Знаете, в чём главная ошибка 90% продавцов? Они выбирают товары, которые нравятся ИМ. А нужно продавать то, что ищут КЛИЕНТЫ. Сегодня покажем,
как за 20 минут понять, какие товары добавить в ассортимент, чтобы они
реально продавались.
К нам обратился магазин свечей Brun&Blon - на этом примере и разберем, какими свечами пополнить ассортимент так, чтобы клиентам они действительно были нужны.
Вместо того чтобы гадать или копировать конкурентов, мы сделали умнее -
спросили у самого честного источника: у поисковых систем. Там люди
вбивают свои РЕАЛЬНЫЕ желания, когда никто не видит.
Представьте: тысячи людей каждый месяц набирают в поиске «свечи в
виде...» - и дальше пишут, что именно им нужно. Это как подслушать
разговоры потенциальных покупателей!
Для этого нам понадобится поисковая статистика, возьмем ее сразу из двух сервисов и проанализируем в нашем https://keys.octus8.ru/.
Идем в статистику Яндекса wordstat.yandex.ru
Набираем ключевой запрос "свечи в виде" и скачиваем Таблицу CSV:
Теперь идем в статистику Bukvarix - в ней гораздо больше поисковых запросов
Набираем ключевой запрос "свечи +в +виде" (плюсики обязательны, попробуйте набрать без плюсиков и увидите почему) и скачиваем файл CSV под списком запросов:
Загружаем оба файла в https://keys.octus8.ru/
Сначала нужно зарегистрироваться, создать проект и список запросов - в интерфейсе все интуитивно понятно, но можно посмотреть здесь подробнее
В разделе Создание проекта и списка ключевых запросов в https://keys.octus8.ru
Загружаем сразу оба файла и нажимаем Сохранить:
Далее жмем кнопку Собрать список запросов:
Получилось 1174 фразы - прилично..
Чистим запросы с ИИ
На вкладке Настройки промпта оставляем тип очистки Оставить, и вбиваем следующие фразы:
На Шаге 3 жмем Почистить ИИ, вот что получается:
Как это работает? Мы отфильтровали весь мусор и оставили только то, что люди реально покупают. Не "свечи своими руками" (это рукодельницы), не "свечи оптом" (это перекупщики).
Только живые покупатели с кошельками наготове.
Кластеризация
На Шаге 4 жмем Кластеризовать
Смотрим таблицу с кластерами:
Что мы получили?
Смотрите на таблицу выше: каждый кластер - это готовая идея для нового товара! Это не наши фантазии, это РЕАЛЬНЫЙ спрос. Люди вбивают эти запросы в поиск прямо сейчас, пока вы читаете эту статью.
Вот что дальше нужно сделать магазину Brun&Blon:
- Вылить свечи из топа и середины таблицы с кластерами (посмотреть насколько конкурентны популярные и разбавить их более узкими, зато уникальными формами)
- Добавить их на маркетплейс с точными названиями из поисковых запросов
- Ждать новых продаж
Хотите такой же результат для своего бизнеса?
Неважно, продаёте вы свечи, косметику или автозапчасти - метод работает везде. Главное - слушать клиентов, а не свою интуицию.
Напишите в комментариях ваш товар или услугу - разберем, какие запросы изучить первым делом.
P.S. Если не хотите ждать - регистрируйтесь в https://keys.octus8.ru/
и повторяйте эти шаги. Всё бесплатно (пока тестируем приложение), всё просто.