Пандемия 2020 года стала переломным моментом для многих, а для Светланы Шолыховой – толчком к реализации давней мечты. Светлана – дизайнер, основатель швейной студии и собственного бренда, участница модных показов и фешн-шоу. В ее истории успеха кажется много случайных совпадений, но на самом деле все закономерно: от увлечения шитьем в детстве до сегодняшнего признания. Как астраханка нашла свое призвание, какие планы строит для развития бизнеса и сколько потребовалось вложений – в нашем интервью.
Светлана родом из сибирского города Новокузнецка. С самого детства любила шить и с удовольствием создавала наряды для кукол, а ее любимой игрушкой была детская швейная машинка. Наблюдая за бабушкой, которая ловко работала на швейной машине с механической педалью, отшивая несложные изделия, Света мечтала овладеть этим мастерством. И спустя время, бабушка позволила ей поработать на настоящей машине, открыв для нее мир шитья.
Нет ничего удивительного в том, что после окончания школы наша героиня поступила в швейное училище. Казалось бы, все решено, после его окончания прямая дорога в профессию. Но нет. Как это часто бывает, Светлана начинает работать в сфере продаж, выходит замуж, переезжает в Астрахань. На долгие 18 лет она становится офисным работником. Однако, локдаун, вызванный пандемией, стал поворотной точкой. «Когда мы все ушли на самоизоляцию, я переделала все домашние дела и задумалась, о том, чем бы себя занять. Тогда и пришла идея вернуться к швейной машинке», – вспоминает Светлана.
Сначала она начала шить маски – если помните, очень дефицитный на тот момент товар. Они оказались востребованными, их покупало даже руководство нашей героини. Потом она решила купить оверлок и стала шить простую одежду для своих детей. Поначалу самую простую: шорты, майки. Тут-то в памяти Светланы всплыли детские воспоминания: как она сидела за швейной машинкой бабушки, как одевала всех кукол…
Дело мастера боится
Ну, а дальше процесс было не остановить. Шить астраханка стала все больше, бралась за одежду сложного кроя, восстановила недостающие навыки швеи. Постепенно к ней домой потянулись с заказами соседи и знакомые. Так, словно строчка за строчкой, прошли два года. Когда клиентов стало много, Светлана задумалась о собственном швейном пространстве, где можно было бы принимать посетителей и работать. Не известно, как сложилась бы карьера Светланы дальше, если бы не встреча с одной молодой женщиной из сообщества «PRO Женщин». Группа единомышленниц, таких же активных женщин поддержали нашу героиню в идее создания своего дела, буквально подталкивали к нему и даже помогли в начале.
Помещение для мастерской рядом с домом нашлось очень быстро. Муж изготовил огромный стол для выкроек, пара машинок уже была. Так что старт получился. Светлана продолжала заниматься семейными делами и развитием собственного небольшого бизнеса.
Как правило, клиенты Светланы обращаются к ней уже с конкретным запросом, примером того, какую хотят одежду. Дизайнер предлагает им варианты, как можно доработать модель, внести в нее изюминку и придать индивидуальности. Со временем наша героиня стала создавать свою коллекцию одежду. Первую – в 2022 году, она и стала самой запоминающейся. На свет коллекция появилась еще в тот период, когда Светлана работала на дому. Пригласила несколько моделей, индивидуально под каждую создала образ, одежду. А потом вместе с другими астраханскими мастерами представила ее в одном из магазинов на показе Caspian Made. Шесть вечерних образов со стразами и пайетками публика приняла хорошо. И все же сейчас наша героиня отошла от блеска в сторону минимализма, используя все больше натуральные ткани и делая одежду более универсальной: подходящей одновременно для повседневной носки и вечернего выхода.
Каждая вещь врезается в память, оставляет свой след. Как, например, сарафан из рифленого шелка в жемчужном оттенке с изображением лаванды. Не просто так дизайнер считает его особенным. Дело в том, что на создание этого наряда ушло всего несколько часов.
– Я участвовала в 21 сезоне Каспийской недели моды. Было необходимо представить 15 образов, у меня одного не хватало, нужно было срочно что-то придумать. Так родился этот сарафан.
– Что на ваш взгляд актуально для астраханок?
– Специально для наших астраханок, с учетом жаркого лета, я создала коллекцию костюмов – кимоно и свободные брюки палаццо. Они из натуральной ткани – из хлопка, поэтому в них не жарко. В остальном у меня есть как яркие образы с аутентичным орнаментом и наоборот, более спокойные вещи, с неброским принтом или вообще без них. Так что есть все и на любой вкус.
– Где вы черпаете для себя идеи, вдохновение?
– Везде. Я вышла на улицу, увидела красивую девушку, все, она меня вдохновила. Увидела какой-то платочек на шее, и он тоже меня может подтолкнуть к идее, мысли об образе. Все это трансформируется в изделие.
– Где вы закупаете ткани?
– Ткани я разыскиваю везде. У нас в Астрахани достаточно сложно найти какие-то интересные материалы. Поэтому в интернете приходится перелопачивать очень много сайтов, пока не найду то, что мне хочется или подходит для изделия. Сотрудничаю с поставщиками из Дагестана, Москвы, они поставляют достаточно интересные ткани.
