Обучение — это нормально.
Тренинги — полезны.
Разборы — необходимы.
Проблема не в обучении.
Проблема в том, когда его начинают.
В большинстве компаний обучение ставят первым шагом.
Продажи просели → идём учиться.
Именно здесь и возникает ошибка.
Обучением пытаются исправить систему, которой нет
Продажи — это система:
правила, процессы, логика сделки, ответственность.
Если этого нет, обучение не усиливает результат.
Оно просто повисает в воздухе.
Менеджеры вроде бы знают, как надо,
но работают в системе, где невозможно работать правильно.
Отсюда и ощущение, что обучение «не сработало».
Нарушена последовательность
Правильный порядок всегда один:
- Сначала выстраивается система продаж
- Потом настраивается управление и контроль
- И только после этого обучение начинает давать эффект
Когда эту последовательность ломают, обучение превращается в:
- временный всплеск,
- вдохновение без результата,
- иллюзию развития.
Разборы и обучение — не одно и то же
Разборы должны идти постоянно.
Это рабочий инструмент РОПа.
Обучение — это усиление системы, а не её замена.
Оно не может быть первым шагом.
Главная мысль
Обучение в продажах не не работает.
Оно просто ставится не на своё место.
Когда сначала строят систему,
а потом учат людей в ней работать —
вопрос «почему обучение не даёт результата» исчезает сам.
👉 Подписывайтесь на канал, если хотите понимать реальные причины, почему продажи в бизнесе работают или нет.
👉 И переходите в мой Telegram-канал «Властелин продаж» — там ещё жёстче, глубже и без розовых очков https://t.me/lordofsales