Побить свой рекорд продаж на Авито - это то к чему я стремилась и мой маленький успех. Статья написана не для того, чтобы похвастаться, как и все остальные статьи на этом канале. А чтобы наглядно рассказать, как и что я делала, что меняла в профиле, чтобы достичь результата.
Прочитав статью до конца, вы многое сможете применить для себя и повторить по шагам.
Что можно попробовать сделать, если просмотров мало, а продажи не радуют?
1.Анализируем продажи прошлых лет и работаем над ошибками
Я маркетолог, а в маркетинге важна такая вещь, как аналитика.
Поэтому несколько лет подряд я веду учет своих продаж в заметке. По месяцам пишу что продавала и за сколько.
В 2024 году декабрь был самым успешным месяцем: 11 продаж, 12805₽.
Очень хотелось переплюнуть этот результат. Для этого я провела работу над ошибками.
Что было моей личной ошибкой на Авито?
Продавать только свои вещи, если их мало для всех предлагаемых категорий. Периодически были пустыми: книги, посуда, техника, коллекционирование. Они никогда не должны пустовать.
Можно делать все что угодно: разобрать дачу, навести генеральную уборку дома, сходить в комиссионку и купить за 500₽ парочку вещей на перепродажу.
В каждой категории должно быть хоть что-то. Тогда просмотры увеличиваются и люди начинают «ходить по профилю». В результате кто-то подпишется на ваш Авито-профиль. Другие сохранят понравившийся товар в избранное и в рекомендациях этому человеку станут попадаться другие ваши товары.
2.Пишем в каждом объявлении фразу, побуждающую к действию
Вы наверно замечали, как устроена реклама, на которую хочется среагировать. В ней помимо привлекательного оффера (от англ. offer - предложение), есть действие, которое вам надо успеть сделать, чтобы получить выгоду. Например, «закажи сейчас», «успей оформить со скидкой» и т.п.
Без фразы, побуждающей к действию оффер считается слабым, потому что человек не делает следующий шаг.
Так и на Авито в конце любого объявления нужно писать: «Доставкой отправляю. Посмотрите другие объявления в профиле. При заказе через корзину будет дополнительная скидка». Или что-то подобное.
Те, кто читают и заинтересовались, сделают так, как вы написали. Не все люди любят читать, но на часть пользователей Авито это сработает.
Поэтому, если продажи встали, попробуйте найти лоты для пустых категорий и добавить действие в конце текста объявления.
3.Меняем объявление, если через сутки мало просмотров и сохранений
Что-то не так, если объявление никто не смотрит. Название, главное фото или завышена цена по сравнению с другими продавцами. Нужно поискать, как похожие товары опубликованы у других, особое внимание обратив на те, где товар зарезервирован. Не стесняйтесь копировать текст, разбавив его своими фразами.
Я делала всё, что описала выше и продажи взлетели в космос. Поэтому статей с описанием продаж декабря в этот раз будет две.
- Продажи своих вещей
- Перепродажи, которыми я активно увлекалась с октября этого года.
Сегодня пишу часть 1. Продажа моих вещей.
Одежда
В декабре многие ищут наряды, уже к 1 числу месяца в профиль были добавлены нарядные платья, которые стали малы и перестали радовать. А также праздничные аксессуары, оставшиеся от прошлогодних корпоративов.
Платье с рукавом-перьями 361₽
Платье леопард 360₽
Маски и перчатки черные 287₽
Маска и перчатки белые 300₽
Не только наряды в декабре искали люди. Шубы, пуховики и обычную одежду тоже.
У меня купили шубку тедди, классическую белую блузку и брюки, а остальные товары два покупателя заказали через корзину. Один пакет (пиджак+пуховик) уехал в дальний город на севере.
Второй пакет девушка из СПб заказала курьером вечером 30 декабря. За доставку она заплатила столько же, как за две вещи в пакете. Обе вещи ей подошли идеально, оставила довольный отзыв и сказала что подписалась на мой аккаунт.
