В мире, где каждый борется за таланты, нефтегазовая отрасль сталкивается с уникальным вызовом: найти квалифицированных специалистов, готовых работать в суровых условиях Севера. Это история о том, как мы превратили рекламные каналы в настоящий кадровый нефтепровод для компании "Нова"
Вызов: кадровый голод в эпоху дефицита рабочих рук
Когда компания "Нова", крупный подрядчик в нефтегазовой сфере, обратилась к нам, ситуация была напряженной. Несмотря на высокие зарплаты и социальные гарантии, компания испытывала острую нехватку квалифицированных рабочих: сварщиков, бурильщиков, водителей спецтехники и других специалистов.
Существующие рекламные кампании уже приносили 20-25 заявок в день, но этого было катастрофически недостаточно для заполнения всех вакансий. Каждый день простоя оборудования из-за нехватки персонала обходился компании в миллионы рублей.
Нам не просто нужны люди — нам нужны квалифицированные специалисты, готовые работать в сложных условиях. И нам нужны они вчера.
руководитель по поиску персонала Рафаэль
Диагностика: что скрывалось за цифрами
Первым делом мы провели аудит существующих рекламных кампаний и обнаружили несколько критических проблем:
Универсальный подход: все вакансии продвигались в рамках одной кампании, что размывало эффективность и усложняло оптимизацию
Неоптимальное распределение бюджета: значительная часть средств тратилась на площадки с низкой конверсией
Устаревшие объявления: многие вакансии в рекламе уже были закрыты, а новые не добавлялись оперативно
Стоимость одной заявки колебалась в пределах 200-300 рублей, что было экономически приемлемо, но оставляло значительный простор для оптимизации.
Стратегия: хирургическая точность вместо ковровой бомбардировки
Вместо того чтобы просто увеличить бюджет, мы разработали принципиально новый подход к привлечению кандидатов:
1. Сегментация кампаний по профессиям
Мы полностью перестроили структуру рекламных кампаний, создав отдельную кампанию для каждой ключевой вакансии:
- Сварщики (с разделением по разрядам и специализациям)
- Бурильщики и их помощники
- Водители различных категорий
- Механики и слесари
- Инженерно-технический персонал
Это позволило точно контролировать бюджет на каждую позицию и оптимизировать объявления под конкретные запросы.
2. Система ключевых слов
Для каждой профессии мы разработали систему ключевых слов
3. Оптимизация площадок показа
Мы провели тщательный анализ эффективности различных площадок РСЯ и создали два списка:
- Белый список: площадки с высокой конверсией и качественными заявками
- Черный список: площадки, которые генерировали клики, но не приносили целевых кандидатов
Это позволило сократить расходы на нецелевые показы более чем на 30%.
Реализация: поэтапное внедрение изменений
Мы понимали, что резкие изменения могут временно снизить поток заявок, поэтому внедряли нашу стратегию поэтапно:
Этап 1: Параллельный запуск и тестирование (1-й месяц)
Новые кампании запускались параллельно с существующими, что позволяло сравнивать эффективность и постепенно перераспределять бюджет в пользу более результативных подходов.
Этап 2: Глубокая оптимизация (2-3-й месяцы)
На основе собранных данных мы провели глубокую оптимизацию:
- Отсеяли неэффективные площадки
- Скорректировали тексты объявлений, делая акцент на конкретных преимуществах каждой вакансии
Этап 3: Масштабирование успешных кампаний (4-й месяц и далее)
После определения наиболее эффективных подходов мы сосредоточили бюджет на них и начали масштабирование:
- Увеличили охват в регионах с наибольшим откликом
- Расширили список ключевых слов для успешных кампаний
- Внедрили быструю систему обновления вакансий.
Результаты: от кадрового голода к стабильному потоку специалистов
После 6 месяцев работы мы достигли впечатляющих результатов:
- Увеличение количества заявок: с 60 в неделю до 200-250 в неделю
- Снижение стоимости заявки: со средних 250 рублей до 100-150 рублей в Яндекс.Директе
Ключевые факторы успеха: что на самом деле сработало
Анализируя результаты кампании, мы выделили несколько ключевых факторов, обеспечивших успех:
1. Сегментация вместо универсальности
Разделение кампаний по вакансиям позволило точно настроить объявления под каждую целевую аудиторию и оптимизировать расходы.
3. Оперативность обновления информации
Мы разработали систему, позволяющую обновлять список вакансий в рекламных кампаниях в течение нескольких часов после изменений.
4. Фокус на РСЯ вместо поиска
Вопреки распространенному мнению, для рабочих специальностей РСЯ оказался значительно эффективнее поисковой рекламы как по стоимости заявки, так и по объему.
5. Правильный выбор платформ
Яндекс.Директ показал себя значительно эффективнее ВКонтакте для привлечения рабочих специальностей.
Долгосрочная стратегия: от тактических побед к системному решению
Выводы: универсальные принципы для рекрутинга в промышленности
Опыт работы с "Нова" позволил нам сформулировать несколько универсальных принципов, которые работают при подборе персонала в промышленных компаниях:
- Сегментация важнее масштаба: лучше иметь 10 точно настроенных кампаний, чем одну масштабную с размытым таргетингом
- РСЯ недооценен для рабочих специальностей: для многих промышленных профессий РСЯ работает эффективнее поисковой рекламы
- Оперативность критична: в условиях кадрового голода скорость обновления информации о вакансиях напрямую влияет на результат
- Географический таргетинг имеет значение: больший регион таргетинга часто дают больше лидов.
В мире, где все говорят о цифровой трансформации и удаленной работе, легко забыть, что реальная экономика по-прежнему держится на людях, работающих руками. Наша задача — помочь этим людям найти достойную работу, а компаниям — надежных сотрудников.
Сегодня "Нова" больше не испытывает острого кадрового голода. Компания имеет стабильный поток кандидатов. И всё это — результат не просто увеличения рекламного бюджета, а продуманной, основанной на данных стратегии привлечения персонала.
Видео-отзыв клиента о работе:
https://rutube.ru/video/9a1207243b448d08e33a34d570e39edc/
Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
Ссылка на мой телеграмм и ватсап указана ниже:
Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry