Мы увеличили количество клиентов на ремонт квартир в 10 раз НЕ МЕНЯЯ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ. Компания из Екатеринбурга за месяц заключила 12 договоров на 4.650.000 рублей. В этом кейсе я подробно расскажу каждый шаг — от разбора критических ошибок до конкретных настроек рекламы.
Кто я и почему мне можно доверять
Меня зовут Артём Пригожин, более 7 лет специализируюсь на привлечении клиентов на ремонт квартир через Яндекс.Директ. Работаю только с замерными нишами: ремонт квартир, механизированная штукатурка, стяжка пола. За последние годы помог десяткам компаний по всей России увеличить поток заявок и снизить их стоимость в 3-5 раз.
Почему владельцы ремонтных компаний сливают бюджет в Директе
В нише ремонта квартир конкуренция огромная — только по запросу "клиенты на ремонт квартир" ежемесячно 252 поисковых запроса в Яндексе. Многие владельцы компаний запускают рекламу, но получают дорогие лиды на ремонт квартир по 5000-7000 рублей, которые даже не берут трубку.
Главная проблема в том, что 90% рекламных кампаний настроены неправильно: реклама показывается по нерелевантным запросам вроде "купить квартиру с ремонтом" или "идеи ремонта своими руками", сайт не внушает доверия, а форма заявки слишком сложная. В результате — деньги улетают впустую, заказы на ремонт квартир не идут, а владельцы бизнеса думают, что Директ не работает.
Сейчас покажу на реальном кейсе, как мы исправили эти ошибки и получили результат, который превзошёл все ожидания клиента.
Исходная ситуация: 9 заявок по 7094 рубля
Ко мне обратилась компания по ремонту квартир из Екатеринбурга. Основные услуги: ремонт квартир под ключ, механизированная штукатурка, полусухая стяжка пола, косметический ремонт.
Что было до нашей работы:
- Стоимость заявки — 7094 рубля (при среднем чеке договора 350-400 тысяч)
- Всего 9 заявок в месяц при бюджете 65.000 рублей
- Из 9 заявок только 1 перешла в договор
- Реклама показывалась по мусорным запросам: "купить квартиру с ремонтом", "ремонт квартир своими руками", "бесплатные идеи ремонта"
- Сайт отпугивал клиентов: непонятные преимущества, сложная форма заявки, нет конкретики по ценам
Клиент был разочарован. Он уже работал с двумя фрилансерами, которые обещали золотые горы, но результата не было. Бюджет сливался, а платежеспособные клиенты не шли.
Цель: снизить стоимость заявки до 2000 рублей, получать минимум 30-40 лидов на ремонт квартир в месяц и сделать рекламу окупаемой.
Что было сделано: три ключевых изменения
Шаг 1. Разделили рекламные кампании и почистили запросы
Первое, что мы обнаружили — все запросы были свалены в одну кампанию. Поиск, РСЯ, релевантные и информационные запросы — всё вперемешку. Это классическая ошибка, из-за которой бюджет утекает на нецелевую аудиторию.
Что мы сделали:
- Разделили кампании на Поиск и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
- Сфокусировались на горячих целевых запросах: "ремонт квартир под ключ", "ремонт ванной комнаты недорого".
- Для РСЯ создали баннеры с конкретными выгодами: "Ремонт ванной за 7 дней от 89.000₽", "Ремонт квартир под ключ от 6.900₽ за м²"
- Добавили 150+ минус-слов: "своими руками", "бесплатно", "самостоятельно", "купить", "продать", "идеи", "фото"
Это сразу отсекло нецелевую аудиторию и снизило стоимость клика с 43 до 24 рублей.
Шаг 2. Переделали сайт под каждую услугу
Раньше у клиента был один общий сайт на все услуги. Когда человек искал "ремонт ванной комнаты", реклама вела его на главную страницу с общими фразами про "качество" и "опыт". Конверсия была ниже 1%.
