Почему нельзя брать заказы «только за финальный результат»

Партнерство за ваш счет или Как НЕ вписаться в кабалу потенциального заказчика.

Ко мне иногда приходят с запросом создать нечто, чего у меня еще нет «на полке».
Я анализирую задачу, понимаю, что она выполнима в рамках моей компетенции — но путь к ней я ещё не проходил. А значит, неизбежны неожиданные сложности, которые придется решать, опираясь на весь свой опыт.

Если бы это был мой собственный проект, я без колебаний стал бы экспериментировать, делать промежуточные прототипы и шаг за шагом уточнять финальный результат. Так работает любая разработка — особенно инновационная.

Но если потенциальный заказчик говорит:

«Сделай именно то, что я описал, и никакие промежуточные версии мне не нужны — их всё равно выбросят в мусор» —

это красный флаг. Такая позиция говорит о его неопытности и непонимании природы разработки. Лучше честно посоветовать ему искать готовое решение или отказаться от сотрудничества.

НИКОГДА не соглашайтесь на условия:

«Я плачу только за конечный результат, а за всё промежуточное — не плачу, ведь оно "в мусор"».

За этой «красивой» фразой скрывается:

• нежелание вкладываться в процесс,
• страх перед неопределенностью,
• завышенные ожидания,
• и готовность свалить вину на вас, если что-то пойдёт не так.

Путь — это и есть результат

Потенциальный заказчик просит вас создать то, чего еще не существует.

Он пришёл именно к вам, потому что без ваших навыков он не может даже начать.
Вы — тот, кто может пройти этот путь и получить ценные данные:

• будет ли идея работать,
• где скрытые ограничения,
• как поведут себя пользователи или внешние системы.

Эти данные — и есть настоящий результат.
Даже если финальный продукт не состоится, вы всё равно доставили экспертную ценность: вы проверили гипотезу, снизили риски, показали реальную картину.

Но некоторые заказчики этого не понимают. Если данные покажут, что идея — «фуфло», они сделают вид, что вы «ничего не сделали», и откажутся платить. А если проект взлетит — забудут, что именно ваша работа его запустила.

Осторожно: «партнёрство» за чужой счёт

Особенно опасны предложения в духе:

«Давай партнериться! Ты сейчас всё сделаешь за свой счёт, а потом я тебе дам процент от продаж».

Как правило, у такого «партнёра»:

• нет предоплаты,
• нет реальных покупателей,
• нет договоренностей с инвесторами.

Он использует ваш опыт, чтобы бесплатно получить данные и прототип, а потом исчезает или говорит: «Пока не готов платить». Вы теряете время, ресурсы и идею — которая была его, но реализована вами.

Как выглядит честное партнёрство?

Честный партнер приходит и говорит:

«У меня уже есть предзаказы и предоплата — например, на 50 млн. Мне нужен ты, чтобы реализовать часть X. Давай заключим соглашение: из собранных денег ты берешь столько, сколько тебе нужно на материалы и ресурсы — остальное идёт в развитие проекта».

То есть он уже доказал спрос, взял на себя риски и предлагает вам вложить навыки, а не деньги.

Вывод

• ИИ и технологии ускоряют работу, но не заменяют профессионала.
• Путь к результату — это и есть ваша работа.
• Оплачиваться должен каждый час, когда вы применяете свой опыт.
• Если вы — опытный разработчик (не студент!), берите оплату за время.
  И эта ставка должна быть не ниже 800 юаней в час — потому что вы продаёте не руки, а экспертный труд, в который вы уже вложились годами и десятилетиями опыта!

Не работайте за «проценты от продаж потом». Работайте с теми, кто ценит не только свою мечту, но и Ваш труд, который превращает её в реальность!