Ошибки в закупках, которые делают большинство

Ошибки в закупках, которые делают большинство

Многие владельцы магазинов столкнулись с парадоксом: полки ломятся от товара, а выручка не растет или падает. Оборотные средства заморожены в коробках, которые покрываются пылью. Вы закупаете новинки, опираясь на интуицию или советы менеджеров оптовых компаний, но в итоге получаете «неликвид», который приходится сливать в ноль или даже в минус. Знакомая ситуация? Это не рынок «устал» — это ошибки в формировании товарного запаса, которые сегодня стоят слишком дорого.

Переход от интуиции к аналитике

В текущих реалиях рынка, когда цена ошибки выросла из-за логистики и маркировки, работать «по старинке» больше нельзя. Решение кроется в жестком контроле товарной матрицы. Необходимо прекратить закупать «всего понемногу» и сосредоточиться на высокооборачиваемых позициях.​

Ваша задача — внедрить категорийный менеджмент, основанный на цифрах, а не на вкусах сотрудников.

На чем вы теряете деньги прямо сейчас

Мы проанализировали данные за конец 2025 года и выделили ключевые промахи, которые допускают 80% розницы:

1. Игнорирование «конструкторов». После ограничений на ароматизированные жидкости многие продолжают искать готовые решения, рискуя попасть под санкции или купить контрафакт. Рынок 2026 года — это рынок компонентов. Если у вас нет широкого выбора качественных основ и отдельных ароматизаторов, вы теряете огромный пласт аудитории.​
2. Переизбыток одноразовых устройств старого формата. В погоне за маржой магазины забивают склад дешевыми ОЭСДН, которые теряют актуальность быстрее, чем их успевают продать. Покупатель изменился. Теперь он выбирает между двумя полюсами: либо надежные брендовые устройства, либо переходит на многоразовые обслуживаемые системы. Причина проста — с текущими акцизами ОЭСДН превратились в дорогое удовольствие для ежедневного использования, и человек начинает считать свои расходы.
3. Отсутствие ABC-анализа. Вы точно знаете, какие 20% товаров делают вам 80% выручки? Чаще всего закупки ведутся хаотично: «вроде это брали». Без регулярного (еженедельного) анализа вы продолжаете кормить поставщиков, покупая группу товаров C (аутсайдеры), вместо того чтобы усилить группу A (лидеры спроса).​

Проведите ревизию матрицы

Не ждите конца месяца. Уже сегодня:

1. Выгрузите отчет по продажам за последние 3 месяца.
2. Выделите позиции, которые не продавались более 60 дней — это ваши «кандидаты на вылет».
3. Проверьте долю компонентов в вашем ассортименте — она должна расти.

Нужна помощь в расчетах? Мы поможем убрать лишнее и усилить то, что действительно приносит прибыль.