Россияне привычно активно закупаются перед Новым годом: подарки, билеты на концерты и курорты, новогодний стол. Но жизнь после Нового года продолжается, как и работа магазинов. Есть ли то, что можно купить в этот период и значительно сэкономить? А что в новогодние праздники покупать не следует, чтобы не переплатить? Разбирался 78.ru вместе с экспертами.
Уникальное время
Предновогодний период всегда связан с ажиотажем: и офлайн, и онлайн-ретейл сбиваются с ног, логистика работает на максимуме, точки выдачи маркетплейсов переполнены покупателями и их товарами. За это время можно сделать выручку, которую в обычные дни получают за несколько месяцев. И конечно, не обходится без накрутки цен, ведь чем выше спрос, тем выше цена — так работают законы рынка.
Однако стоит только Новому году пройти, и в некоторых секторах картина существенно меняется, указала в беседе с 78.ru руководитель образовательной программы «Менеджмент», доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат политических наук Кристина Палий.
— Несмотря на общий потребительский ажиотаж в предпраздничный период, который традиционно ведёт к росту цен на широкий спектр товаров, в сами праздничные дни формируются уникальные рыночные ниши, где покупатель может извлечь выгоду. Ключевой принцип заключается в понимании цикличности спроса и логики работы ретейла, — отметила она.
При этом важно правильно сориентироваться в датах, чтобы извлечь максимальную выгоду. В первых числах января спрос всё ещё будет достаточно высоким, как и цены, поскольку некоторые будут докупать то, что не успели непосредственно до Нового года. А вот дальше спрос будет падать вместе с ценами, и можно «выходить на охоту».
— Нужно ориентироваться на 4–5 января, когда поток схлынул, деньги общество потратило, январскую зарплату раздадут на кредиты и поправку семейного бюджета, проредевшего на Новый год, а бизнес ждут голодные январь и февраль, до 14 февраля, Дня святого Валентина, — отметила предприниматель, руководитель бренда женской одежды Bahar Design Христина Судник.
На какие же категории товаров нужно обратить внимание в это время?
Новогодние украшения, ёлки и сувениры
Первая категория самая очевидная — это всё, что касается новогодней тематики: украшения, упаковка, ёлки, сувениры. На такие товары спрос естественным образом вырастает до пика в декабре и обрушивается сразу после наступления Нового года, и магазины стремятся избавиться от остатков, устраивая масштабные распродажи.
— Классическим примером здесь являются новогодние украшения, подарочная упаковка, календари и тематическая сувенирная продукция. Их закупка в первую неделю января будущего года, как показывает практика, позволяет сэкономить от 50 до 70% от предпраздничной стоимости. Данная модель поведения уже стала рациональной привычкой для значительной части экономически грамотного населения, — отметила Кристина Палий.
Это касается любых магазинов, как офлайн, так и онлайн, в том числе маркетплейсов. На маркетплейсах в новогодние праздники будут активно распродаваться товары с новогодней символикой, поскольку хранить их до следующего сезона и нести затраты на складирование невыгодно, пояснил предприниматель, специалист по е-com, генеральный директор компании-импортера «Деливери» Дмитрий Сидоркин.
— Поэтому можно будет закупиться продукцией с подобной символикой — например свитера, носки, шарфы и т. д., которыми можно вполне достойно пользоваться на протяжении всего зимнего периода. Также нужно обратить внимание на сладости с новогодней символикой разного рода. Нужно понимать, что вывезти остатки с маркетплейса для селлеров невыгодно, поэтому они будут продавать оставшиеся товары по низкой цене, — пояснил эксперт.
Подарки
Подарки можно было бы тоже отнести к категории новогодних товаров, однако они бывают разные, и многие из них сохраняют актуальность на протяжении года. Такими могут быть, например, детские игрушки: подарить лошадку — символ наступающего года по восточному календарю — можно в любое время. Однако в декабре магазины обычно поднимают цены на них, а в январе проводят распродажи, чтобы «сбросить балласт».
— Дело в том, что при формировании предновогодних поставок магазин заранее не может точно предугадать, какой именно продукт окажется самым популярным, поэтому заказывается широкий ассортимент. В результате нередко возникает пересорт, и чтобы сбалансировать запасы, ретейлеры могут предлагать дополнительные скидки на часть ассортимента, — пояснил в беседе с 78.ru предприниматель в сфере ритейла и основатель компании Copterdrone Алексей Коноплев.
Бытовая и цифровая техника
В отдельную категорию можно вынести бытовую и цифровую технику. Несмотря на то, что её тоже часто дарят на Новый год, это всё-таки одни из самых ликвидных товаров на протяжении всего года. Почему же после 1 января цены на них падают, а магазины устраивают распродажи?
— Крупные сетевые ретейлеры, не достигнув плановых показателей по итогам декабря, зачастую запускают в январе так называемые «новогодние» распродажи, предлагая серьёзные скидки на модели предыдущего поколения, чтобы расчистить место для новинок, ожидаемых весной. Скидки могут достигать 70%, — отметила Кристина Палий.
Дмитрий Сидоркин подтвердил, что крупные бренды, работающие с большими объёмами бытовых товаров, например электроники, техники для дома, будут в период Нового года «добивать» годовые планы продаж. Это связано и с мотивацией менеджеров, которые получают бонусы за продажи, и с освобождением складов под новые коллекции.
В итоге, если не гнаться за абсолютной технической новизной, можно купить телевизоры, смартфоны и другую технику уходящего поколения с очень приличными скидками, если озаботиться этим вопросом в новогодние праздники.
Одежда
Верхняя зимняя одежда — шубы, дублёнки, пуховики, зимняя обувь, аксессуары — традиционно начинает уходить в распродажу уже в конце декабря, а максимума скидки достигают к середине января, указала Кристина Палий.
