📝 Продолжаем подводить итоги года с экспертами отрасли: сегодня о своих впечатлениях и ожиданиях нам рассказывает Николай Попов — предприниматель, член Правления Ассоциации дилеров сельхозтехники «АСХОД», экс-инвестиционный директор холдинга «Астера».
— Каким 2025 год был для рынка сельхозтехники?
2025-й стал продолжением затяжного снижения. Рынок в целом двигался по ожидаемой траектории: спрос сдерживала денежно-кредитная политика, а ключевым фактором оставалась высокая ставка ЦБ. Дорогие деньги автоматически “режут” и прямые покупки, и лизинг, и инвестиционные планы аграриев — поэтому объёмы продаж продолжили проседать.
— Чем в 2025 году Вас удивил рынок? Или все ключевые тенденции удалось предсказать заранее?
По ощущениям, год был достаточно предсказуемым, без резких сюрпризов по логике процессов. Но удивила глубина падения: рынок снова ушёл примерно на 20%. Я ожидал более мягкого снижения, однако реальность оказалась жёстче — давление на платежеспособный спрос сохранялось весь год. Отдельно обратил внимание на тенденции по “западному полушарию”: новости и статистика там тоже не радовали — продажи сельхозтехники снижаются, то есть мы видим более широкий цикл охлаждения, а не уникальную локальную аномалию.
— Какое событие стало ключевым для российского рынка СХТ в 2025 году?
На мой взгляд — окончательное осознание “ценности” китайского предложения: что именно несут с собой китайские производители на наш рынок и как это влияет на экономику владения, сервис, запчасти, остаточную стоимость и долгосрочные риски для хозяйств и дилеров. Это уже не просто вопрос цены входа — это вопрос модели рынка на годы вперёд.
— Какие тренды будут определять развитие рынка в следующем году?
Главный тренд — ставка ЦБ и траектория её изменения. От того, как быстро и насколько последовательно она будет снижаться, зависит поведение покупателей: отложенные решения начнут возвращаться только когда деньги станут “дышать”. Второй тренд — пересборка продуктовых линеек и портфелей дилеров под реальный спрос: больше прагматики, больше расчёта окупаемости, больше внимания к сервису и доступности комплектующих.
— Возможно ли оживление рынка в 2026 году? Какие решения могут приблизить выход из кризиса?
Оживление возможно, и ключ по-прежнему в денежно-кредитной политике: когда стоимость финансирования станет ниже, рынок начнёт возвращаться к жизни. Дополнительный фактор — позиция китайских производителей. Если часть брендов станет смотреть на Россию как на стратегический рынок: начнёт локализовать, выстраивать сервис и долгосрочные обязательства, работать не по принципу “спихнул и деньги получил”, а на репутацию и жизненный цикл техники — это заметно улучшит доверие и ускорит восстановление.
— Какое пожелание или напутствие Вы дали бы своим коллегам по отрасли в Новый Год?
Держитесь: 2026 год вижу стабилизационным годом. Наконец-то падение перейдёт в плато. А после стабилизации всегда будет рост. Думаю, в 2027–2028 рынок получит всплеск отложенного спроса — у товаропроизводителей накопится потребность обновлять парки, и этот импульс неизбежно проявится.
