатель уже отвык. Например, 65 рублей за розу. В офлайн- и онлайн-магазинах, где клиент платит за оформление, упаковку, доставку и свой комфорт, ценник другой.
Хотите всегда быть в курсе? Подписывайтесь на Telegram-канал «Бизнес FM»