— Логика продавца проста, коллекцию необходимо закрыть до начала завоза весенних линеек. При этом качество товара остается неизменным, а потенциальный срок его эксплуатации в нашем климате ещё составляет несколько месяцев, — пояснила эксперт.
Интересно, что аномально тёплые осень и зима уже второй год подряд серьёзно сказываются на продавцах в fashion-индустрии: заказы на коллекции они формируют минимум за полгода, поэтому несоответствующие времени года температуры вынуждают их идти на распродажи.
— Маржинальность у верхней одежды традиционно выше, чем у летней, поэтому сокращать объёмы закупок мало кто решается. В итоге даже после осенних распродаж остаётся значительный запас товара, и в период каникул можно найти интересные предложения по очень привлекательным ценам, — констатировал Алексей Коноплев.
При этом пик продаж одежды наступает 25 декабря, в момент, когда общество окончательно «просыпается» и осознаёт, что праздник скоро, нужно покупать подарки, ехать поздравлять, а также приходят зарплата, премии и бонусы, отметила Христина Судник.
— С 4–5 января закупаемся такими категориями одежды, как вечерние платья, мужские костюмы, лаковые туфли — всё, что создано для праздничных мероприятий, зимней одеждой, так как пик продаж уже прошёл, компании готовятся к новому демисезонному сезону, сток нужно сбывать. Также хорошо будут распродаваться нижнее тёплое бельё, пижамы, одеяла, тапочки — всё, что связано с зимним уютом, семейным теплом, пронизанное идеей сбора всей семьи у одного камина, — рекомендовала эксперт.
Зимние товары — спорт, шины, обогрев
Сезонные товары, чей жизненный цикл зависит от погодных условий, тоже чувствительны к спросу и потому часто в период праздников продаются со скидками. Январь — это только середина зимы, но погода, особенно в Северо-Западном регионе, нестабильная, и магазины спешат получить прибыль здесь и сейчас.
— Магазины стремятся избежать ситуации, когда к лету у них остаются большие запасы неликвида, замораживающие средства. Поэтому зимние спортивные товары, автомобильная резина или обогревательное оборудование уже можно приобрести по сниженной стоимости, успев при этом полноценно воспользоваться покупкой в оставшийся холодный период, — отметил Алексей Коноплев.
Весенние и летние товары
Обратная сторона сезонных товаров — весенние и летние, чей сезон ещё только предстоит. Спрос на них пока невелик, и хотя распродаж зимой для них обычно не устраивают, всё же цены на них, как правило, ниже, чем в сезон.
— Товары для спорта, например кроссовки, товары для дома и дачи, разные приспособления для летнего ремонта вроде кусторезов — зимой они традиционно дешевле, поэтому можно закупить продукцию именитых брендов подешевле, тем более что те будут настроены на новогодние акции, что даст ещё более выгодную стоимость в новогодние каникулы, — отметил Дмитрий Сидоркин.
Что нельзя покупать в новогодние праздники
Конечно, никто не может запретить человеку покупать то, что он хочет, однако если заботиться об экономии средств, то некоторые категории товаров в новогодние праздники приобретать точно не стоит. Это относится к товарам, спрос на которые в этот момент искусственно или естественно взлетает, указала Кристина Палий.
— Это прежде всего касается индустрии развлечений и общественного питания. Цены на билеты в кинотеатры, на концерты и в театры в последние дни декабря и первые дни января традиционно максимальны, как и средний чек в ресторанах. С точки зрения экономики, это классическое ценообразование по спросу. Планирование подобного досуга на более ранние или поздние даты, например, на вторую половину января, обычно обходится значительно дешевле, — рекомендовала эксперт.
Кроме того, в новогодние праздники периодически растут цены на отдельные категории продуктов питания — тех, которые не входят в классический «новогодний набор». Происходит это из-за снижения логистической активности и перераспределения трудовых ресурсов, отметила Кристина Палий.
— Свежие овощи, фрукты и ягоды, привезённые из других климатических зон, а также некоторые импортные деликатесы могут быть существенно дороже, чем за неделю до праздников или через неделю после них, — указала эксперт.
Как правильно закупаться в новогодние праздники
Период новогодних каникул может стать периодом стратегических возможностей, отметила Кристина Палий: в это время есть шанс приобрести значительно дешевле то, что раньше или позже стоит гораздо дороже, а значит, и сэкономить деньги. Но для этого нужно перейти от импульсивной модели поведения, характерной для декабря, к аналитической.
— Рекомендуется сосредоточиться на товарах с резко падающим постпраздничным спросом и сезонных распродажах, избегая при этом категорий, переживающих краткосрочный ценовой пик. Этот подход, основанный на понимании рыночных механизмов и специфики российского торгового цикла, позволяет не только оптимизировать личный бюджет, но и сформировать более рациональную и устойчивую потребительскую культуру в долгосрочной перспективе, — пояснила Кристина Палий.
А доцент Финансового университета при Правительстве РФ Пётр Щербаченко специально для 78.ru составил список общих рекомендаций при покупках в новогодние праздники:
1. Следите за акциями и распродажами. Многие магазины и маркетплейсы проводят постпраздничные скидки, чтобы освободить склады.
2. Проверяйте сроки годности. При покупке продуктов обращайте внимание на даты, особенно если речь идёт о товарах длительного хранения.
3. Рассмотрите товары, которые можно использовать не только в праздники. Например, посуда с праздничным дизайном или универсальные аксессуары (шарфы, пледы) могут пригодиться и в повседневной жизни.
4. Избегайте импульсивных покупок. Даже если товар продаётся со скидкой, оцените, насколько он вам нужен.
Соблюдайте эти рекомендации, и период новогодних праздников станет для вас временем больших возможностей.