Год назад мы приняли стратегическое решение: уйти от масс-маркета и сфокусироваться на премиальной мебели. Минимальный чек — от 200 000 рублей. Цель — не «продать всем», а найти именно того клиента, который ищет эксклюзив, качество и дизайн.
Сомнений было много: «Дорого», «На Авито ищут дешевле», «Аудитория не та». Год спустя мы подводим конкретные, измеримые итоги, которые перевернули наше представление о площадке.
Не просто цифры, а портрет клиента
Цифры ниже — это не сухая статистика, а срез поведения обеспеченной, требовательной аудитории.
5 318 объявлений.Это не спам. Каждое — это отдельная история: дизайнерский шкаф, ручной работы стол, кресло из итальянской кожи. Контент — это наше всё.
278 166 просмотров. Получается, всего 4 рубля за один просмотр. Это ключевой показатель качества трафика. Мы не «заливали» показы, а целенаправленно попадали в поле зрения тех, кто готов к серьезной покупке.
2 679 заявок и звонков. Конверсия из просмотра в контакт — около 1%. В премиуме это отличный показатель. Здесь каждый контакт — потенциальная большая сделка.
16 173 добавления в "Избранное" это — сильнейший сигнал для алгоритмов Авио и для нас. Люди не просто смотрели, они откладывали на потом, сравнивали, обсуждали с дизайнером или семьей. Наша мебель была в «шорт-листах» на покупку.
Самая важная метрика: стоимость доверия
Мы потратили на продвижение 1 112 664 рубля за год.
Разделим на число заявок: 1 112 664 / 2 679 ≈ 415 рублей.
415 рублей — средняя стоимость одного качественного контакта (звонка или сообщения) от человека, заинтересованного в дорогой мебели.
Для ниши, где средний чек начинается от 200 ысяч, это блестящий результат. Каждый вложенный рубль работал как швейцарские часы.
Почему это сработало? Неочевидные выводы
1. Лояльность важнее скорости. Наш рейтинг продавца — 4.8. Мы собрали 92 детальных отзыва. В премиуме решения принимаются не только по фото, но и по репутации. Каждый отзыв — это социальное доказательство для нового, осторожного клиента.
2. География — это про логистику, а не ограничения. Мы работали по Центральному, Западному, Южному округам, фокусом на Москву и Питер. Но ключ — готовность клиента оплатить качественную доставку сложных и габаритных вещей. Это сразу отсекает случайных людей.
3. «Дорого» — это фильтр.Цена в 200 000+ рублей автоматически фильтрует аудиторию, оставляя только серьезных покупателей. Экономит время и силы на общении.
Что будем делать в 2026? Не только «вверх», а «глубже»
Мы не останавливаемся. Уже сейчас ясно, что тренд на осознанное потребление и инвестиции в качество вещей только растет. Наша задача на новый год:
* Углубить историю вокруг каждого предмета (материалы, мастер, дизайн-проект).
* Улучшить сервис на всех этапах: от консультации до «белой» сборки у клиента.
* Создавать еще больше эксклюзивного контента— видеообзоры, интерьеры покупателей.
Итог: Авито — мощнейшая площадка не только для «б/у», но и для премиум-сегмента. Главное — говорить на языке вашей аудитории, инвестировать в качественный контент и не бояться высокой цены. Она привлекает правильных клиентов.
P.S. Если вам интересна конкретика по настройке рекламы или созданию объявлений для такой аудитории — напишите в комментариях. Если будет много вопросов, разберем в отдельном посте. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
#Авито #БизнесНаАвито #ПремиумМебель #Статистика #ЭффективностьРекламы #Аналитика #СвойБизнес #Предпринимательство #ДорогаяМебель #ИтогиГода #Успех #Кейс #Москва #СанктПетербург
Сомнений было много: «Дорого», «На Авито ищут дешевле», «Аудитория не та». Год спустя мы подводим конкретные, измеримые итоги, которые перевернули наше представление о площадке.
Не просто цифры, а портрет клиента
Цифры ниже — это не сухая статистика, а срез поведения обеспеченной, требовательной аудитории.
5 318 объявлений.Это не спам. Каждое — это отдельная история: дизайнерский шкаф, ручной работы стол, кресло из итальянской кожи. Контент — это наше всё.
278 166 просмотров. Получается, всего 4 рубля за один просмотр. Это ключевой показатель качества трафика. Мы не «заливали» показы, а целенаправленно попадали в поле зрения тех, кто готов к серьезной покупке.
2 679 заявок и звонков. Конверсия из просмотра в контакт — около 1%. В премиуме это отличный показатель. Здесь каждый контакт — потенциальная большая сделка.
16 173 добавления в "Избранное" это — сильнейший сигнал для алгоритмов Авио и для нас. Люди не просто смотрели, они откладывали на потом, сравнивали, обсуждали с дизайнером или семьей. Наша мебель была в «шорт-листах» на покупку.
Самая важная метрика: стоимость доверия
Мы потратили на продвижение 1 112 664 рубля за год.
Разделим на число заявок: 1 112 664 / 2 679 ≈ 415 рублей.
415 рублей — средняя стоимость одного качественного контакта (звонка или сообщения) от человека, заинтересованного в дорогой мебели.
Для ниши, где средний чек начинается от 200 ысяч, это блестящий результат. Каждый вложенный рубль работал как швейцарские часы.
Почему это сработало? Неочевидные выводы
1. Лояльность важнее скорости. Наш рейтинг продавца — 4.8. Мы собрали 92 детальных отзыва. В премиуме решения принимаются не только по фото, но и по репутации. Каждый отзыв — это социальное доказательство для нового, осторожного клиента.
2. География — это про логистику, а не ограничения. Мы работали по Центральному, Западному, Южному округам, фокусом на Москву и Питер. Но ключ — готовность клиента оплатить качественную доставку сложных и габаритных вещей. Это сразу отсекает случайных людей.
3. «Дорого» — это фильтр.Цена в 200 000+ рублей автоматически фильтрует аудиторию, оставляя только серьезных покупателей. Экономит время и силы на общении.
Что будем делать в 2026? Не только «вверх», а «глубже»
Мы не останавливаемся. Уже сейчас ясно, что тренд на осознанное потребление и инвестиции в качество вещей только растет. Наша задача на новый год:
* Углубить историю вокруг каждого предмета (материалы, мастер, дизайн-проект).
* Улучшить сервис на всех этапах: от консультации до «белой» сборки у клиента.
* Создавать еще больше эксклюзивного контента— видеообзоры, интерьеры покупателей.
Итог: Авито — мощнейшая площадка не только для «б/у», но и для премиум-сегмента. Главное — говорить на языке вашей аудитории, инвестировать в качественный контент и не бояться высокой цены. Она привлекает правильных клиентов.
P.S. Если вам интересна конкретика по настройке рекламы или созданию объявлений для такой аудитории — напишите в комментариях. Если будет много вопросов, разберу в отдельном посте. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!