25-й для нас оказался откровенно плохим. Упало всё: выручка, конверсия, прибыль. Я не буду сохранять позитивную мину при откровенно плохой игре. Лучше поделюсь, как моя команда с этим справляется, и дам пару советов, которые, возможно, будут кому-то полезны!
Начнём с того, что в тот момент, когда я начал подозревать, что этот кризис необычный, я стал находить подтверждения среди непубличных данных (личные разговоры с коллегами и клиентами). И когда я увидел интервью одного знаменитого предпринимателя, у меня окончательно оформились мои выводы, а главное — понимание, что надо делать.
Первое: кризис начался в 24-м году и продлится он как минимум ещё два-три года; после него мир никогда не станет таким, каким был раньше.
Второе: такого затяжного кризиса на моей памяти ещё не было, а я активно начал заниматься предпринимательством в начале этого века =). Как ни странно, на этот раз кризис зародился не у нас в стране и имеет структуру «идеального шторма»: экономика, политика и даже резкая смена технологического уклада. Думаю, все так или иначе почувствовали на себе эти изменения.
Третье: думаю, что, несмотря на наши взращённые амбиции, за время кризиса заработать толком не получится. Выражаясь аллегорически, сейчас, просто чтобы оставаться на месте, придётся бежать в разы быстрее. Поэтому центральная цель - сосредоточиться на выживании бизнеса и личной стабильности.
А теперь выводы: для начала надо понять, что кризис не вечен, и если не произойдёт чего-то фатального, он рано или поздно закончится. А значит, оставшийся рынок поделят компании, которые выживут. Как при этом сложатся цифры - непонятно, но я бы смотрел на это так: если у вас сейчас положение не очень, шансы его улучшить по окончании кризиса будут хорошие. И вот тогда можно будет вернуться к нормальному заработку и амбициозным планам.
Для нашего сектора самое важное - это смена технологического уклада. Поэтому всем надо учиться, тестировать и внедрять новые методы быстро и дёшево. Чужое мнение теперь не в счёт: только конвейер по быстрому и дешёвому тестированию свежих гипотез и их мгновенное «убийство», если они не показали эффективности.
Если вы планировали расширяться, придержите резервы для укрепления основного вида вашей деятельности, постарайтесь сделать честный аудит своего текущего положения и избавьтесь от выявленной обузы.
Если вы специалист, а не предприниматель, для вас советы плюс-минус такого же плана. Сейчас необдуманные решения могут обойтись вам очень дорого. Не слушайте людей, которые говорят про невероятные зарплаты где-то в других местах. Если у вас есть понятный канал заработка, сейчас хорошей стратегией будет «синица в руке». Оставляйте всё как есть и найдите дополнительный источник дохода. Очень осторожно с кредитами: рассчитывайте всё так, будто ваш доход схлопнулся втрое.
Мы у себя в команде сейчас остановили почти все проекты, которые были направлены на обновление инфраструктуры, несколько изменили состав команды для повышения её эффективности и мотивации. Активно строим систему по тестированию гипотез, о которой писалось выше. Ещё мы не только работаем над принципиальным снижением себестоимости, но и повышаем производительность, чтобы выигрывать в конкуренции на падающем рынке.
Состояние, честно говоря, необычное, но скажу честно - бодрит. И тем не менее, всем хорошего года!
