Больше всего в маркетинге теряют те, кто пытается работать для всех.
Разбираем, почему это убивает продажи и как привести к себе платёжеспособных клиентов.
⠀
“Мы работаем для всех…” — самое большое заблуждение типичного коммерса.
Такое мышление убивает 90% бизнесов.
⠀
Ну а что?
- У нас широкая аудитория.
- Мы подходим всем.
- Нам главное трафик, остальное отдел продаж сделает.
Нет. Не сделает.
⠀
Потому что если вы НЕ ВЫБРАЛИ, кому продаёте — вы продаёте никому конкретно.
Одна реклама → Один сайт → Один оффер
⠀
Многие показывают одно и то же предложение всем подряд.
Как будто перед ними один и тот же человек с одинаковыми потребностями.
⠀
❌ Это грубейшая ошибка.
⠀
Она про отсутствие выбора сегмента аудитории.
У разных людей разные ситуации. Разные задачи. Разные мотивы купить.
А значит — говорить с ними надо по разному.
⠀
Люди покупают не продукт. Они покупают РЕЗУЛЬТАТ.
Продукт — это инструмент для выхода из конкретной ситуации.
Но покупке всегда предшествует событие.
Что-то случилось в жизни человека — возникла проблема, и он начал искать решение.
И если не понимать, что конкретно у них произошло — вы всегда будете говорить мимо.
⠀
Ниже добавил чек-лист, чтобы вы сфокусировались на тех, кто покупает легко, быстро и дорого.
⠀
📋 ЧЕК-ЛИСТ: КАК НАЙТИ КЛИЕНТА СВОЕЙ МЕЧТЫ (КОРОТКО И ПО ДЕЛУ)
- Найдите тех, кто покупает легко.
Тех, кто даёт вам 80% прибыли. Это — ваши люди. - Разделите по жизненным ситуациям.
Что именно произошло, что человек начал искать решение? - Послушайте, как они говорят о своей проблеме.
Слушайте их язык, а не свой экспертный жаргон. - Поймите, что они уже пробовали.
И почему это не помогло. Это ключ к точному предложению. - Фокусируйтесь на тех, кто готов купить.
Кто уже пытался решить проблему быстрее купят, если увидят отличие. - Отсейте остальных.
Не бойтесь сказать “мы не для всех”. Это экономит ваш бюджет и время. - Настройте под них всё:
Рекламу. Контент. Сайт. Предложения. Под одного клиента, но глубоко.
⠀
🟡 Сделайте это и качество трафика вырастет. Лиды станут теплее, продажи дороже, а отдел продаж спокойнее.
⠀
Вот где начинается настоящий маркетинг.
Вот где появляется рост.
⠀
Перестаньте кричать громче всех в толпе. Вместо этого тихо скажите нужные слова на ухо правильному человеку.
⠀
В следующих постах разберем остальные ошибки…