Блузка Зарина 648₽
Шуба 1076₽
Пуховик и пиджак 1089₽
Брюки 484₽
Сарафан и белый топ 842₽
Продала две пары джинсов мужа: дорогие брендовые и обычные черные.
Джинсы Calvin Klein 2457₽
Джинсы чёрные 238₽
Даже кота не обошло расхламление, как-то на Алиэкспресс мы ему купили костюм гитариста, чтобы смешно сфоткаться втроем. Коту эта идея не понравилась, наверно маленькие собачки к костюмам относятся спокойней, чем свободолюбивые коты. Выложила как «костюм гитариста для собачек», 267₽ с учётом комиссии.
Косметика
Собрала остатки кистей и косметики NYX, заказали через корзину оба лота. Девушка-визажист (я так и предполагала, что такие товары заинтересуют визажистов, поэтому потратила время на описание объявлений и раскрыла достоинства товаров с профессиональной стороны: как и для каких продуктов применяются кисти и тд). 1955₽
Бьютибокс Подружка - дали в подарок за покупку на 1500₽, несколько раз была такая акция в сети магазинов. Бокс висел 2 круга, в декабре ушел за 380₽.
Техника
Шашлычница наша, несколько лет назад получили её в подарок. Шашлыки готовит хорошо, но уж больно много с ней возни: собрать, разобрать, помыть, убрать. Для нас шашлыки - это не домашнее блюдо, а мангал и природа. Купил очень приятный молодой узбек, который живёт рядом, пришел пешком, оплатил наличкой. 1400₽.
Следующие вещи привезены с Урала, после разбора гаража и домашней антресоли.
Светильник Салют набрал огромное количество просмотров. Купила девушка в подарок своему парню, который увлекается советской техникой. Совсем молоденькая, приятно, что у ребят такие увлечения. Я ей скидку сделала сама за самовывоз, она не просила её. Просто она мне понравилась. 2600₽.
Советский фотоаппарат - купил проф.фотограф из СПб. Тоже очень вежливый парень. На громкой связи по его инструкции проверяла характеристики, а потом записала ему видео с тем, что ему было важно. Оформил доставкой, 1694₽.
Спектрозоны, 2 шт, 804₽ - их хорошо смотрели первую неделю размещения, потом просмотры сникли. 15 декабря заказали молча один спектрозон. 16 декабря второй. И на меня посыпались сообщения от других людей: «как, вы что продали? Я хотел заказать. А больше нет»? Я удивилась, первый раз такое. Товар из прошлого оказался актуальным.
Бинокль, 2457₽
Бинокль это самая забавная продажа. Он уехал обратно в Пермь)) оттуда привезла, а потом обратно отправила покупателю, но он конечно об этом не в курсе, только вам рассказываю такие подробности)
Техника, 5 единиц на сумму 8955₽.
Разное
Старые гирлянды 166₽
Пластинка Ласковый май 618₽
Дротики 213₽
Ручка от чемодана 150₽, сам чемодан 200₽, чемодану даже отдельную статью посвящала. С мыслью, что перед тем, как выбросить даже старую и потрепанную вещь, нужно попробовать выложить ее на Авито.
А вдруг получится продать?
Итого, продажа моих вещей в декабре вышла на сумму 21046₽.
В следующей статье напишу про перепродажи, там возможно даже интересней результат, потому что это азарт и охота в духе «купил-продал», я такое очень люблю читать у других Авитологов.
Все деньги с продаж как только поступают идут на отдельный накопительный счёт. Не тратятся направо и налево, а копятся на мечту, в декабре было очень приятно пополнять счёт на регулярной основе и получать ежедневный процент (счёт открыт в Озон-банке под 13,5%, выплаты приходят ежедневно).
Расскажите, какими способами привлечения покупателей пользуетесь вы на Авито? Что работает, а что нет?