– У них ткани российского производства?
– В России ткани мало кто производит, чаще всего они привезены из Турции, Китая, Киргизии, Узбекистана. Иногда в магазинах заявляют, что ткань итальянского производства, но я могу найти абсолютно такую же на Больших Исадах.
– Сколько времени у вас уходит на создание готового образа, начиная от разработки эскиза и пошива изделия?
– Приходит вдохновение, я придумываю образ, исполненный в определенной ткани. Потом начинается поиск подходящего материала, на это и его поставку может уйти много времени, иногда до двух недель. Затем, когда она приходит, делаю раскрой. Смотрю на манекене, все ли меня устраивает и сшиваю. Конкретно пошив занимает немного времени – пару дней плотной работы. А на создание целой коллекции уходит примерно три недели.
– Одежду какого размера вы чаще всего шьете для показа?
– Я стараюсь делать одежду one size, чтобы она подходила на размер от 44 до 48. Поэтому почти все модели свободного кроя. По заказу клиента могу изготовить одежду любого размера, так как специализируюсь на индивидуальном пошиве. А создание коллекций – это моя отдушина.
– В современном мире большой выбор одежды, можно приобрести любую модель особенно на маркетплейсах. С учетом этого, насколько сейчас востребован индивидуальный пошив?
– Те же маркетплейсы стали популярными всего пять лет назад, как раз в эпоху пандемии. На заре их развития там можно было найти интересные модели. Но сейчас в большинстве своем на них представлена однотипная одежда. А люди хотят какой-то уникальности в себе, в своем изделии. Хотят выглядеть как-то по-особенному. Именно за этим – за индивидуальностью они и приходят ко мне.
– Насколько одежда, созданная вручную, выходит для покупателя дороже, чем масс-маркет?
–Конечно, она дороже. Стоимость может вырасти на 100-200%, все зависит от изделия, его сложности. Но люди готовы за это платить, потому что хотят выглядеть хорошо, хотят носить качественные ткани, пошив, посадку. Если говорить конкретно о моих изделиях, то цены демократичные. Например, аутентичный костюм из хлопка стоит около семи тысяч рублей. Я слишком не загоняюсь на счет того, чтобы делать дорогие изделия. Напротив, мне хочется, чтобы они были доступны каждой девочке. И чтобы наш город наполнялся моими моделями.
– Насколько сильна конкуренция в вашем бизнесе?
– Не знаю, не задумываюсь об этом. Я просто делаю все от души и получаю от этого удовольствие. И все же не могу сказать, что конкуренция в направлении индивидуального пошива большая. К тому же у меня широкий круг общения: ко мне обращаются знакомые с разных районов и местные жители, за пошивом одежды. Раньше для привлечения клиентов размещала объявления на различных сайтах, в группах и соцсетях. Но сейчас активную рекламу не делаю.
– Приходилось ли вам отказывать клиентам, которые обратились за одеждой? Например, по причине сложной работы.
– Нет, я никому не отказывала. Потому что каждое сложное изделие, это в первую очередь вызов для меня, возможность проверить мои силы, способности. Как бы мне сложно ни было, я берусь за работу. Что-то получается, что-то не получается, иногда приходится переделывать, но я всегда доводила начатое до логического завершения и до красивой посадки.
– Расскажите о своих планах на следующий год. Может быть, готовится новая коллекция, либо вы планируете расширять свое производство?
– Я специально планы никогда не строю. У меня все идет своим чередом, и, как правило, обстоятельства складываются самым интересным образом. Я, например, не загадывала и не планировала на этот год каких-то сверхмероприятий. Но так сложилось, что весь год участвовала в показах, ездила представлять свою коллекцию.
Свои творения астраханка представляла на показе в дагестанском Дербенте – первая поездка Светланы в качестве дизайнера. Произошло это на фестивале «Дружба народов», который проводила астраханка с дагестанскими корнями, а по совместительству врач, дизайнер и поэт Оксана Султанова. На мероприятие слетелось много мастеров из нескольких республик. Именно в старинной крепости Нарын-Кала наша героиня представила свою аутентичную коллекцию. Ее восточные принты на Кавказе, среди островершинных гор, парящих в небе орлов и свежем ветре, заиграли по-особенному.
Вторым необычным опытом стало участие в Fashion битве. Вообще, она проходила в нескольких городах. Светлану пригласили приехать в Волгоград, он стал одним из мест состязания для творческих людей. Построен он по примеру конкурса: участник показывает свою коллекцию перед жюри, рассказывает о ее преимуществе. Оценивали работы опытные дизайнеры, производители одежды и стилисты. Наша собеседница признается, что призового места не заняла, в финал, который проходил в Москве, не попала. Зато получила необычный опыт и положительные отзывы. А несколько моделей даже приобрели у Светланы одежду.
И все же одна мечта, а вернее цель у дизайнера есть.
– Мне хочется масштабировать свой небольшой бизнес. Хочется переехать в центр Астрахани и там открыть ателье, но пока как-то не срастается. Пока больше усилий у меня уходит на творчество, развитие личного бренда, в результате я становлюсь более узнаваемой.
