Как определиться со стоимостью тарифов для продукта? Последний раз я рассказывал вам про EasyFit в августе — тогда мы вошли в тройку лучших стартапов на ProductRadar. С того момента произошло много изменений (как минимум мы сменили название!), постепенно буду делиться ими с вами через призму пользы для вашего бизнеса. Сегодня расскажу про то, как мы выбирали стоимость для тарифов: 1️⃣ Анализ рынка Сначала мы посмотрели на продукты конкурентов, чтобы понять, в каком диапазоне можно работать. Диапазон цен годовой подписки оказался 2.5-4 тысячи рублей. 2️⃣ Тестирование на данных Первая итерация: — Создали 4 годовых тарифа от 990 до 4990 рублей за год — Пользователям случайно давали один из тарифов на старте — Залили трафика на пару тысяч человек — Проанализировали ARPU по каждому тарифу Вторая итерация: — Основываясь на данных, сузили диапазон до 1990-2990 рублей — Снова закупили трафик и проанализировали результаты 3️⃣ Результаты ARPU между тарифами отличался многократно. Выборк