Рынок недвижимости в России входит в один из самых парадоксальных периодов за последние годы.
Клиенты ждут снижения цен.
А рынок — готовится к росту.
И именно в этом разрыве сегодня теряются сделки, клиенты и доверие к ринэлторам.
Давайте разберёмся, почему в 2025–2026 году рост цен на 30–50% — не страшилка из YouTube, а рабочий сценарий. И главное — что с этим делать агенту, а не экономисту.
📈 Почему рынок почти неизбежно пойдёт вверх
1. Отложенный спрос: «пружина», которую сжимают ипотекой
Ставки по ипотеке выше 20% фактически заморозили массового покупателя.
Но важно другое: спрос не исчез — он отложился.
Как только ставки начнут снижаться:
- клиенты вернутся,
- решения будут приниматься быстро,
- объекты уйдут с рынка за недели, а не месяцы.
👉 Для риэлтора это означает резкий всплеск конкуренции и рост цен «на глазах».
2. Новостроек становится меньше — и это уже факт
Застройщики сокращают запуск новых проектов:
- дорогие кредиты,
- рост себестоимости,
- неопределённость спроса.
Результат простой:
меньше новых объектов → выше давление на вторичку → рост цен у собственников.
3. Деньги обесцениваются — квадратные метры нет
В условиях инфляции и нестабильного рубля недвижимость снова становится «тихой гаванью».
История рынка показывает:
каждый виток экономической турбулентности в России заканчивался ростом цен на жильё, а не их падением.
4. Деньги на депозитах — главный триггер будущего скачка
На счетах россиян — десятки триллионов рублей под высокие проценты.
Как только:
- ставки по депозитам пойдут вниз,
- ипотека станет чуть доступнее,
часть этих денег массово перетечёт в недвижимость.
И тогда рынок перестанет спрашивать «почему дорого».
❗ Главная ошибка риэлторов в этой ситуации
Большинство агентов:
- либо поддерживают иллюзию клиента («да, подождём, цены упадут»),
- либо не могут аргументировать рост цифрами.
В итоге:
- клиент уходит «думать»,
- возвращается через полгода,
- и покупает дороже — уже с другим агентом.
🧠 Что должен делать риэлтор уже сейчас
✔ Показывать аналитику, а не мнения
✔ Работать с реальными объектами, а не «рынком в целом»
✔ Предлагать альтернативы: торги, эксклюзивы, вторичный рынок
✔ Уметь быстро находить собственников и реагировать на новые объекты
И здесь вопрос не в опыте.
А в инструментах.
🚀 Как SmartAgent помогает зарабатывать на растущем рынке
SmartAgent — это не просто база объектов.
Это система, которая помогает риэлтору:
- находить собственников быстрее конкурентов,
- видеть реальную конкуренцию по объекту,
- отслеживать новые предложения раньше рынка,
- аргументировать цену клиенту цифрами, а не «ощущениями»,
- закрывать сделки до следующего витка роста цен.
🎁 Бесплатный пробный период
Чтобы вы могли проверить всё на практике,
SmartAgent предоставляет бесплатный пробный период.
Без привязки.
Без обязательств.
Зато с реальными объектами и аналитикой.
👉 Попробуйте SmartAgent бесплатно и посмотрите, как меняется ваша воронка сделок уже в первый месяц.
Рынок всё равно изменится.
Вопрос только в том, будете ли вы к этому готовы.
📲 АКТИВИРОВАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП