В декабре 2023 года мы начали обсуждение проекта с предпринимателем Антоном из Москвы — он хотел запустить с нуля бизнес по установке натяжных потолков. На старте мы рассчитали базовую unit-экономику с учетом постепенного роста рентабельности.
Начальная ситуация:
Антон работал как частный подрядчик с небольшой бригадой. Клиенты приходили по сарафанному радио — в основном через знакомых прорабов. Он уже пробовал запускать рекламу самостоятельно и размещаться на Авито.
Заявок с Яндекса не было, а с Авито приходили только небольшие объемы — и по цене, которую предлагали клиенты за квадратный метр, работа была нерентабельной.
Антон пришёл к нам по рекомендации строительной компании. Ему важно было не просто запустить трафик, а выстроить устойчивую систему: от рекламы до продаж, с понятными метриками и управлением. Мы также подключились к обработке заявок и настроили управленческий учёт.
«Рынок натяжных потолков — высококонкурентный. Первостепенная задача — привлечь внимание сильным оффером в рекламе и на сайте, а затем грамотно закрыть клиента на замер».
Что было сделано:
- Провели стартовую сессию с клиентом для разбора проекта и расстановки приоритетов.
Цель: как можно быстрее запустить поток заявок. - Так как сайта не было, использовали услугу «Аренда связки» — посадочная страница + рекламная система под ключ.
- Разработали лендинг на основе интервью с клиентом и наших готовых решений.
- По классике запустили в тест разные типы кампаний, заголовков, креативов и видов таргетинга. Оттестировали РСЯ и размещение в поиске Яндекса.
- Проверили эффективность различных: офферов, лид-магнитов, форм захвата контактов.
- Провели итерационные тесты по сегментам: общий оффер на натяжные потолки, потолки для коттеджей, парящие потолки.
Результаты тестирования связки №1
- за первые 30 дней потратили - 33 675.84 ₽ с НДС
- заявки с формы — 32;
- заявки по звонкам — 2;
- Звонки — 2;
Итого CPL: 33 675 ₽ / 36 заявки = 935,40 ₽/заявка
Результаты тестирования связки №2
- за 2 месяца потратили - 148 007.23 ₽ с НДС
- заявки с формы — 115;
Итого CPL: 148 007 ₽ / 115 заявки = 1287,01 ₽/заявка. Без учёта звонков.
...........................................................................................................................................................................
В итогах запуска этого проекта, хочу сказать, что просто сделать сайт, запустить рекламу тут не получиться. Нужно выбрать и упаковать продукт, даже такой не сложный как натяжной потолок, определиться с позиционированием и тестировать сразу несколько тестов на "малых оборотах", чтобы одновременно определить что работает, что нет и за один месяц выровнять рекламу в плюс.
Если вы занимаетесь натяжными потолками или у вас похожая ремонтная ниша и вы хотите увеличить продажи — напишите мне в личные сообщения. Обсудим, как можно применить этот опыт в вашем бизнесе.