В преддверии Нового года повсеместно начинают работать ярмарки игрушек и украшений ручной работы. Для создания праздничной атмосферы предлагаются всевозможные Деды Морозы, снеговики, символы наступающего года, ёлочные украшения и прочая традиционная атрибутика в оригинальном авторском исполнении. Корреспонденты TV Губернии попросили мастеров рассказать о специфике их работы.
Цветы, которые не завянут
Мастер декора Анжелика Арутюнян продаёт на одной из новогодних ярмарок украшения из эпоксидной смолы с настоящими цветами, ветками и хвоинками. Анжелика занимается декоративно-прикладным искусством с пяти лет. Начинала с плетения из бисера.
– Помню, мы с братом как-то понаделали изделий из бисера – животных разных, браслеты, – рассказала Анжелика. – И продавали прямо возле нашего дома. По 10 рублей. Люди останавливались, интересовались, покупали. Наверное, их «цепляло» то, что это делали дети.
Позже Анжелика Арутюнян шила костюмы для театральных подмостков: в одеждах её производства актёры играли спектакли на сцене ВКЗ и Театра опера и балета. Сейчас, обучаясь на дизайнера одежды, она создаёт украшения из эпоксидной смолы – новогодние игрушки в форме оленей и лошадей, броши-снежинки, подвески с растениями.
– Это цветы, которые никогда не завянут, – с гордостью отметила мастер, демонстрируя залитые эпоксидкой лепестки.
Себестоимость одного изделия начинается от 50 рублей (за небольшие снежинки). Сложные же работы (например, сумка, украшенная цветами в смоле) обходятся в несколько тысяч. Цены на украшения для покупателей на ярмарке – от 150 до 400 рублей, причём многие позиции продаются со скидкой, чтобы стимулировать спрос. Несмотря на это, выручка пока не покрывает расходов.
– Моя цель сейчас – выйти в «ноль», окупить аренду стенда и стоимость материалов, – констатировала Анжелика. – Место на ярмарке обходится недёшево, надо продавать очень много, чтобы «отбить» эти расходы.
Чаще всего покупают, либо приходя на ярмарку, либо (реже) делая предварительные заказы в интернете через специальный тематический портал. Анжелика отметила, что для многих решающим фактором становится цена. По наблюдениям мастера, лучше продаются понятные, традиционные украшения (животные, снежинки, новогодняя тематика). Экспериментальные авторские работы привлекают внимание, но покупают их реже.
– Для коммерческого успеха нужны не только творческие способности, но и умение продавать, – заключила Анжелика. – Сейчас я учусь этому на специальных курсах.
Эксклюзив недельной работы
Неподалёку от стенда Анжелики Арутюнян корреспонденты «TV Губернии» увидели стенд мастера Ольги Зубковой. Она продаёт ёлочные игрушки собственного производства, сделанные в технике декупажа (вырезания ажурного изображения, при котором в композиции активно используются и фигура, и остатки материала в виде фона, сохраняющие силуэт вырезанной фигуры) с золочением и 3D-эффектами. Каждая работа – уникальна.
За три года Ольга создала более полутысячи разных экземпляров. Её творческий принцип – никогда не повторять дизайн, чтобы каждая купленная игрушка оставалась эксклюзивом для владельца.
По образованию Ольга Зубкова – экономист. Три десятка лет проработала в обувном бизнесе. Навыкам декора училась самостоятельно по видеороликам.
Основа игрушек – пластиковые заготовки (шары, фигурки) или детали, напечатанные на 3D-принтере. Из материалов используются бархат, кружево, поталь (имитация сусального золота и серебра), полимерная глина. Процесс создания игрушки занимает около недели. Например, для винтажного украшения нужно нанести на заготовку специальный лак, приклеить лист потали, обработать изделие окислителем для эффекта старины и покрыть двумя слоями лака для защиты. На бумажные распечатки картинок наносится до полутора десятков слоёв лака для объёма. В общем, работа не быстрая и кропотливая. И без специальных знаний и навыков тут не обойтись.
Что же касается спроса, то тут, по словам мастера, есть вполне чёткие тренды. Молодёжь выбирает всевозможную «роскошь» (золото и прочие атрибуты стиля «люкс»), а люди старшего поколения – работы в винтажной стилистике или украшения на тему российской истории и культуры. Цены – от 1000 рублей за шар до 3000 рублей и выше – за сложные интерьерные композиции. По словам Ольги, те, кого не устраивает ценник, «просто проходят мимо», а покупатели, понимающие ценность сложной многоступенчатой ручной работы, с удовольствием приобретают украшения, возвращаясь из года в год. Многие покупатели находят Ольгу через сарафанное радио.
