Трюк 1: График-горка вместо кочки. Трюк 2: «Ограниченное предложение» — его почти всегда хватит на всех. Трюк 3: Хитрый «бесплатный» сыр или подмена выгодного выбора.
Цифры в рекламе кажутся честными, но часто это ловушка. Вот три хитрости, которые использует большинство.
Трюк 1: График-горка вместо кочки.
- В чём подвох: График роста продаж выглядит как взлетающая ракета. Но присмотритесь к цифрам слева! Если ось начинается не с нуля, а с 90%, то рост с 95% до 100% будет выглядеть как взрыв, хотя это всего +5%.
- Что запомнить? Всегда смотрите, откуда стартует график. Если не от нуля, вас явно хотят впечатлить.
Трюк 2: «Ограниченное предложение» — его почти всегда хватит на всех.
- В чём обман: Надписи «Осталось 3 штуки!», «Акция до конца недели!», «Только для первых 50 покупателей» - это часто искусственно созданная нехватка. Её цель - вызвать у вас страх упустить выгоду и заставить купить быстро, без раздумий.
Трюк 3: Хитрый «бесплатный» сыр или подмена выгодного выбора.
- Суть: Вам предлагают три варианта: дешёвый (мало функций), дорогой (много всего) и «золотую середину» - средний по цене. Но сравнение устроено так, что средний вариант выглядит очевидно выгоднее самого дорогого. На самом деле, дешёвый - слишком урезан, а дорогой нужен лишь как «приманка», чтобы вы обрадовались и выбрали средний, не задумываясь, а нужны ли вам все его опции.
- Игнорируйте самый дорогой вариант. Сравните самый дешёвый и средний. Спросите себя: «А за что я действительно готов платить эти дополнительные деньги?». Часто выгоднее может быть базовый вариант.