Где брать заказы металлообработчику в 2026 году

Стабильный поток заказов — ключевой фактор выживания и роста бизнеса. Поиск клиентов требует системного подхода и использования разнообразных каналов. В этом руководстве мы подробно разберем все актуальные способы привлечения заказов на металлообработку: от специализированных бирж до стратегического маркетинга.

1. Специализированные онлайн-порталы и биржи заказов

На таких площадках заказчики размещают технические задания, а исполнители могут подавать коммерческие предложения.

• «Вся металлообработка» (vsyametalloobrabotka.ru): один из крупнейших порталов с ежедневно обновляемыми заказами любого объема — от единичных деталей до крупных серий. Здесь можно найти запросы на токарные, фрезерные, зуборезные работы, изготовление деталей по чертежам. Для просмотра контактов заказчиков необходим платный тариф.
• Cometal (cometal.ru): площадка с открытыми заявками, где часто встречаются комплексные заказы на лазерную резку, гибку, сварку и покраску металлоконструкций.
• «Метобработка24» (metobrabotka24.ru): сервис позиционирует себя как эффективный инструмент для поиска работы предприятиям, где взаимодействие происходит без организации тендеров.
• Metallportal.com: предлагает ленту открытых запросов, в том числе на нестандартные или художественные работы.
• Metalloobrabotchiki.ru: наглядно показывает как закрытые, так и открытые заказы с указанием сроков сбора КП.

Достоинства платформ:

• Скорость получения заказа. Если всё успешно, то начать работу можно быстро.
• Низкая стоимость участия в пересчёте на получение одно заявки.

Недостатки платформ:

• Не все заказчики знают о подобных платформах, поэтому не размещают там заказы.
• Даже если заказчики знают о платформах, у них могут возникнуть организационные сложности: необходимо зарегистрироваться, заполнить реквизиты. Иногда им проще запросить КП напрямую.
• Не везде есть выбор региона, а это иногда важно.
• Не все заказчики готовы выложить чертежи в открытый доступ.
• Зачастую на платформах размещают заказы посредники, а не конечные клиенты. Сразу определить посредника не всегда просто.
• Низкие цены в заказах. Иногда попадаются заказы, где металл для изделия по закупочной цене выходит дороже, чем указанная стоимость работ.
• Демпинг со стороны исполнителей. На портале почти всегда найдется гаражный токарь, который предложит цену ниже вашей. Поэтому серьезному предприятию сложно конкурировать по цене. Вам остаётся ждать заказов, которые гаражные металлообработчики просто не могут выполнить из-за технологических ограничений или объёма.
• Работа через платформы не способствует развитию бренда компании, её известности и узнаваемости. Если вы хотите начать работу, например, с «Газпромом», а он не размещает заказы на таких площадках, то вы никогда не выйдете на него, пользуясь только этим каналом.

2. Активный маркетинг и реклама

Этот подход нацелен на то, чтобы заказчик нашел вас сам. Он требует вложений, но строит долгосрочный поток клиентов.

К этим каналам относятся:

SEO-оптимизация

Позволяет привлекать посетителей на сайт из поисковых систем. Понятие «бесплатно» здесь условное: сначала нужно создать и наполнить контент сайт, но затем за переходы платить не нужно.

Пример запросов, по которым посетители переходят на сайт благодаря SEO:

Всё это реальные посетители, которые перешли на сайт моего клиента из Поиска Яндекса или картографических сервисов совершенно бесплатно.

Недостатки канала SEO:

• Длительность. Сначала нужно создать все страницы сайта и дождаться их индексации.
• Невозможность регулировать объем трафика, а следовательно, и количество заказов.
• Невозможность управлять регионами, откуда приходят клиенты.
• Чтобы получить много посетителей, приходится ориентироваться на информационные запросы, которые хуже всего конвертируются в реальные заказы.
• Статьи для сайта нужно создавать постоянно. Возникает вопрос: кто этим будет заниматься?

Контекстная реклама (Яндекс.Директ)

Позволяет получать заявки относительно быстро — обычно первая заявка поступает в течение трех дней (хотя многое зависит от объекта рекламы). Оплата идет в основном за клики, но есть возможность платить за конверсии.

