Хочешь купить новостройку — сначала прочти это

Хочешь купить новостройку — сначала прочти это.

🙂 немного юмора в важном вопросе

Покупка напрямую у застройщика без риэлтора часто оказывается невыгодной. Почему — объясняю просто и честно.

Коротко о мотивации застройщика

• Застройщик заинтересован продать свой проект. Его KPI — закрыть продажи в этом ЖК, выполнить план и получить оплату/кредитование.

• Для отдела продаж важны скорость и объём сделок: бонусы, планы, отчетность. Это влияет на то, какие объекты и клиентам предлагают в первую очередь.

Как работает менеджер продаж

• У него скрипт: показывают только сильные стороны проекта, преувеличивают выгоды и делают акцент на «ограниченных предложениях».

• Часто используют приёмы давления: «акционная цена действует только сегодня», «единичные квартиры по такой цене» — чтобы заставить подписать быстро.

• Негатив про конкурентов и реальные недостатки обычно замалчивают или сглаживают.

• Менеджер не заинтересован искать для вас лучший вариант в рынке — ему нужно продать именно этот продукт.

Что вы рискуете, покупая напрямую

• Получить неполную картину: скрытые доплаты, неочевидные недостатки планировок, реальные сроки сдачи.

• Переплатить: кажущиеся «скидки» и «подарки» могут быть встроены в условия, которые в итоге дороже.

• Проблемы с дальнейшей перепродажей или арендой из‑за плохой инфраструктуры или планировок, о которых вам не сказали.

Чем помогает риэлтор

• Делает честное сравнение нескольких ЖК: плюсы/минусы, реальные сроки, инфраструктура, перспективы ликвидности.

• Видит «подводные камни»: скрытые платежи, неудобные планировки, риски по документам.

• Ведёт переговоры и знает, какие уступки реально можно получить.

• Заинтересован в вашей долгосрочной репутации: ему невыгодно «втюхивать» то, что вызовет жалобы и плохие отзывы.

Вывод: отдел продаж застройщика продаёт продукт, который выгоден застройщику. Риэлтор — тот, кто поможет выбрать то, что выгодно вам.