🔮 Тренд недели

🔮 Тренд недели

Конец одной эпохи: селлеры вынуждены закрывать продажи ДО окончания праздничного сезона, чтобы избежать волны возвратов; система возвратов устарела и требует переработки; 2026 — год налоговых и регуляторных перемен

Главный тренд недели 29 декабря 2025 - 4 января 2026: селлеры столкнулись с экзистенциальной проблемой: система возвратов превращает успешные праздничные продажи в потенциальные убытки, и единственный выход — закрыться ДО конца сезона, что парадоксально снижает общие продажи маркетплейсов.

Ключевые события:

Селлеры закрывают продажи новогодних товаров до 31 декабря

​

Возвраты: 15-30% от объёмов

Потери крупных селлеров: многомиллионные убытки

​

Банки блокируют крупные операции

​

НДС вырастает до 22%

​

Рост e-commerce в 2026: 35-40% (замедление от 2025)

​

Параллельные события:

1️⃣ Система возвратов нуждается в переработке: 14-дневный срок возврата работает против бизнеса для сезонных товаров. Нужны специальные правила для категорий с высокими возвратами.

​

2️⃣ Аутентификация платежей создаёт трения: Банки блокируют операции, требуют звонков — это снижает конверсию.

​

3️⃣ Налоговые перемены ударяют по всей цепочке: НДС 22% + снижение порога до 20 млн рублей = рост цен на 2-5%.

​

4️⃣ Маркетплейсы становятся вертикально интегрированными: Wildberries приобретает косметические сети, запускает финтех-услуги, конкурирует с обычными продавцами.

​

5️⃣ Реклама на маркетплейсах остаётся основным инструментом: 63% рынка рекламы = если не в маркетплейсах, то не видно.

Прогноз на Q1 2026:

К 15 января 2026 новогодние товары исчезнут с витрин маркетплейсов. Селлеры перейдут на другие категории (мебель, FMCG, товары для дома). Платежи будут усложнены банковскими блокировками, но маркетплейсы остаются основным каналом роста (35-40% в 2026). НДС 22% станет стандартом, и цены немного вырастут для покупателей.