Создание собственных марок является частью общей стратегии развития аптечных сетей. Большие аптечные сети стремятся развивать собственный бренд в сегменте популярных товаров, а именно в сегментах биологических добавок, косметических средств и средств гигиены.
Вы можете увидеть эти бренды в прикассовой зоне или на "золотых" полках. При попытке прочитать название бренда вы понимаете, что нигде, как в этой аптечной сети, это название вы не встречали.
Основное преимущество продаваемых аптеками добавок, средств гигиены, косметики по собственным брендом (не путаем название бренда с названием аптечной сети, они не совпадают) заключается в их высоком уровне прибыльности. Затраты на маркетинг таких товаров минимальны, и это позволяет одновременно снижать начальную цену и повышать торговую наценку, увеличивая таким образом доходность аптеки.
Различия СТМ и брендов:
1️⃣ Аптечная сеть напрямую размещает заказ на производстве. Часто на том же, где выпускаются известные бренды..
2️⃣ Аптечная сеть своими силами контролирует качество производства. компонентов и условия поставки.
3️⃣ Отсутствуют затраты на дорогую рекламу. Так как у аптечной сети нет задачи сделать бренд максимально известным, и продаваемым во всех аптеках страны.
4️⃣ Качество товара гарантировано покупателю аптечной сетью. Покупатель понимает, что торговая сеть заинтересована в положительных отзывах пациентов и покупателей, так же к повторным покупкам.
5️⃣ СТМ дешевле брендовых аналогов.
Резюмируем:
1️⃣ Товар СТМ закупается дешевле, чем товар известных марок.
2️⃣ Часть этой экономии передаётся покупателю в виде более низкой цены.
3️⃣ Вторая часть формирует дополнительную прибыль аптечной сети.
Но, не всё так однозначно и радужно. Дело в том, что брендированные товары частично полностью заменились такими товарами, что вызывает опасения даже внутри самих аптечных сетей.
Поскольку покупатели, которым нужны другие марки, не находят их в аптечной сети и переходят на маркет-плейсы, или идут за ними в другие аптеки, где и находят нужные им бренды.
Так же усиливается давление цифровой торговли, брендов дистрибьюторов, и существует вероятность сокращения доли СТМ в аптечных сетях.
Если говорить про бренды дистрибьюторов, то они имеют ряд преимуществ. Во первых - производство им обходится часто дешевле, так как производитель оценивает масштаб заказчика и его сытовой потенциал, развитые и сильные каналы сбыта, профессиональные сбытовые подразделения и максимально развитую логистику. Так же дистрибьютор ставит для себя задачу по массовому продвижению и рекламе производимых торговых марок. Часто бренд дистрибьютора оказывается и частью матрицы или выгодным контрактом в рамках маркетингового сотрудничества с аптекой.
Однако, подводя итог можно сказать, что несмотря на риски снижения доли продаж, собственная торговая марка пока остается эффективным инструментом повышения прибыли для аптечных сетей.
Мы в телеграмм ФАРМРЫНОК КАК ОН ЕСТЬ