Ритейлеры против маркетплейсов: Новый виток сражения за кошелёк покупателя

Никогда не думал, что скажу подобное! Но я сторонник фактов, а не домыслов и эмоций, поэтому констатируем «Маркетплейсы попали под раздачу»!

ЦИТАТА:

1. Топ-менеджмент сразу нескольких крупнейших ритейлеров направил письмо премьеру Мишустину с просьбой поддержать позицию банков. Бумагу подписало руководство «Детского мира», «М.Видео-Эльдорадо», «DNS», «Лемана ПРО», «Hoff», «Леонардо», «Всеинструменты.ру» и Inventive Retail Group.

1.1. Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники: маркетплейсы «уничтожают» остальной ритейл своими субсидиями и скидками.

1.2. «М.Видео»: скидки не должны становиться инструментом вытеснения конкурентов за счёт кросс-субсидирования.

1.3. Inventive Retail Group: когда офлайн-розница пытается вводить скидки по образцу маркетплейсов, это приводит к перетоку продаж на последние.

1.4. «Hoff»: проблема ценообразования на онлайн-площадках усложняется тем, что они продвигают не социально значимые товары, а самые популярные.

1.5. «Леонардо»: неисполнение индивидуальных условий селлерами приводит к штрафам и банкротству, а рост комиссий — к подорожанию товаров для потребителей.

1.6. «DNS»: только собственная розница позволяет честно конкурировать по цене, сохраняя белую модель бизнеса.

2. Позиция маркетплейсов:

2.1. Ozon: продавцы сами выбирают модель работы с платформой, редко получают штрафы и ещё реже отказываются от скидок за счёт маркетплейса, а тарифы растут из-за увеличения издержек.

2.2. Wildberries: офлайн-ритейл не лучше, поскольку он не допускает к себе малый бизнес из-за доминирования на полках СТМ и продукции крупных дистрибьюторов.

2.3. АКИТ: деньги от комиссий идут на развитие IT-инфраструктуры, платёжных систем, логистики и клиентского сервиса.

2.4. Ассоциация представителей электронной торговли: правительство не должно участвовать в ценообразовании на маркетплейсах, а закон о платформенной экономике вскоре разрешит противоречия между офлайном и онлайном.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Слишком долго маркетплейсам позволяли делать всё, что им угодно. И пока этот беспредел касался только «малышей», маркетплейсы лениво отбрёхивались устами своих пиарщиков в стиле «Вы не правы, мы белые и пушистые».

2. Но настало время, когда монстры офлайн рынка нашли нужные педали в хитром государственном механизме и начали жать на них что есть мочи. Нужно отдать должное, что делают они это грамотно и методично.

3. Выводы для «малышей» в любом случае печальные:

3.1. Если маркетплейсам затянут гайки, а это вполне допустимо, то они будет вынуждены ещё больше обдирать своих партнёров.

3.2. А куда уж больше, если экономика у многих предпринимателей итак работает в минус?

3.3. Еще не забываем про грядущее увеличение НДС, снижение лимитов по УСН.

3.4. В итоге ждём в 2026 массовых закрытий тех компаний, которые не строили бизнесы и бренды вдолгую, а просто «рубили бабло».

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация или сопровождение в формате Эдвайзинг? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy