Фильтр №2: Как Выбрать Маркетолога для Медклиники Твоей Ниши и Не Обжечься
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Представь: твоя клиника по косметологии топчет конкурентов по качеству, но пациенты не идут. Записи пустые, бюджет на рекламу улетает в трубу. Знакомо? Тут и нужен маркетолог. Не любой, а тот, кто шарит в твоей нише - будь то стоматология, УЗИ или эндокринология. Если по-честному, 80% клиник нанимают кого попало и потом жалеют. А мы разберем, как отсеять слабаков.
Сначала пойми, кто тебе нужен
Маркетолог для медклиники - не фрилансер с Яндекс.Директом. Он должен копать в твою нишу глубоко. Знает, почему мамочки бегут на УЗИ плода, а не к конкурентам. Понимает законы о рекламе лекарств - без этого бан в два счета. Вспомни случай с одной клиникой: наняли универсала, он запустил рекламу "волшебных таблеток". Итог - штраф и нулевые лиды. Если честно, ищи того, кто работал с похожими центрами. Спроси: "Какие ниши тянул? Покажи кейсы по эндокринологии или твоей теме". Без опыта в медицине - мимо.
Дальше - навыки. Он рубит SEO, чтобы сайт твоей клиники вылезал первым по запросу "лечение щитовидки в [город]". SMM - посты в Инсте не про "красивые улыбки", а с реальными историями пациентов. Контекст - таргет на тех, кто ищет именно твои услуги. И главное - аналитика. Без Яндекс.Метрики и Гугл.Аналитики он слепой. Один парень из ниши поделились: маркетолог обещал золотые горы, а через месяц - ноль звонков. Оказалось, не мерил лиды.
Личные качества: без них никуда
Теперь про человека. Эмпатия - ключ. Пациенты боятся, стесняются, ищут доверие. Хороший маркетолог чувствует это, пишет тексты как для друга: "Болит спина? Вот как мы поможем без боли". Без эмпатии - сухие баннеры, и народ не идет. Коммуникабельность: он болтает с врачами, выжимает экспертные истории. Стрессоустойчивость - медицина с ее запретами на рекламу доводит. Встречал клинику, где маркетолог сломался от отзывов конкурентов - и свалил. Короче, проверяй на деле: дай тестовое задание, типа "Составь пост для моей ниши".
Этапы фильтра: шаг за шагом
Шаг один: список задач. Запиши: "Привлечь 50 записей в месяц на УЗИ, снизить цену лида до 500 руб". Без этого кандидат не поймет, что ты хочешь.
Шаг два: вопросы на собеседовании. "Как анализируешь аудиторию? По возрасту, доходу, страхам?" "Какие метрики смотришь - записи, конверсия, ROI?" "Что делал в похожей нише?" Если мямлит - до свидания.
Шаг три: портфолио. Не верь словам - смотри цифры. Рост трафика на 30%, лиды подешевели вдвое. Без кейсов - фейк. Идеально, если база кандидатов от HR с медопытом - они уже отсеяли слабых.
Еще трюк: тестовый период. Месяц на фрилансе, плати за результат. Не тянет - меняй. В нише косметологии один владелец так сэкономил кучу бабла.
Частые косяки и как их избежать
Косяк первый: берут дешево. Универсал за копейки сольет бюджет. Плати за опыт - окупится.
Второй: игнор ниши. Продвигает как магазин шмоток - пациенты чуют фальш, не идут.
Третий: без метрик. Обещает "все будет ок", а цифр нет. Требуй еженедельные отчеты: записи +10%, сайт +20%.
В итоге выходит так: правильный маркетолог удвоит поток пациентов за квартал. Но фильтруй жестко - твоя ниша не прощает ошибок. Решать тебе, пробовать или дальше мучаться с пустыми кабинетами.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
