Сегодня вела финальную интеграционную практику на тренинге "Сила влияния" (который у нас в этом году будет Школой экологичных продаж), и пока ребята собирали и рефлексировали свою систему продаж и вычленяли точки роста, я вот о чём подумала.
Как же сложно отпускать старое.
Не просто "поменять инструмент", а отказаться от привычных способов думать, действовать и принимать решения. От привычных паттернов поведения.
Даже если они больше не работают. Даже если результат уже давно не тот. Даже если внутри есть понимание, что "по-старому дальше нельзя".
Физически сложно перестать делать так, как привык. Даже не выкорчевать - хотя бы переосмыслить.
И при этом именно это приходится делать регулярно.
Для меня в своё время опорным стал простой, но неприятный вопрос:
"А как я уже НЕ хочу?»
А где мне уже не нравится?"
И ответы давали мне пищу для размышлений и опору для выстраивания новых процессов.
Потому что чаще всего происходит вот что 👇🏻
Мы хотим:
- поднимать цены
- растить чек
- увеличивать продажи
- менять позиционирование, чтобы аудитория начала воспринимать нас по-другому
- запускать новые продукты
- привлекать больше новых подписчиков и клиентов
Но пытаемся делать всё это на старых рельсах.
На тех же инструментах. В той же логике. С теми же убеждениями, которые уже однажды привели туда, где мы сейчас.
А иногда - даже на чужих установках:
"это не работает" (хотя я даже не пробовал нормально всё сделать)
"так не принято" (кто сказал?)
"мне говорили, что… " (а этого человека стоит слушать?)
Проблема в том, что со временем формируется система. Определённые циклы и привычные сценарии. И их невозможно просто взять и разорвать. Элементы системы будут удерживать друг друга в состоянии равновесия и привычного "баланса". Даже если он уже бесит.
Поэтому порой действовать приходится через боль)
Одно остаётся неизменным: невозможно идти дальше и строить по-другому, если вы до сих пор держитесь за старое.
———
Ещё по теме:
Почему одним можно косячить, а другим - ни в коем случае
через что на самом деле лежит ваш путь в мир богатства регулярных продаж