Что мы внедрили:
- Создали отдельные посадочные страницы под каждое направление: ремонт квартир под ключ, ремонт ванной, косметический ремонт, черновая отделка
- Упростили форму заявки до 3 полей: телефон, тип ремонта, примерная площадь помещения (заполнение за 10 секунд)
- Добавили понятные цены: вместо "от 5000₽ за м²" написали "1-комн. квартира 35 м² — от 250.000₽, 2-комн. квартира 55 м² — от 380.000₽"
- Разместили реальные отзывы клиентов с фото объектов "до и после" и указанием стоимости
- Добавили портфолио в разных ракурсах, с материалами и сроками работ
Принцип простой: посетитель сайта должен попадать на страницу, которая даёт ответ именно на ЕГО запрос. Если человек ищет "Ремонт квартир в Самаре цена" — он должен видеть заголовок про ремонт квартир в Самаре, а не общий текст про "лучшую компанию".
Шаг 3. Запустили ретаргетинг
Статистика показывает: только 2-3% посетителей оставляют заявку с первого визита. Остальные уходят изучать конкурентов или откладывают решение.
Мы настроили показы рекламы тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. Напоминали о выгодах: "Закажите бесплатный замер до конца недели", "Скидка 15% на ремонт ванной комнаты до конца месяца".
Ретаргетинг принёс дополнительно 18 заявок в первый месяц по цене 890 рублей за заявку.
Результаты: как продвигать ремонт квартир правильно
Из 96 заявок было заключено 12 договоров на общую сумму 4.650.000 рублей: 5 договоров на ремонт под ключ и 7 на частичные работы (ванные комнаты, штукатурка, стяжка).
Клиент окупил вложения в рекламу уже через месяц.
"Артём, останови поток заявок!"
Через три недели после старта клиент написал мне в мессенджер:
"Привет, Артём! Уже 22 лида висят необработанными. Остановите поток, пока мы не наймём нового сотрудника!"
Это была приятная проблема. Мы временно скорректировали бюджет кампаний и порекомендовали клиенту сосредоточиться на обработке текущих заявок. Параллельно он начал подбирать менеджера.
Сейчас компания масштабирует рекламу на другие направления: механизированную штукатурку, полусухую стяжку пола и укладку плитки.
Три критические ошибки, которые убивают вашу рекламу
Если вы запускали Яндекс.Директ на ремонт квартир и получили плохой результат — скорее всего, вы допустили одну из этих ошибок:
Ошибка 1. Нерелевантность
Человек ищет "механизированная штукатурка", кликает на объявление и попадает на общую страницу про все виды ремонта. Он не видит конкретики и уходит к конкуренту. Решение: под каждый запрос — своя посадочная страница с соответствующим заголовком.
Ошибка 2. Непонятные цены
"От 5000₽ за м²" — это ни о чём. Клиент не понимает, во сколько ему обойдётся ремонт квартиры. Указывайте конкретные примеры: "1-комн. 35 м² — от 250.000₽" или добавьте калькулятор стоимости.
Ошибка 3. Нет доверия
Сайт без портфолио, отзывов и примеров работ вызывает вопросы. Люди боятся обмана (привет, 90-е). Решение: разместите реальные фото объектов "до и после", отзывы клиентов со скриншотами переписок, укажите конкретные суммы договоров.
Получите бесплатный аудит вашей рекламы
Хотите узнать, где ваша реклама теряет деньги и как получать платежеспособные лиды на ремонт квартир по 850-1300 рублей?
Я проведу бесплатный аудит вашей рекламы и сайта, после которого вы:
- Узнаете, куда утекает ваш бюджет
- Получите пошаговый план улучшения
- Увидите, как снизить стоимость заявки в 3-4 раза
- Сможете внедрить изменения сами или с моим сопровождением
Аудит провожу только для собственников ремонтных компаний.
Напишите мне в Telegram кодовое слово "АУДИТ":
Работаю максимум с 5 проектами одновременно, чтобы уделять каждому достаточно внимания. Беру только одного клиента на город — вы не конкурируете с моими другими проектами.
Пишите в Telegram: @ArtemPri85