Стоимость клика и заявки сильно зависит от региона, конкуренции и вида работ. По статистике за 2025 год цена заявки в нише металлообработки колебалась от 700 до 5000 рублей. Заявки по 400 рублей были скорее исключением, чем правилом.

Давайте посмотрим на изображение с рекламной кампанией только на изготовление валов. Средняя стоимость заявки 1577 рублей (НДС включён в стоимость заявки).

Звонок - нам позвонили с рекламы. Email - прислали чертёж на почту.

Дальше уже всё зависит от средней стоимости изделия. Если изделия дешёвые, то платить по 1577 рублей за заявку дорого, если изделия дорогие, то эта стоимость заявки может оказаться очень низкой.

В контекстной рекламе можно управлять регионами показа рекламы, а также быстро и гибко менять ассортимент рекламируемых товаров и услуг.

Недостатки контекстной рекламы:

• Высокая стоимость. Требуется ежемесячный рекламный бюджет и оплата труда специалиста.
• Необходимость в хорошо сделанных посадочных страницах.
• Обычные бюджеты металлообработчиков на контекстную рекламу составляют от 20 до 300 тысяч рублей в месяц.

Авито

«Авито» перестал быть только площадкой для частных объявлений и стал полноценным каналом привлечения заявок для бизнеса.

Достоинства:

• Низкий порог входа: начать можно с минимальных вложений (около 10 тыс. рублей).
• Относительная простота на первом этапе.
• Дешевая конверсия: обычно от 100 до 1000 рублей.

Недостатки:

• Много мелких заказов от частных лиц.
• Необходимость быстро отвечать на заявки, что требует выделенного менеджера или автоматизации.
• Неэффективно совмещать поиск клиентов и найм персонала на одном аккаунте. Потому что для них нужны разные тарифные планы.
• На больших объемах много ручного труда по управлению объявлениями, текстами, уникализации изображений.
• При размещении товаров есть ограничение на количество городов.
• В целом, канал похож на другие платные каналы. Заявки есть только пока идут платежи за продвижение. Бесплатных объявлений сегодня в Авито практически не осталось (в некоторых разделах есть по 1-2 объявления, но это не меняет общую ситуацию с платным продвижением).

У меня получилось недостатков больше чем достоинств, но на самом деле дело не в количестве. Достоинства могут быть существенными, а недостатки незначительными.

Одна из особенностей работы в Авито - необходимость высокой скорости ответа на сообщения.

Таргетированная реклама

Редко применяется в нише в целом. Имеет смысл только при четком портрете клиента (например, реклама запчастей для сельхозтехники в тематических сообществах).

Достоинства: можно показывать людям с определённой должностью (она должна быть указана в профиле). Например, мы можем найти главных инженеров, токарей, специалистов по ремонту оборудования.

Недостатки аналогичны другим видам рекламы: зависимость от бюджета. Стратегия может включать создание собственного сообщества для накопления аудитории, но это требует постоянного контента.

Возможны многоступенчатые комбинации. Например, можно сделать своё сообщество - группу в ВК или Телеграм и набирать подписчиков. В этом случае, даже если мы перестанем тратить деньги на рекламу, то подписчики у нас останутся. Правда, тут возникает ряд других вопросов. Подписчикам нужен постоянно какой-то контент, значит группа должна быть живой. Подписчики могут отписываться со временем, они не являются постоянным неизменным активом.

3. Прямые продажи и работа с базами данных

Если у вас есть отдел продаж, этот метод может дать результат. Его можно разделить на два блока:

1. Холодные продажи для привлечения новых клиентов.
2. Работа со старой базой клиентов для получения повторных заказов.

Оба способа сильно усложнились за последние годы.

