Поведенческий фактор (ПФ) — некая активность клиента с вашим объявлением, которая помогает понять Авито, что оно пользуется спросом и его надо поднять в топ выдачи. Пользователь кликает на заголовок, листает фотки, читает отзывы, читает описание, добавляет карточку в избранное, пишет вам сообщение, набирает по телефону — все это ПФ.
Еще в 2022 году на площадке не было механизма отслеживания аномальных показателей объявления. Про поведенческий фактор вещали из каждого утюга. Спокойно заказывали его у подрядчиков и карточка товара действительно был вверху поиска. Динамической выдачи тогда еще не было. Инструмент стоил дёшево — примерно 2 рубля за 1 шт.
Однако со временем к 2026 году площадка научилась грамотно выявлять накрученный ПФ. Разберем этот вопрос подробнее.
Системы Авито смотрят на множество факторов:
- Показатели объявления. Срез количества просмотров к количеству контактов.
- Показатели ниши в вашем городе — среднее и максимальное число просмотров на объявлениях конкурентов.
- Краткосрочные и долгосрочные интересы покупателя. К примеру, покупатель все время искал и покупал игры на PS5 и вдруг решил записаться на маникюр.
- Trust score аккаунта, по которому Авито понимает, доверять профилю или нет.
- Мониторинг пользователя на накрутку ПФ — метка «ПФ манипулятор».
- И многие другие.
Позитивные отзывы также влияют на ранжирование. Довольные клиенты возвращаются снова. В совокупности эти факторы дают понять системе, что делать с размещением. Если аномальные показатели — видимость объявления падает в ноль.
Сайт анализирует поведение каждого посетителя. Каждое действие покупателя фиксируется системой.
Для начала включаем логику. Кто может оставить накрученный поведенческий фактор? Пользователь Авито — это раз, и не пользователь, который зашел на Авито через Яндекс и открыл лот. Соответственно ПФ могут оставлять как посетители площадки, так и с помощью софта.
Живой ПФ обычно заказывают на биржах фриланса и микрозадач, где сидят школьники и выполняют задания за копейки. Гуляют по постам целый день, соответственно получают метку профилю «ПФ манипулятор».
С софтом все проще. Незарегистрированный пользователь заходит через Яндекс, делает кучу манипуляций, гуляет по карточкам конкурентов, потом заходит на вашу. В итоге получает метку «бот».
Самое захватывающее в этой истории — смотреть, как продавцы, которые делают манипуляции через софт (либо Bas, либо Zennoposter), пытаются отчаянно продать свой продукт. Показывают скриншоты и разные графики, записывают видео, как они сделали накрутку и объявление выросло на 10 позиций. Причем услуга стоит за 1 ПФ 50 рублей. Надо же людям зарабатывать и отбивать деньги за софт.
Почему же это не функционирует на самом деле? Проблема в том, что краткосрочный эффект есть, но он быстро сгорает. Механизмы Авито становятся умнее с каждым месяцем. Система отслеживает десятки метрик одновременно и выявляет паттерны искусственной активности.
===============================
Что происходит с учетной записью после махинации ПФ:
Алгоритм анализирует последовательность действий. Система сайта отслеживает все действия.
- Первые 2–3 дня объявление действительно может подняться в выдаче. Система видит активность и дает шанс.
- Через неделю начинается провал. Система замечает несоответствие между большим количеством показов и малым числом реальных контактов. Конверсия просмотры/контакты падает ниже нормы.
- Через 2 недели карточка опускается ниже исходной позиции. На профиль накладывается теневой бан на 30–90 дней.
- В худшем случае аккаунт получает постоянную метку «нарушитель». Все будущие объявления этого профиля автоматически понижаются в выдаче.
Самое обидное — восстановить профиль после такого практически невозможно. Даже если прекратить накрутку, метка остается. Придется создавать новую учетную запись, а это означает потерю всех отзывов, рейтинга и истории продаж.
Как действуют легальные методы продвижения на маркетплейсе:
Платные услуги Авито — единственный надежный способ продвижения. Да, они стоят дороже искусственной активности, но они работают в рамках правил площадки. Эти действия не нарушают правила площадки. Эти услуги работают прозрачно и дают измеримый эффект.
- «Поднятие в поиске» работает просто — ваше объявление перемещается в верх выдачи на 7 дней. Это честный механизм, который учитывается системой правильно.
- «Выделение» делает объявление заметнее — цветная рамка и значок привлекают внимание. Это увеличивает реальный CTR без обмана системы.
Главное отличие — легальные инструменты дают стабильный результат. Объявление не улетает вниз через две недели, профиль не получает бан.
Альтернативные методы для органического роста:
- Качественные фотографии — первое, на что смотрит покупатель. Снимайте в хорошем освещении, показывайте товар с разных углов, добавляйте фото в использовании. Привлекательный товар получает больше откликов. Правильные действия приводят к росту продаж.
- Подробное описание с ключевыми словами. Алгоритм сканирует текст и ранжирует по релевантности запросам. Используйте синонимы, указывайте характеристики, отвечайте на типичные вопросы в описании. Описание товара влияет на решение о покупке.
- Быстрые ответы на сообщения повышают trust score профиля. Старайтесь отвечать в течение часа. Авито учитывает скорость ответов при ранжировании. Правильная цена товара обеспечивает быструю продажу.
Здоровый аккаунт приносит стабильный доход. Активность на сайте напрямую влияет на позиции. Просите покупателей оставлять отзыв после каждой сделки. Каждый новый клиент повышает доверие к продавцу.
Регулярное обновление объявлений. Раз в 2–3 дня вносите мелкие правки — это сигнал системе, что карточка актуальна.
Накрутка поведенческого фактора в 2026 году — это гарантированный способ убить учетную запись. Системы площадки научились детектить искусственную активность на раннем этапе. Краткосрочная выгода оборачивается долгосрочными проблемами — теневым баном, потерей рейтинга, необходимостью начинать с нуля. Инвестируйте в легальные методы продвижения и качество объявлений. Это дольше, это дороже, но это единственный путь к стабильным продажам на Авито.