История, после которой я пересобрал бизнес с нуля. И чек-лист, как не наступить на те же грабли.
Кажется, это должен быть момент триумфа. Сдал крупный объект, подписал акты, получил благодарность от заказчика. Ты стоишь на высоте 65 метров, на только что построенной башне и чувствуешь… пустоту. Потому что в кармане — не прибыль, а долговая яма в 30 миллионов рублей.
А через месяц забирают твою квартиру, которую пришлось заложить, чтобы пытаться заткнуть дыры. Компания, которую ты строил годами, уходит в небытие.
Я прошел через это. Это не поучительная история успеха. Это — разбор аварии. Чтобы вы, друзья, увидели обломки и объехали их.
Где была ошибка? Не в плохом бетоне, металле или ленивых рабочих. Все прозаичнее. Я стал заложником собственного успеха.
1.Кассовый разрыв как образ жизни.
Это была не проблема проекта, а отсутствие финансового контроля и управляемости бизнеса.
Мы работали по классической схеме: материалы, зарплаты и все затраты — наши, оплата — по этапам. Новый проект стартовал, пока старый не был закрыт. Деньги из нового потока текли на старые долги. Это была пирамида, но я называл это «рабочим процессом».
2. «Залоговая квартира» — красная черта, которую перешел. Когда не хватило денег на финишную прямую, я решил не останавливаться — ведь объект-то почти готов! Заложил личное жилье, думая: «Как только получим финальный платеж, все выкуплю». Это был роковой шаг. Он смешал личное с бизнесом и лишил меня «тыла».
3. Аудит? Нет, не слышал. Я не видел разницы между прибылью по бумагам и реальными деньгами.
Потому что бизнес не был выстроен по цифрам, а финансовой модели не существовало.
Долги поставщикам, предоплаты за новые материалы — все это было фоном. Главной цифрой казалась сумма в договоре.
Итог предсказуем. Крупный заказчик, наш якорь, задержал финальный платеж, не компенсировал ранее согласованные дополнительные объемы и работы. Этого хватило, чтобы вся хрупкая конструкция рухнула как карточный домик. Поставщики подали в суд, кредитор начал процедуру по квартире, команда разбежалась.
Я остался ни с чем. Точнее, с 30 миллионами долгов и бесценным опытом, который сейчас дороже любой прибыли.
Теперь я иду дальше. Но уже по другим правилам. Вот простейший чек-лист из трех пунктов, который родился ценой в 30 миллионов и личного жилья. Делайте это, и вы не повторите мою ошибку.
1. Разделяй и властвуй. У вас должно быть три отдельных счета: на операционные расходы (зарплаты, аренда), на расчеты с поставщиками и «неприкасаемый» резервный фонд. Резерв — это 3-6 месяцев всех расходов. Копите туда 5-10% от каждого поступления. Это ваш воздух в случае удушья.
2. .Считай не прибыль, а живые деньги. Это базовый принцип управления бизнесом в кризисе, а не бухгалтерская формальность.
Раз в неделю проводи «сверку кассы»: какие платежи должны прийти в ближайшие 7 дней, и какие — уйти. Если разрыв виден за неделю, его еще можно закрыть без паники. Если за день — это уже аврал и кабала.
3. Личное — свято. Ваша квартира, машина, дача — это НЕ активы бизнеса. Это ваша крепость. Заложить их для бизнеса — все равно что отдать сердце, чтобы починить двигатель в машине. Не жилец и то, и другое.
Сейчас я снова в строю. Урок был жестоким, но он очистил взгляд. Я больше не верю в бумажную прибыль. Я верю в системный бизнес, где есть стабильные деньги и понятные операционные процессы. Не верю в «авось пронесет», верю в четкий план.
Если вам отозвалась эта история — вы либо уже в этой ловушке, либо чувствуете, что можете в нее попасть.
Подписывайтесь. В следующих статьях без воды разберу:
· Как построить финансовую модель .
· Как предвидеть и избежать
кассовый разрыв.
· Как проводить аудит не для галочки, а для поиска живы х денег в своих же расходах.
Мой путь стоил мне 30 миллионов. Ваш — может стоить лишь временем на чтение. Держитесь там. И считайте деньги, а не иллюзии.