1. Закон о персональных данных (152-ФЗ). Любая работа с контактами делает компанию оператором персональных данных. Покупка готовых баз для холодных звонков почти всегда нарушает закон.
2. Люди перестали брать трубки из-за спама, перейдя на первичное общение в мессенджерах.
3. Обязательная маркировка звонков с 1 сентября 2025 года (п. 9.1 ст. 46 закона №126-ФЗ «О связи»). Все исходящие звонки с номеров юрлиц и ИП должны быть маркированы.
4. Работать со старой базой тоже нужно аккуратно. Рассылки по email допустимы только при наличии подписки, в каждом письме должна быть ссылка для отписки. Нельзя делать рассылку просто по базе своих контактов, т.к. у вас наверняка нет согласия от них на рассылку.

Часть этих ограничений обходят с помощью передачи звонков на аутсорс специальным колл-центрам. Второй вариант - обзвон проводят с номеров телефонов зарегистрированных на физические лица. Но в целом, это направление работы значительно усложнилось.

4. Тендеры

Достоинства тендеров:

• Выход на госзаказчиков (заводы, ЖКХ, строительство) и крупные корпорации.
• Прозрачность условий. Проект контракта и техническое задание известны заранее.
• Выполнение госконтрактов повышает статус и доверие к компании.
• Высокий средний чек.

Недостатки тендеров:

• Много бюрократии, тщательная подготовка заявок.
• Необходимость точного расчета себестоимости. Выигранный гостендер нельзя отменить.
• Крупные заказчики работают в разных системах, нужно быть зарегистрированным в каждой.
• Необходимость замораживать деньги в обеспечительных платежах.
• Часто требуется изготовить продукцию за свой счёт, а оплату получить после поставки, что требует финансовой подушки.

Сделаю отдельную ремарку об оплате. Хотя тендеры часто считаются источником гарантированной оплаты, на практике случаются споры. Например:

• Поставщик поставил товар государственному заказчику, а тот задерживал оплату. Суд удовлетворил требования поставщика о взыскании (Постановление Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 20.01.2015 № 18АП-14989/2014).
• Государственный заказчик отказался оплачивать товар, ссылаясь на уменьшение бюджетных лимитов. Суд взыскал с заказчика стоимость поставленного товара и пеню (Постановление ФАС МО от 16.09.2011 № А40-73055/10-29-613).

5. Выставки

Стоимость участия складывается из платы за площадь, строительства стенда, электричества, командировочных, транспортных расходов и полиграфии. Итоговая сумма обычно составляет от 500 тыс. рублей до нескольких миллионов.

Участвовать в выставке имеет смысл, если:

• У вас есть уникальный продукт, а не просто услуги обработки на заказ.
• Ваш подход имеет существенные инновационные преимущества, защищённые патентами.
• Вы ищете партнёров (дистрибьюторов, дилеров).

Не имеет смысла участвовать, если:

• Нет чёткой цели («найти клиентов» — слишком размытая цель).
• Вы ограничены в финансировании (участвовать в выставках на последние деньги не стоит).

6. Карты

Картографические сервисы не имеют для металлообрабатывающей отрасли ключевого значения, но иногда некоторые клиенты могут искать предприятие поблизости или в своём регионе.

У одного моего клиента металлообработчика так появился клиент. Соседнее предприятие нашло его на картах и стало отдавать часть заказов на аусорс.

Выглядят результаты поиска следующим образом:

Достоинства канала:

Начать можно бесплатно. Необходимо лишь заполнить карточку предприятия.

Недостатки канала:

При серьёзной работе - необходима оплата. Все зелёные организации проплачивают размещение.

Мы конкурируем не только с металлообработчиками. Зачастую вместе с нами отображаются металлобазы, продавцы оборудования.

В целом, целесообразность платного размещения на картах необходимо считать с помощью аналитики.

Резюме

В этот список не включены каналы, которые являются частью других рекламных систем, например, Промо-страницы.

Не включены в список чисто контентные каналы, такие как Ютуб, Рутьюб или Яндекс Дзен.

Не включены в список новые рекламные инструменты, например SberAds, перфоманс-реклама на Ozon. Думаю, нет смысла их упоминать потому что они совершенно не подходят для отрасли металлообработки.

Если у вас возникли вопросы по продвижению металлообработки или вам нужна помощь, консультация по рекламе, нужно разобраться с чем-то, то напишите мне по контактам, указанным на этой странице https://dzen.ru/a/aFrSLm2MriyS9Gcg