«Мы выросли на 40% за год» — звучит впечатляюще. Пока не выясняется, что расходы выросли на 60%. Выручка — это метрика тщеславия. Прибыль — это метрика выживания.
Можно иметь оборот в сто миллионов и быть банкротом. Можно иметь оборот в десять миллионов и строить империю. Разница — в том, сколько остаётся после всех расходов.
📊 Ловушка масштабирования
Рост ради роста — это бег в колесе. Каждый новый миллион выручки требует новых расходов: людей, рекламы, инфраструктуры. Если маржинальность не растёт вместе с оборотом — вы просто работаете больше за те же деньги.
Прежде чем масштабировать — убедитесь, что масштабируете прибыльную модель, а не убыточную.
🎯 Фокус на юнит-экономику
Сколько стоит привлечь одного клиента? Сколько он приносит за всё время работы с вами? Если второе число меньше первого — рост только ускоряет смерть.
Сначала прибыльность одной сделки. Потом — количество сделок.
💬 Вы знаете прибыльность каждого своего продукта?