Такая работа, правда, по словам мастера не приносит значительного дохода. Высокая стоимость аренды места на ярмарке съедает большую часть выручки.
– В плане заработка это неблагодарный труд, – призналась Ольга. – Себестоимость очень высокая: я использую дорогие качественные материалы, работаю иногда по 16 часов в день. Затраты на создание коллекции не всегда окупаются за две недели продаж.
Ольга Зубкова продаёт свои работы только на очных ярмарках, два-три раза в год (обычно перед Новым годом и Пасхой). На развитие онлайн-продаж не хватает времени – активность в Сети требует слишком большой вовлечённости в процесс.
Магия тонких нитей
Новогодний декор – это не только ёлочные шары и праздничные фигурки. Александра Ткачёва вяжет крючком зверят, Дедов Морозов и снеговиков из тонкой пряжи. Несмотря на то, что Александра с детства пробовала разные виды декоративно-прикладного творчества (бисероплетение, вышивание картин, создание изделий из эпоксидной смолы), её путь в ремесле начался всего два с половиной года назад.
– Сложность была в том, что я – левша, – отметила мастер. – В школе на уроках труда я всегда сидела в сторонке: учитель, будучи правшой, просто не смог показать мне азы вязания. Объяснения не помогали. И я начала вязать только в тридцать лет. К сожалению, в интернете до сих пор не хватает обучающих материалов для левшей...
Первыми работами стали корзины и вазы из толстой трикотажной пряжи. Потом Александра начала вязать из плюша. Со временем мастер перешла на тонкие нитки, в которых, по её словам, «раскрывается вся магия». Именно из них у неё получаются самые аккуратные, душевные и выразительные игрушки.
Себестоимость складывается из цены пряжи, фурнитуры и проволочного каркаса. Итоговая цена зависит от сложности и времени работы. Что же касается аудитории, то тут есть явное гендерное предпочтение.
– За всё время лишь один молодой человек стал покупателем моих работ, – поделилась Александра. – А вот девушки покупают намного чаще. Есть несколько постоянных клиенток, которые делают заказы заранее, но многие влюбляются в игрушки мгновенно и выбирают уже готовые работы.
На новогодние праздники больше всего покупают классику: Деда Мороза, снеговиков и символ наступающего года. Аудитория, по наблюдениям Александры, предпочитает знакомые образы, вызывающие эмоциональный отклик.
Доход от продаж Александра тратит на новые материалы. Хэнд-мейд (поделки, созданные своими руками), по её словам, это, в первую очередь, творчество, а не способ заработка. Вязание – кропотливый процесс, несовместимый с конвейерным производством, особенно при наличии основной работы.
– У меня есть маленькая мечта – однажды принять участие в настоящей ярмарке мастеров, – рассказала Александра Ткачёва. – Пока что, к сожалению, не сложилось: ни времени, ни возможности. Но очень надеюсь, что это произойдёт. Пока что о моих игрушках узнают в основном через друзей и знакомых, а дальше уже – сарафанное радио.
МАСТЕР-КЛАСС ОТ АЛЕКСАНДРЫ ТКАЧЁВОЙ
Деревянная подвеска на ёлку
Понадобятся: маленький деревянный срез — спил ветки толщиной 1-2 см (можно купить в магазине для творчества или заказать на маркетплейсе), наждачная бумага, паяльник или выжигатель по дереву, джутовая верёвка или кожаный шнурок, кисточка и лак на водной основе (для блеска и защиты).
1-й этап
Подготовьте основу. Протрите срез влажной тряпкой, дайте высохнуть. Если есть шероховатости – слегка отшлифуйте наждачкой.
2-й этап
Нанесите надпись или узор. Возьмите выжигатель и напишите на дереве что-то тёплое, например: «счастье», «2026» или имя любимого человека. Можно сделать абстрактный узор – звезду или силуэт оленя.
3-й этап
Сделайте петельку. Просверлите тонкое отверстие сверху (или просто проденьте шнурок через естественную трещину). Завяжите джутовую верёвочку – получится стилистика «лофт».
4-й этап
Закрепите лаком (по желанию). Покройте срез тонким слоем прозрачного лака, он подчеркнет текстуру дерева и продлит жизнь игрушке.
Сергей Попов