Привет, друзья! Я — топ-маркетолог, который любит превращать бизнесы в источник дохода. Представьте: август 2025 года и я вижу объявление в hh от логистической компании Global Shop Link, конечно же я решил с ними связаться, т.к. уже был успешный опыт в этой нише. У них уже были маркетологи, но результаты? Как у слона в посудной лавке — много шума, мало толку. Нужна была системность, рост и понимание, как не тонуть в океане конкурентов. "Давайте!" — сказал я, и мы нырнули в приключение. Спойлер: через полгода мы не просто плаваем, а мчим на реактивном ранце. А теперь — по порядку, с юмором и экспертными инсайтами.
Что за зверь такой — Global Shop Link?
Сначала я нырнул в их соцсети и сайт, как Шерлок Холмс в дело. Global Shop Link — это не просто логистика, а настоящий "байер-супергерой" для покупок за рубежом. Они выкупают товары из США, Европы, Китая и Великобритании, где санкции и границы — не помеха. Представьте: хотите сумку Chanel или трактор для фермы? Они купят, проверят, упакуют и доставят в Россию или СНГ за 7–21 день. Без переплат, с скидками и купонами — как ваш личный шоппер, только с логистическим суперсилами.
Направления бизнеса:
- B2C (для физлиц): Покупка редких товаров — от косметики Rhode и Rare Beauty by Selena Gomez до виниловых пластинок и адвент-календарей. Идеально для шопоголиков, коллекционеров и тех, кто скучает по "ушедшим" брендам вроде Nike или Michael Kors. Доставка без пошлин, оплата любой картой, договор на руки.
- B2B (для бизнеса): Здесь всё серьёзно — международные платежи, поиск поставщиков, таможня, склады и логистика. Помогают селлерам Ozon/Wildberries находить маржинальные товары, импортерам обходить санкции. Примеры: тракторы, комбайны, доильные аппараты, станки и оборудование из Китая.
Целевая аудитория:
- B2C: Люди 25–45 лет из РФ и СНГ — модники, ЗОЖ-энтузиасты, родители, автолюбители и хобби-мастера. Они ценят редкость: "Хочу мист Victoria’s Secret, которого нет в России!" Аудитория активна в Инсте и Telegram, ищет акции до 90%.
- B2B: Предприниматели, байеры, владельцы маркетплейсов — от стартапов до крупных импортеров. Им нужны надёжные поставщики, минимизация налогов и быстрая логистика. Фокус на РФ, но с охватом СНГ (Казахстан, Узбекистан и т.д.).
- Общий портрет: 70% женщины (косметика, одежда), 30% мужчины (гаджеты, оборудование). Активны в соцсетях: Инста для вдохновения, VK/Telegram для общения, Avito для практичных покупок. Более 3000 клиентов, рейтинг 4.9 на Avito — не шутки!
Из соцсетей: Сайт полон отзывов ("Сумка Grafea приехала быстрее, чем я ожидала!"), Avito пестрит объявлениями о редкостях вроде Kinder Joy с Funko, VK и Telegram — каналы для промо и чатов, Инста — визуальный рай с сторис о доставках. Бизнес — посредник с душой: они не просто везут, а решают проблемы "как купить то, чего нет".
Начало эпопеи: Август, брифы и "давайте разберёмся!"
Всё стартовало в августе 2025. Мы обсудили стратегии, воронки, познакомились с командой — как на первом свидании, только с KPI вместо цветов. После брифа: вперёд!
Первый шаг — оптимизация сайта. Было два лендинга: B2C и B2B. Мы отложили B2B (пока фокус на потребителях) и взялись за B2C. SEO: собрали семантику, ключи, написали тексты, скорректировали блоки. UX/UI — сделали сайт удобным, как любимые тапочки: добавили пиксели, Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, аналитику и CRM. Создали квизы-опросники для лидов и раздел статей для SEO-роста. Настроили цели в Метрике — теперь каждая конверсия на виду!
