После того как мне удалось поработать на большой стройке и в роли мастера, и бригадира одновременно, пришлось снова искать работу — начались задержки с оплатой. Мне посчастливилось попасть в фирму по монтажу сантехники.
Работая монтажником, я уже строил амбициозные планы. Мечтал собрать профессиональную команду, чтобы покорять вершины в мире ремонта, искать много объектов, повышать уровень мастерства и закупить профессиональный инструмент. Но не всё так быстро, как хотелось.
Всё свободное время я смотрел ролики о ремонте, электромонтаже и сантехнике, изучал способы привлечения клиентов. Я понимал: для развития своего дела важен и маркетинг, и экспертное понимание работы.
Первый напарник и урок неторопливости
Помню своего первого напарника в компании. Он не был сильно замотивирован задерживаться, чтобы сделать объём быстрее. Поначалу мне, новичку в сантехнике (хотя опыт по электрике уже был), приходилось делать всё, как он скажет. Но я очень быстро учился: на работе задавал вопросы, дома смотрел ролики и читал статьи. Даже предлагал свои идеи, но ему это было неинтересно.
Бывало, злился: я работаю, а он идёт пить кофе или курить. Но он был старшим. Я понимал: он молодой парень, живёт с родителями, и его амбиций, видимо, хватало только на работу «от и до». А мне нужно было работать больше, быстрее и учиться. Тем не менее, уже через год я работал на равных с другим напарником. А предыдущему я благодарен: его нерасторопность помогла понять, что к работе нужно относиться внимательно, без лишней спешки.
Почва для своего дела и первые шаги
На второй год работы в компании мне стало тесно. Хотелось развития, а вакансия прораба была занята. Тогда я начал создавать почву для своего дела: завёл группу в «Одноклассниках» и «ВКонтакте» (https://vk.com/daruskrd) и начал наполнять её фото работ, которые выполнял в компании. Эти группы позже стали нашим первым рекламным каналом.
Денег от работы монтажником не хватало. Я начал искать способы привлечь своих клиентов. Первого, как и большинство, нашёл через «Авито». Скажем так, мы использовали эту площадку не совсем стандартно. В ход шёл массовый постинг: создавали множество аккаунтов и публиковали в каждом по объявлению. Это было дешевле официального продвижения. Сейчас такие методы, наверное, уже не работают, но тогда это дало поток первых заказов. Кому интересны детали — спрашивайте в комментариях.
Первый заказ и финансовое открытие
Первый самостоятельный заказ я хорошо помню: черновая разводка сантехники в квартире. Кажется, работа стоила около 12 000 рублей. Потом, по счастливой случайности, в том же доме взял монтаж радиаторов.
Буду честен: тогда, как и многие в отрасли, я немного зарабатывал на материалах. В строительных магазинах были скидки, и разница между оптовой и розничной ценой была честным заработком за подбор, доставку и ответственность. Благодаря статусу партнёра в магазине, я мог приобретать радиаторы на 40% дешевле. Если бы мой заказчик пришёл в этот магазин, ему пришлось бы купить их по полной стоимости. А так мы делили эту выгоду поровну: я получал дополнительную оплату, а заказчику доставалось 20% сэкономленных средств.
На том первом объекте за несколько дней я заработал в разы больше, чем мог бы, работая по найму. Это стало ясным сигналом: работать на себя — выгоднее и перспективнее.
Именно этот опыт — от поиска первых клиентов «серыми» методами до честного заработка на своём качестве — заставил меня серьёзно задуматься о собственном бизнесе.
А вам приходилось делать такой выбор между стабильной зарплатой и риском в своё дело? Что стало решающим аргументом? Пишите в комментариях — обсудим.
В следующих главах расскажу, как из этих первых шагов выросла наша компания и какие решения в маркетинге мы применяли. Если интересно — подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Перейди на первую часть моей истории и читай по порядку ЖМИ.
Вы находитесь на второй части.
Перейди на третью часть моей истории и читай по порядку ЖМИ.