Неврологичная Жесть на Wildberries: Как PR-Кампания Взорвала Мозги и Продажи
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Владимир, хозяин неврологической клиники в спальном районе, сидел допоздна за ноутом. Кофе остыл, телефон гудит - еще один пациент отменил. "Звонков ноль, конкуренты на каждом углу светятся, а мы тут висим на волоске", - бурчит он. Реклама на Wildberries? Для клиники? По-честному, звучит как бред, но когда твои услуги по неврологии - лечение мигреней, инсультов, бессонницы - висят в карточках как товар, почему бы не взорвать это PR-ом на вайбе? Я ему говорю: "Вов, давай историю слепим, чтоб люди не просто кликали, а шептались в очередях". Он: "Опять деньги на ветер? Лучше в аппарат вложу". Но решили рискнуть.
Короче, суть в том, чтоб создать вирусный инфоповод, как TanukiFamily с новыми паспорта ми или Stanley с несгораемой кружкой. Для неврологии - идеально. Представь: запускаем на WB карточку "Нейро-тест на выживание". Обещаем скидку 50% на консультацию, если пациент скинет сторис с "симптомами зомби" - трясет головой, держит за виски, пишет "Мигрень меня добила!". Фанаты скидывают видео, мы репостим в соцсетях WB, ВК, Телеге. Владимир стонет: "Пациенты подумают, мы фрики". А я: "Нет, брат, это вайб! Как 'Самокат' с собаками-курьерами - UGC сам себя крутит". В декабре 2024 Wildberries уже мемили с "Дима, оплати корзину". Мы берем то же - провокация плюс юмор.
Запускаем поэтапно, чтоб не слить бюджет. Сначала внутренняя реклама: акции + АРК в последний день акции WB, чтоб карточка прогрелась, видимость +30%, CPC падает. Баннеры на главной - дорого, 100к за топ, но для старта хватит push-уведомлений и баннеров в категории "Здоровье". "Эй, мозг кипит? Тестируй неврологию на WB!" Таргет на 25-45 лет, мигреньщики, бессонные - через ВК и Одноклассники, где старшие тусуются. Блогеры? Нано-инфлюенсеры, как у "Вкусвилла" с котом и круассанами. Находим невролога-блогера: "Расскажи, как клиника оживила мой день". Она скидывает сторис - миллион просмотров, пациенты бегут.
Жесть началась на третий день. Пациентка Маша выложила видео: "После инсульта хожу как зомби, WB-тест спас!" Мы в комментах: "Маша, новая жизнь + бесплатный МРТ!". Вирусняк - 260 млн охвата, как у Tanuki. Конкуренты в шоке, их карточки тонут. Владимир звонит: "Звонки прут, 50 в день! Но один чувак приперся в костюме зомби". Смеемся. Корректируем: ретаргетинг в Яндекс.Директ на тех, кто смотрел, но не купил. Медийка в соцсетях WB - 1.2 млн фолловеров. Добавляем сторис с реальными историями: "Инсульт на 40-м? Наш невролог вернул на ноги".
По-честному, не все гладко. Бюджет жмется - 200к ушло на старт, но ROI x5, продажи консультаций +300%. Конкуренты копируют, но без души не взлетит. Как Burger King с бургером за миллион - ИИ, утки, мем. Мы с Владимир ом добавили нейро-викторину: "Угадай симптом - выиграй сеанс". Флешмоб в Телеге, YouTube-ролики с блогерами. Пациенты не товар, но на WB они кликают как сумасшедшие.
Так и живем. Владимир теперь улыбается: "PR на вайбе - это не реклама, а история, которая лечит". Рискнули - ожило. Попробуй, коллега, пока мозги не взорвались от тишины в кабинете. Кофе допей, звони - разберем твою клинику.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине Подписывайся.