Продвижение: От бесплатного трафика до лидов-урагана
Я всегда за бесплатный трафик — как за бесплатный кофе. В Директе попробовали: первая неделя — 8748 просмотров, 165 кликов, 0 рублей трат... и 0 лидов. "Ой, не то!" — посмеялись и переключились на другие мои гипотезы. Вторая неделя: 66644 показов, 4478 переходов, 36 лидов по 266 рублей! Третья — 51 лид, четвёртая — 40. Август: 127 лидов через Директ. Бум!
Подключили Avito: интегрировали с Директом, настроили рекламу внутри. Объявления на поиске — как вишенка на торте. Параллельно VK: за две недели 7 лидов, 320 лайков, 2 репоста. "VK — как старая машина: едет, но расход огромный!" Отключили полностью — алгоритмы не развиваются, лиды капризные. Урок: VK хорош для охвата и лайков, но не для продаж.
Затем Telegram: закупки рекламы и Ads через Adstat Pro. Модерация — 2 недели, как ожидание посылки из Китая! Результат: 14 подписчиков за неделю. Не вау, но начало.
Хит сезона — инста-таргет на СНГ (Казахстан сначала). За 2 недели в ноябре: 119 лидов по 100 рублей (1 фунт), 4980 посещений профиля по 0,02 фунта, CPC 0,04 фунта. Ошеломляюще! Расширили на Азербайджан, Киргизию, Узбекистан, Армению, Грузию. Инсайт: СНГ-аудитория дешёвая, как кофе в фастфуде. Для РФ — органика и блогеры, т.к. таргет ограничен.
Масштаб: Упор на Директ + Avito, контент для праздников (новогодние декоры на сайте — настроение + персонализация). Результат? Лидов река!
Полгода спустя
Сейчас январь 2026 — полгода партнёрства. Мои обязанности выросли: взял SMM в Telegram и VK (да, VK вернули для постов — контент-план готов, согласован). Посты — весёлые, полезные, персонализированные. Плюс воронка для личного бренда руководителя: онлайн-курсы, консультации для байеров, бизнесменов в товарке. Цель — растить новых звёзд!
За полгода продвигали бренды: Chanel, L'Oréal, Harry Potter, Apple, Breitling (часы), Whoop (браслеты), Rare Beauty by Selena, Next, адвент-календари, виниловые пластинки, Nike, Grafea, Michael Kors, Marks&Spencer, Rhode. B2B: тракторы, комбайны, доильные аппараты, станки, товары из Китая. Разнообразие — как в супермаркете мечты!
Лайфхаки и советы: Как работать с логистикой, как босс
Хотите масштабировать такую нишу? Вот мои экспертные лайфхаки — с юмором, но seriously:
- Знайте ЦА как своих друзей: B2C — эмоциональные покупки, B2B — рациональные. Учитывайте СНГ: дешёвый трафик, но фокус на РФ для лояльности. Лайфхак: Квизы — золото для лидов.
- SEO и сайт — основа всего: Не игнорируйте! Семантика + статьи = рост в поиске. UX/UI: сделайте сайт быстрым и праздничным — люди покупают настроение. Интегрируйте CRM: каждый клик — в лид.
- Продвижение: Тестируйте (но с умом): Директ + Avito — must-have для РФ. Инста на СНГ — дешёвые лиды, но модерация Telegram Ads — терпение! VK? Только для охвата, не для продаж — иначе бюджет улетит, как ракета. Блогеры: выбирайте нишевых (мода, логистика) для органики.
- Масштабирование: От малого к большому: Начните с B2C (быстрые победы), потом B2B. Контент-план: 80% полезное (лайфхаки доставки), 20% продающее. Бюджет: 50% на Директ, 30% на соцсети, 20% тесты. Мониторьте: цели в Метрике, ROI > 3x.
- Юмор и личный бренд — секретный соус: Посты с мемами, воронки для лидера — курсы для байеров. Учитывайте: санкции — акцент на "обход без риска", таможня — прозрачность.
- Ошибки, которых избегать: Не тратьте на VK таргет — лучше в Директ. Модерация? Планируйте заранее. Бесплатный трафик? Тестируйте, но не надейтесь — платный даёт скорость.