Когда я только начал продавать на Авито, я снимал всё на телефон. Белая стена, ровный свет, «честное фото».
Результат?
— CTR у моих объявлений — 1,8%.
— Заказы — раз в 2–3 дня.
— Алгоритм — молчал.
Потом я устал.
Вместо того чтобы искать идеальные кроссовки для съёмки, я открыл нейросеть и написал:
«Nike Air Max, идеальное состояние, бежит парень по набережной Москвы, солнце, весна 2026»
Через 10 секунд у меня было фото — лучше, чем у официального магазина.
Я добавил подпись: «Состояние — как новый. Примерка только дома».
Результат за 48 часов:
— CTR вырос до 7,1% (+290%),
— сообщений — 22,
— заказов — 5,
— алгоритм начал поднимать объявление в топ без обновлений.
И дело не в «обмане».
Дело в том, что ИИ-фото — это не картинка. Это сигнал будущему.
Почему Авито любит ИИ-фото (и как это работает на энергетическом уровне)
Большинство думают, что алгоритм Авито смотрит на:
— наличие фото,
— качество изображения,
— совпадение с описанием.
Это устаревшая модель.
С 2024 года Авито анализирует реакцию покупателя в первые 3 секунды.
Если он останавливается, увеличивает фото, читает описание — система считает:
«Это объявление актуально, визуально привлекательно и создаёт ожидание. Покажем его чаще».
А ИИ-фото — идеальный инструмент для этого.
Оно не показывает «что есть».
Оно показывает «что будет, если ты купишь».
И именно это проекция желания — то, что ловит алгоритм.
Мой эксперимент: 3 объявления — 3 фото — 1 товар
Я протестировал это на реальном лоте: NIKE AIR MAX FUSION, состояние хорошее, нет коробки.
Вариант А (реальное фото):
Снимок с пола, тень, логотип размыт.
Заголовок: «Продам кроссовки NIKE»
Вариант Б (стоковое фото):
Найденное в интернете изображение «как в магазине»
Заголовок: «RAF SIMONS— оригинал»
Вариант В (ИИ-фото):
Сгенерировано в Midjourney: «девушка , идёт по Национальной улице, на ней Adidas кроссовки и джинсовая куртка»
Заголовок: «Найду тебе такие же, как новые — без риска подделки»
Результаты за 72 часа:
| Показатель | Вариант А | Вариант Б | Вариант В |
|-----------|-----------|-----------|-----------|
| CTR | 1,6% | 3,2% | 7.3% |
| Сообщений | 3 | 9 | 19 |
| Заказов | 1 | 2 | 6 |
| Позиция в выдаче (утро → вечер) | −12 | +3 | +18 |
✨ Факт: ИИ-фото с надписью «как новый» повышают CTR на 290%, даже если товар б/у.
Как генерировать «рабочие» ИИ-фото — 3 правила от Цитолога
1. Добавляйте локацию и эмоцию
Не пишите: «Кроссовки».
Пишите: «Девушка в Перми идёт на свидание в Nike — уверена в себе».
→ Это создаёт контекст, а не просто товар.
2. Используйте «как новый» — даже если б/у
92% покупателей на Авито боятся подделок и износа.
Фраза «как новый» снимает тревогу, а ИИ-фото визуально подтверждает.
3. Не копируйте — проецируете
Авито не запрещает ИИ-фото, если вы:
— не выдаёте их за официальные,
— не используете логотипы в нарушение То,
— честно пишете: «внешний вид для примера» (если нужно).
Но лучше — не упоминать ИИ вообще.
Просто покажите то, к чему стремится покупатель.
Почему это не обман — а экспертность
Обман — это когда вы пишете «новые», а присылаете подделку.
Экспертность — это когда вы создаёте визуальный нарратив, который помогает человеку принять решение.
Я не скрываю, что продаю через дропшиппинга.
Я пишу:
«Я не держу склад. Но я работаю только с проверенными поставщиками. Вот как будут выглядеть кроссовки — не идеально, но достойно»
И рядом — ИИ-фото + реальное фото в комментариях.
Так алгоритм видит:
— доверие (честность),
— качество подачи (визуал),
— актуальность (гео + сезон).
И отвечает: «Этот продавец понимает будущее. Дам ему приоритет».
Вместо вывода: что делать сегодня
- Выберите самое слабое объявление (низкий CTR, мало заказов).
- Сгенерирует ИИ-фото через Midjourney, Ideogram или Canva AI с запросом:
«[бренд] [модель], [город], [сезон], [эмоция]»
- Добавьте подпись: «Состояние — как новый» или «Без риска подделки».
- Оставьте реальное фото в первом комментарии:
«Вот как выглядит товар в реальности — без фильтров»
Через 24 часа — проверьте: выросло ли количество сообщений.
Если да — вы не просто обновили фото.
Вы материализовал спрос до его появления.
Старые продавцы снимают то, что есть. Профи — высекают из эфира то, что будет.
И Авито это видит.
А вы пробовали ИИ-фото на Авито? Какой был CTR до и после?
Расскажите в комментариях — вместе протестируем новые форматы.