– Участие в мероприятиях – насколько это важно для вас, как дизайнера, как портного?
– Важно проявлять себя, свое творчество, чтобы не только я здесь одна сидела и радовалась ему, но и чтобы люди знали, чем занимаюсь. Возможно, не каждому по вкусу, то, что я делаю, но чаще всего я слышу восторженные отклики. Меня это наполняет, вдохновляет, направляет дальше двигаться, развиваться, не стоять на месте.
– Как вы относитесь к негативным отзывам?
– Я к критике особо никак не отношусь. Не плачу из-за нее, плохо мне от этого не становится. Это мнение людей, я на себя его не принимаю.
Свети, сияй и не сдавайся
Пока Светлана рассказывает о своем творчестве, у нее за спиной в рамке висит сертификат. Вернее, их, как и дипломов, много, но один особенный. Это свидетельство «Товарный знак». Появился он давно, еще на заре дизайнерской карьеры.
– Я поначалу сотрудничала с девушкой, с которой планировали совместный бренд одежды. Уже в процессе регистрации знака в центре «Мой бизнес» наши пути с компаньонкой разошлись, но у меня дороги назад уже не было. Зато теперь я могу выпускать одежду под собственным брендом. Кстати, получить сертификат было несложно.
– А почему решили бренд назвать «СветиСияй», а не собственным именем?
–Это мое внутреннее состояние, мне хочется светить, мне хочется сиять, и для каждой девушки мне хочется передать это состояние. Хочу, чтобы, надевая одежду «СветиСияй», она чувствовала себя звездой, солнцем, луной, чтобы от нее исходило излучение добра и счастья.
– Насколько было затратно открыть бизнес и пользовались ли вы какими-то мерами господдержки?
– Открыть бизнес было не слишком затратно. На начальном этапе потребовалось около ста тысяч вложений. Но нужно учитывать, что к тому моменту у меня был оверлок, а раскройный стол изготовил муж. Арендовала помещение и начала работать. Потом уже постепенно я начала вкладываться в оборудование. Мне очень помогло получение 100 тысяч субсидии на развитие бизнеса от центра занятости. На них я купила промышленный оверлок и промышленную машинку. В этом году я получила соцконтракт в 300 тысяч, который тоже вложила в оборудование.
– С какими сложностями в ведении бизнеса вы столкнулись?
–Кадровый вопрос. Иногда сложно найти человека, который готов работать. А если и готов, то не у всех получается, все-таки наша работа требует усидчивости, терпения, концентрации и, конечно же, профессионализма. Все хотят быстрые деньги, а шить изделие это не так просто. Только на первый взгляд кажется: два шва и все готово.
– И все же, давайте поговорим о ваших бизнес-планах. Кроме расширения производства и увеличение количества заказов, вы не планируете открытие цеха по пошиву одежды?
– В планах у меня это постоянно присутствует. Хочется наладить производственный цикл, насытить магазины одеждой собственного бренда, тем более для этого и Товарный знак есть. В моих мыслях есть некий барьер, через который пока не получается перешагнуть. Но именно он не дает сделать новые шаги. Кроме того, мечтаю, чтобы у меня было большое пространство. Хочется больше сосредоточиться на обучении девушек швейному делу. Я проводила для детей и взрослых курсы, но в моей мастерской не хватает пространства. Возможно, в следующем году я решусь открыть свой цех, запустить производственный цикл. Тогда бизнес можно будет назвать прибыльным, и он начнет приносить серьезные деньги. Пока выручка небольшая.
– Мы не можем обойти стороной современные технологии, они прочно вошли в нашу жизнь. Многое сейчас делается с помощью искусственного интеллекта. Используете ли вы его в своей работе и на ваш взгляд, заменит ли он когда-нибудь дизайнеров?
– На самом деле сейчас есть такая тенденция, что дизайнеры генерируют свои идеи в искусственном интеллекте и выпускают коллекции на основании его предложений. Честно скажу, бывает, что образ никак не складывается, в этом случае я тоже иногда прибегаю к помощи ИИ. Но в его решении есть несоответствия. Поэтому увидев предложение ИИ начинаешь голову ломать, как это сшить, как все подобрать. И здесь все-таки человеческие способности очень важны.
Светлана, давно занимается пошивом одежды на заказ, в том числе для творческих коллективов, но иногда ей поступают необычные предложения. Так ей выпала уникальная возможность украсить городскую конструкцию в районе Старого моста. Для этой конструкции огромных размеров потребовалось сшить 330 флагов в сжатые сроки.
«Срок был очень ограниченный. Я подключила всю свою семью, чтобы успеть, — улыбается Светлана. — Один резал ткань, другой наносил разметку, я строчила. Работали, можно сказать, бригадой. И мы уложились — даже на день раньше отправили».
Но главное чувство пришло позже — когда флаги начали вывешивать. «Каждый день проезжала мимо и думала: ну когда же они их повесят? День проходит, второй… И вот на третий вижу — вешают! Я так гордилась. Думаю: ой, это же моя работа! Теперь все жители Трусовского района, и не только, видят эту красоту, которую я сделала».